Cтраница 4
В рекламном обращении должно использоваться не более 1 - 2 утверждений о преимуществах товара. Реклама, перегруженная информацией, не задерживает внимание потребителей. [46]
Очень важно также сочетать рекламу и форму предложения, выкладку своей продукции потребителю. Помните, что реклама вашего предприятия привлекает внимание потребителя, как-то заинтересовывает его. [47]
Инновационная фирма прямого маркетинга использует для привлечения внимания потребителей различные связанные с э-почтой игры и мгновенные лотереи. Неудивительно, что более миллиона пользователей Интернета согласны продраться через густой лес информации о продукции таких компаний, как Sprint, Reader s Digest и Major League Baseball, чтобы побороться за поездку на Карибские острова или крупный денежный приз. Сеть дает возможность компаниям, используя информацию о предыдущих покупках или контактах, индивидуализировать тексты сообщений. IBM рассылает по э-почте в офисы клиентов выборки новостей, темы которых потребители выбирают из предлагаемого компанией перечня. [48]
Сегодня компании обращают особое внимание на биржевую стоимость акций. Директору-распорядителю мало знать, что последние рыночные инициативы привлекли внимание потребителя, увеличили спрос на продукцию компании и позволили удержать старых клиентов. Его интересует только их влияние на ROI и на курс акций. Вне всяких сомнений, специалисты по маркетингу должны уметь связывать рыночные показатели с показателями финансовыми. [49]