Cтраница 2
Следует помнить, что успех рекламы слагается из нескольких факторов, решающим является эффект маркетингового давления, который неотделим в чистом виде от других факторов продажи. Как правило, для успешной рекламы нужен дифференцированный товар, продаваемый по привлекательной цене через хорошо адаптированную сбытовую сеть. [16]
Рыночная сила оценивается способностью фирмы заставить рынок принять цену, более высокую, чем у приоритетных конкурентов. Одной из мер в этом направлении может служить эластичность спроса по цене дифференцированного товара. Чем ниже эластичность спроса, тем менее чувствителен рынок к повышению цены на товар. [17]
Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации могут быть различия в месте и способах продаж, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также разница между заказчиками ( покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятий, психологии и пр. [18]
В результате на рынке этого товара возникает несколько конкурирующих между собой монополий, каждая из к-рых закрепляет за собой свой субрынок, но все время чувствует угрозу со стороны соседей. В такой трактовке по существу отрицается связь между концентрацией произ-ва и капитала и образованием монополии. Так, Чемберлин исходит из того, что даже мелкая фирма, специализирующаяся на пронз-ве нек-рого дифференцированного товара, может быть монополией. Тем самым на один уровень им ставится случайная монополия мелкой фирмы и монополия гигантской корпорации на отраслевом рынке. [19]
Ссылкам на статистику цен почти всегда присуще то, что большинство товаров, рассматриваемых в этой статье, близки к однородным. Если товары достаточно неоднородны, значение средней цены становится сомнительным и Бюро статистики труда его не сообщает. Из наших 19 отраслей только 6 имеют товары, цены на которые, как представляется, различаются значительно и постоянно у разных фирм: мыло, тракторы, сноповязалки, плуги, шины и линолеум. Следует отметить, что мы могли бы с некоторыми оговорками описывать наши монополии ( алюминий и никель) как олигополии с дифференцированными товарами. [20]
Одновременно современный маркетинг считают виновником роста цен из-за интенсивной рекламы и интенсивного стимулирования сбыта. Например, дюжина таблеток аспирина хорошо известной марки продается за ту же цену, что и сотня таблеток менее известных марок. Критики считают что если бы товарный ширпотреб продавали навалом, цены были бы значительно ниже. В продажную цену дифференцированных товаров, таких, как косметика, моющие средства и туалетные принадлежности, включаются издержки на упаковку и стимулирование, которые могут достигать 40 % и более от цены, по которой производитель поставил товар рознице. Большая часть упаковки и стимулирования придает товару дополнительную психологическую, а не функциональную ценность. [21]
Одновременно современный маркетинг считают виновником роста цен из-за интенсивной рекламы и интенсивного стимулирования сбыта. Например, дюжина таблеток аспирина хорошо известной марки продается за ту же цену, что и сотня таблеток менее известных марок. Критики считают, что если бы товарный ширпотреб продавали навалом, цены были бы значительно ниже. В продажную цену дифференцированных товаров, таких, как косметика, моющие средства и туалетные принадлежности, включаются издержки на упаковку и стимулирование, которые могут достигать 40 % и более от цены, по которой производитель поставил товар рознице. Большая часть упаковки и стимулирования придает товару дополнительную психологическую, а не функциональную ценность. [22]