Cтраница 2
Однако такая технология или продукт будут привлекательны только в том случае, если назначенная цена российской технологии даст западному партнеру значимые преимущества в конечной цене на рынке. Нужно иметь в виду, что, к сожалению, на западном рынке к российским технологиям и продуктам относятся скептически, считая их заведомо менее качественными из-за более низкого инженерного и производственного уровня, хотя научная разработка, лежащая в основе предлагаемой технологии, может превосходить аналогичную зарубежную. [16]
В начале 90 - х годов центральными и головными отраслевыми организациями были созданы базы данных по российским технологиям, предлагаемым для передачи западным организациям. [17]
Несмотря на значительный научный потенциал, российские ученые и технологи не могут похвастаться большим количеством успешных передач российских технологий на Запад и получением соответствующих доходов, которые они могли бы вложить в дальнейшие исследования и разработки. [18]
Большинство крупных западных корпораций, оценив сильные стороны российской науки и технологии по публикациям в научной литературе, получили доступ к российским технологиям на основе официальных международных контактов или с помощью советников по науке и технике своих посольств. Это привело к разработке некоторых широко известных программ международного сотрудничества: совместным космическим проектам, работам в области лазерной технологии, аэрокосмической технологии, в области технологии газотурбинных двигателей, в некоторых областях автоматики и др. В это сотрудничество обычно вовлечены головные организации России и ряда стран Запада. [19]
Участникам сотрудничества следует иметь в виду, что на протяжении семидесятилетнего периода в России функционировал очень специфический механизм правовой охраны и коммерциализации интеллектуальной собственности, который во многом предопределил сложности и проблемы современного этапа развития и коммерциализации российских технологий. [20]
У России есть конкурентные ( естественные) преимущества перед другими странами: перспективный и емкий внутренний рынок; более низкие цены на внутреннем рынке на ряд видов товаров; относительно более дешевая по отношению к некоторым странам рабочая сила; наличие огромных запасов природных ресурсов; относительно высокий уровень ряда российских технологий. Ряд инвесторов заинтересован в создании в России производств для освоения рынков третьих стран и внутреннего российского рынка. [21]
При решении вопроса о возможности продвижения российской технологии на западный рынок будущие партнеры оценивают соответственно уровень технологии и квалификацию российского партнера, а также знание рынка и умение на нем работать западного партнера. Такой подход прогнозного совмещения российских технологий с западным рынком существенно снижает риск выведения на рынок новой продукции. [22]
Западные компании предпочитают размещать заказы на тех предприятиях, которые уже имеют собственное производство. Только в исключительных обстоятельствах, когда западная компания крайне заинтересована в российской технологии, можно ожидать инвестиций в создание российских производственных мощностей. Чаще всего такие инвестиции осуществляют компании, которые предполагают продавать свои высокотехнологические продукты на российском рынке. [23]
Во Франции необходимые инвестиции для реализации конкретного инновационного проекта могут быть получены через национальное Агентство ANVAR ( Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), которое является членом INOVA. Важно отметить, что в последнее время поддержка французских предприятий, внедряющих высокие российские технологии, является одной из приоритетных задач ANVAR. Упрощенно схема взаимодействия выглядит в этом случае следующим образом. [24]
Однако такая технология или продукт будут привлекательны только в том случае, если назначенная цена российской технологии даст западному партнеру значимые преимущества в конечной цене на рынке. Нужно иметь в виду, что, к сожалению, на западном рынке к российским технологиям и продуктам относятся скептически, считая их заведомо менее качественными из-за более низкого инженерного и производственного уровня, хотя научная разработка, лежащая в основе предлагаемой технологии, может превосходить аналогичную зарубежную. [25]
На сегодняшний день первые две проблемы решены. Ведутся переговоры с рядом российских и западных фондов о совместном участии в реализации проекта коммерциализации российских технологий. [26]
Это значит, что лучшие технологии и достижения Франции с успехом внедряются в России и, наоборот, высокие российские технологии, в том числе конверсионные, начинают использоваться на французских предприятиях. Общие подходы и идеология формирования российско-французской инновационной инфраструктуры могут быть рассмотрены на примерах сотрудничества по отдельным направлениям. [27]
Таким образом, инновационные проекты, включающие трансфер российских технологий во Францию, могут получать финансовую поддержку со стороны Агентства ANVAR. Необходимым условием для этого с точки зрения российских предприятий является наличие французского партнера, готового внедрить у себя российскую технологию. В этих условиях возрастает значимость функции поиска партнеров, которую реализует российско-французская инновационная сеть. [28]
И сегодня интерес зарубежных фирм к российским технологиям хоть и ослаб, но пока еще сохраняется. Недаром на семинаре Коммерциализация технологий в октябре 1996 г. во время круглого стола факт заинтересованности зарубежных фирм в работе на рынке российских технологий был отмечен особо. Однако отмечалось, что российским разработчикам технологий, прежде чем что-то предлагать для продажи, необходимо это представить в достойном ( товарном) виде. То есть большинство малых фирм, ориентированных на инновационные проекты, оказались сегодня не подготовленными к работе в рыночных условиях. Они не могут представить продукт в том виде, который примет рынок. Часто не проанализированы даже потенциальные потребители и цены, по которым данный продукт может быть предложен. [29]
Одна из глав книги посвящена особенностям маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологичным фирмам. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок, проанализированы ошибки, приведшие к неудаче выведения на зарубежные рынки российских технологий, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции. [30]