Теория - потребность
Cтраница 2
Все представленные в этой книге стратегии призваны воплотить на практике теорию потребностей. [16]
Маслоу; 2) теория ERG, разработанная Альдерфером; 3) теория приобретенных потребностей МакКлелланда; 4) теория двух факторов Герцберга. [17]
Мы рассмотрели особенности человеческого поведения, а также основополагающие интересы; развили теорию потребностей применительно к переговорам; изложили способы определить интересы; остановились на использовании вопросов, создании благоприятной атмосферы и, наконец, на выборе стратегии и тактики. [18]
Теория Существования - Связи - Роста - теория Клайтона Алъ-дерфера, который развивает теорию потребностей, предполагая, что препятствия, встречающееся на пути удовлетворения потребностей более высокого уровня, влекут актуализацию потребностей более низкого уровня. Для одного и того же человека актуальными могут быть несколько уровней потребностей. [19]
 |
Иерархия потребностей по Маслоу. [20] |
В настоящей главе рассматриваются наиболее известные содержательные теории мотивации: иерархия потребностей по Мас-лоу, теория потребностей Мак Клелланда, двухфакторная теория Герцберга. [21]
Итак, существует ряд жестких ( даже жестоких) мер, которые компании применяют в порядке, обратном тому, что признается теорией потребностей Маслоу, с целью заставить служащего уйти в отставку. [22]
В ней эта деятельность впервые была представлена как процесс, подлежащий тщательному анализу и освоению; детально описывалось, как нужно готовиться к переговорам; излагалась теория потребностей с приложением ста двадцати шести взятых из жизни примеров возможного удовлетворения этих потребностей в ходе переговоров - в разных областях и на разных уровнях; приводилось объяснение психологических процессов и - вопреки концепции, основанной на подходе к переговорам как к игре, в которой на каждого безусловного победителя приходится безусловный побежденный - была выдвинута революционная на то время мысль, что в результате успешных переговоров выигрывают все. [23]
Во-первых, идея иерархии потребностей была известна задолго до Маслоу. Маршалл приводит следующую цитату из Венфилда: Первое положение теории потребностей гласит, что удовлетворение каждого низшего вида в шкале потребностей порождает желание удовлетворить более высокую потребность [ Маршалл. [24]
Их решение невозможно без разработки категориального, эвристического, аксиологического аспектов потребности. Однако до сих пор ( об этом можно судить по изданным учебным пособиям) нет должного внимания к теории потребностей, без которой не может сложиться потребностный подход как метод познания и преобразования. Речь не идет о стремлении к потребностной детерминации жизни, при которой система организм-среда жестко задается потребностями. Потребностный подход апеллирует к самоактивности организма, необходимо, базисно обусловленной потребностями, и преодолевает сведение носителя потребности к марионетке внешних сил. При этом реактивность и самоактивность осмысливаются не как альтернативы, а как противоречивые составляющие бытия биологических и социальных организмов. [25]
Она выражается в том, что теоретические положения потребности определяют требования, приемы, парадигмальное содержание потребностного подхода, который, в свою очередь, обеспечивает получение определенных выводов для построения теории потребностей, постижение их сущностных и содержательных аспектов. Вместе эти две стороны потребностной проблематики не сливаются друг с другом, а взаимодополняют, представляя собой относительно самостоятельные формы познания и преобразования. При этом особо следует подчеркнуть, что потребностный подход лишь метод, один из многих, по сути дела, только технология данного познавательного процесса, где этот методологический прием может быть использован. [26]
Янбухтина, в западной финансовой науке эта теория в 30 - е гг. занимала господствующее положение. Теорию коллективных потребностей государства как основу определения налога западная экономическая наука использует и в конце XX в. [27]
Эта информация может пригодиться для выработки эффективной техники ведения переговоров. Зная теорию потребностей, можно безошибочно определить интересы сторон. Более того - эта теория привлекает наше внимание к интересам и ситуационным моделям, побуждающим противоположную сторону искать альтернативные методы, вносить коррективы в свои действия и противодействия. [28]
Клейтон Аль-дерфер считал, что движение потребностей идет в обе стороны: вверх, если удовлетворены потребности низшего уровня, и вниз, если не удовлетворены потребности более высокого уровня. В соответствии с теорией потребностей Альдерфера И.п. отражает восхождение потребностей от более конкретных к менее конкретным. [29]
Изложенные концепции позволяют сделать вывод о том, что отсутствует какое-либо канонизированное учение, объясняющее то, что лежит в основе мотивации человека и чем определяется мотивация. Каждая из изложенных теорий имеет определенное принципиальное отличие. Так, например, в теории Маслоу потребности расположены иерархически, и восхождение по ним идет снизу вверх. В теории Альдерфера также имеется определенная иерархия. Однако одним из важнейших положений этой теории является утверждение о том, что движение по иерархии может осуществляться как снизу вверх, так и обратно - сверху вниз - в том случае, если не удовлетворяется потребность верхнего уровня. [30]
Страницы: 1 2 3