Cтраница 3
Управляющий по сбыту должен постоянно держать под контролем две области финансирования сбытовой деятельности: финансирование накапливаемых запасов продукции, предназначенных для поставки потребителям, с одной стороны, и коммерческое кредитование, т.е. предоставление покупателям определенного времени для оплаты приобретаемой продукции, - с другой. Обе эти области представляют собой специфическую форму накопления денежных средств с той лишь разницей, что первая из них материализуется в продукции, а вторая - в задолженности. Риск состоит здесь в том, что продукция в процессе хранения может устаревать, или прийти в негодность, или будет украдена, а задолженность может быть не выплачена вовсе или уплачена позже установленного срока. В первом случае риск уменьшается в результате своевременной реализации выработанной продукции, во втором - путем финансирования покупателей на взаимосогласованный срок в пределах, принятых в той или иной отрасли производства, В обоих случаях финансирование должно быть сбалансированным, а соответствующие затраты рассматриваются как временные безальтернативные издержки фирмы, т.е. исходя из принципа невозможности использования вложенных денег для других целей. Как известно, прибыльность обеспечивается в результате не только эффективного вложения капитала, но и ускорения оборачиваемости оборотных средств. [31]