Предлагаемый товар

Cтраница 3

Рекламные издания служат для привлечения внимания покупателя к предлагаемому товару, информируя покупателя о достоинствах и отличительных особенностях этого товара, а также являются предварительным материалом для заключения торговой сделки на предлагаемый товар. [31]

Однако их усилия могут быть потрачены впустую, если предлагаемый товар не отвечает или в недостаточной степени отвечает нуждам и потребностям конечных потребителей. Поэтому создание УТП должно начинаться с изучения реальных потребностей, их структуры и объема, динамики и факторов, на них влияющих. [32]

Умение определить точно момент, когда клиент готов купить предлагаемый товар и завершить сделку, - это финал достижений опытного торгового агента. Человек, который продолжает уговаривать купить в то время, когда потребитель уже готов купить, напоминает человека, рискующего получить простуду в результате того, что он носит слишком много одежды: он теряет чувство погоды. [33]

Иногда применяются приборы, регистрирующие человеческие эмоции при просмотре предлагаемых товаров. Такие приборы могут применяться при анализе подготовленной телевизионной рекламы, перед тем как запускать ее в прокат. [35]

Качественная несбалансированность рынка проявляется в несоответствии ассортимента и качества предлагаемых товаров спросу населения. Она ведет, с одной стороны, к неполному удовлетворению спроса, а с другой - появлению неходовых и залежалых товаров, которые скапливаются в сверхнормативных товарных запасах. [36]

Удостоверьтесь в том, что вступительная фраза четко соответствует предлагаемому товару. [37]

Изменения рыночной среды и их влияние на маркетинг. [38]

По мере того как все больше потребителей относятся к предлагаемым товарам как к скучным и устаревшим, компании, неспособные воспринимать новшества, быстро изменять модели, моду и стиль, утрачивают завоеванные рыночные позиции, их прибыль сокращается. Новые модели и новые услуги становятся основой для поддержания или повышения цен и прибыли. [39]

Если спрос отсутствует, а потенциальные покупатели безразличны к предлагаемому товару ( услуге), то применяется стимулирующий маркетинг. Возможна ситуация, когда спрос существует лишь в потенции; тогда, чтобы превратить его в реальный, используется развивающий, или креативный, маркетинг. Если сформировался негативный спрос, т.е. налицо ситуация, когда все или большинство потенциальных покупателей в выбранных сегментах рынка отвергают конкретный товар или услугу независимо от их качества, то применяется конверсионный маркетинг. При колебаниях спроса, например, на продукцию сезонного потребления либо подверженную иным циклическим или даже непредсказуемым спадам и всплескам конъюнктуры популярен синхромаркетинг. [40]

Во-вторых, позиционирование недостаточно эффективно, поскольку качество и характеристики предлагаемых товаров не представляют интереса для целевого сегмента. [41]

Реклама не просто информирует потенциальных потребителей о свойствах и качествах предлагаемых товаров и услуг и тем более несводима по своей функции к монологу, восхваляющему фирму и ее продукцию. Она должна вызывать отклики клиентов на полученные ими сообщения, влиять на принимаемые решения по вопросам покупки, стимулировать потребительский спрос. [42]

Рыночное предложение кукурузы ( в бушелях, 200 производителей. [43]

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях количество предлагаемого товара изменяется прямо пропорционально его цене. [44]

Цены, запрашиваемые розничными торговцами-ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение качества предлагаемых товаров. Способность розничного торговца совершать тщательно продуманные закупки-важнейшая, составляющая его успешной деятельности. Помимо этого, к назначению цен следует подходить очень внимательно и по ряду других причин. На некоторые товары можно произвести низкие наценки с целью превращения этих товаров в заманивателей или убыточных лидеров в надежде на то, что, оказавшись в магазине, потребители заодно купят и другие товары с более высокими наценками. Кроме того, руководству розничных предприятий необходимо владеть искусством уценки товаров замедленного сбыта. К примеру, торговцы обувью рассчитывают продавать 50 % товара с наценкой 60 %, 25 % товара-с наценкой 40, а оставшиеся 25 % - вообще без наценки. Эти снижения цен уже предусмотрены в их первоначальном уровне. [45]

Страницы: 1 2 3 4