Cтраница 2
Разведка представляет собой тщательное исследование участка недр, на который приобретена лицензия. Как правило, интересующая географическая территория уже имеет достаточный потенциал для обоснования будущих поисково-разведочных работ и определения наличия промышленных запасов сырья. Виды деятельности, составляющие разведку, аналогичны долицензионным исследованиям района, однако они обычно охватывают меньшие участки недр и включают бурение скважин. Такие работы очень разнообразны, однако общими бывают топографическое, геологическое, геохимическое и геофизическое исследования и разведочное бурение. [16]
Для разделения на сегменты могут применяться одна или несколько переменных в комбинации. Например, принято увязывать географическую территорию с сектором промышленности покупателя: мексиканские производители кукурузы, немецкие разливочные компании. [17]
Обладая знаниями о покупателях, приобретенными на этапах 1 и 2, опишите текущие дескрипторные переменные, вокруг которых вращаются существующие стратегии фирмы. Например: сектор промышленности, географическая территория, низкая или высокая активность потребления, техническая компетентность или неосведомленность покупателей, ориентация на марку или на цену и так далее. [18]
На деле включение или исключение взаимоотношений является творческим процессом аналитика. Начальной точкой может быть одна или несколько определенных фирм, определенная географическая территория, технология, функция в цепочке добавленной стоимости, проект, продукт или услуга, с точки зрения пользователя, или сочетание этих критериев. Взаимоотношения обмена, которые предполагают важную существующую или будущую взаимозависимость, выявленные в процессе анализа, затем включаются в сеть. [19]
Компания может передать права на часть принадлежащей ей территории с недоказанными запасами и сохранить за собой остаток. Частичная ликвидация, или частичный отказ от прав на участок недр, часто встречается за пределами США, где контракты принято заключать на относительно большие географические территории. Договоры с правительствами часто ставят условием отказ от части площади, которая по результатам разведки более не представляет интереса. [20]
О Нейл ( 1988) указал, что индикаторы ( или изменение состояния) должны быть одного иерархического уровня, если один из них должен определить или предсказать связи между ними. Это означает, что индикаторы подверженности воздействию или местообитания, в высшей степени изменчивые во времени, не подходят для сравнения, с индикаторами реагирования, которые изменяются медленно и на большой географической территории. В этом случае переменная нижнего иерархического уровня может вызвать катастрофическое реагирование на исходном уровне ( напр. [21]
При оценке интеллектуальной собственности главное внимание уделяется надежности защиты. Одним из аспектов является стабильность и общий характер применения, что предоставляет владельцу патента широкие возможности практического использования, на которое он имеет монополию. Другим параметром является географическая территория, на которой зарегистрирован патент владельца. Однако патент, действующий по всему миру и характеризующийся широким диапазоном возможностей, может обладать низкой ценностью, если рыночный спрос на промышленное применение данного изобретения отсутствует. При определении ценности будет учитываться и ожидаемый срок действия патента: только что предоставленный патент со сроком защиты двадцать лет будет более ценным, чем па тент, срок действия которого истекает через год. Патенты могут быть оценены lid той прибыли, которую владелец получит либо в виде лицензионных платежей, либо в результате Того, что он не позволит воспользоваться Данным изобретением конкуренту. В первом случае ценность может быть определена при помонди одного из уже перечисленных методов. [22]
Предлагаемый товар, по крайней мере кажется таковым, однороден. Десять крупнейших компаний ( выпускающих в обращение кредитные карточки) контролируют 20 % рынка. Отсутствуют значимые барьеры для входа, в связи с чем деятельность многих фирм носит общенациональный характер, так что есть веские основания определить соответствующий рынок как совпадающий с географической территорией США. Признаков явного сговора компаний, выпускающих кредитные карточки, который был бы направлен на фиксацию цен, не наблюдается. [23]
На территории страны встречаются многие ресурсные классы. Тем не менее, в разных регионах ( в зависимости от уровня стресса, факторов, которые воздействуют на восприимчивость к данному уровню стресса и эффективности природоохранных мер) классы экологических ресурсов могут продемонстрировать разлагая в экологическом состоянии и тенденциях. В большинстве случаев такая информация наиболее приемлема для принимающих решения лиц, чем комплекс данных на национальном уровне. Эти региональные классы ресурсов являются наименьшими группами, по которым ожидается выдача текущих данных ЕМАР. В рамках ЕМАР регион качественно определен как обширная географическая территория. В ряде случаев подсеть региональных ресурсных классов ( таких как малые, родниковые озера с мягкой водой и низкой способностью к нейтрализации кислот) может быть определена расслоением данных после отбора при анализе данных или перед пробоотбором в случае специального изучения. Хотя специальные оценки состояния в этой подсети могут проводиться в зависимости от характера природных проявлений. [24]
Составление сметы капиталовложений рассматривается самостоятельно по нескольким причинам. На практике прогнозирование капиталовложений необходимо финансовым руководителям, чтобы обеспечить наличие необходимого капитала. Кроме того, капитал представляет собой дефицитный ракурс в том смысле, что его использование требует затрат, а его наличие в компании может быть ограниченным в некоторые моменты времени. Основная цель руководителей состоит в том, чтобы получить достаточную прибыль от использования ими капитала, и оценка эффективности их работы часто делается именно на этой основе. Обычные методы планирования неизбежно охватывают такие секторы, как отделения компании, географические территории, ассортимент продукции, рынки, каналы распределения и клиентов. Планы рассматривают будущие действия и результаты за один, два или пять лет. В большинстве случаев эти методы недостаточны для принятия решений о капиталовложениях. [25]
Очевидно, что учитывать необходимо все три фактора. Недостаточно просто знать, какие продукты создает компания и какие услуги ею предлагаются. Продукция и услуги сами по себе не имеют значения для потребителей. Товары или услуги становятся бизнесом только тогда, когда они удовлетворяют желание или потребность. Без желания или потребности они не являются бизнесом. Группы населения имеют здесь большое значение, поскольку указывают на определяемый географической территорией и типами покупателей рынок, который может быть охвачен. [26]
Многие компании не используют имеющиеся у них преимущества. Многие даже не удосуживаются составить описание активов с указанием их стоимости. Необходимо творчески подойти к поиску альтернативных механизмов распределения, используя методики, изложенные ранее в этой главе. Исходя из анализа продажной стоимости и информации о все более искушенных и осведомленных покупателях вполне возможно изыскать новые, менее дорогостоящие каналы распределения. За последние годы возросло количество франшизных соглашений. Возможно, рассмотрев подходящие для такого рода соглашения по товарам и услугам, вы сможете увеличить свои доходы. Некоторые компании не хотят заключать франшизные соглашения из-за боязни потерять всеобъемлющий контроль своего бизнеса. Однако идя на такие соглашения, компания растет быстрее и охватывает все большее число географических территорий, что, как правило, может быть подкреплено органическим ростом. [27]