Траут

Cтраница 2

Раис и ж, Траут подчеркивают, что похожие торговые марки могут добиться определенных различий в восприятии даже в обществе, настолько перегруженном информацией, что потребители не замечают оЪльшнетва рекламных обращений. По - грабителю могут быть известны только 6 - 7 марок прохладительных налитков, хотя на рынке их намного больше. Нередко торговые марки располагаются в сознании в виде товарной лестницы, например: Coke / Pepsi / RC Cafe, или Hertz / Avis / National. Первая из компаний запоминаете лучше. Вторая может достичь только половины уровня продаж первой, а третья - не более половины уровня продаж второй. [16]

Эл Раис и Джек Траут ( Ries and Trout, 1981) объявили, что эра позиционирования прошла. [17]

Себана и Паппела и Траута. [18]

Лично я склоняюсь, вслед за Траутом и Райсом, к тому, что для каждой товарной группы лучше разработать отдельный брэнд. Хотя, должен признать, что и на концепции зонтичного брэнда пока рано ставить крест. [19]

Эл Райе ( Al Ries) и Джек Траут ( Jack Trout), два маститых исследователя сферы маркетинга, выступают против большинства расширений ассортимента и марки, поскольку они считают, что подобные процессы приводят к размыванию бренда. [20]

Немалый вклад а популяризацию термина позиционирование внесли два огшциали-ста о облает рекламы - Эй Райе и Джек траут. [21]

Структура рынка. [22]

Котлер, как и большинство маркетологов, при рассмотрении конкурентной борьбы и конкурентной стратегии использует рекомендации, разработанные Элом Райсом и Джеком Траутом, естественно, обновляя и дополняя их. [23]

Последовательно проводя аналогии между стратегией ведения боевых действий и стратегией маркетинга, обильно цитируя Карла фон Клаузевица, аппелируя к опыту исторических сражений от битвы при Марафоне 2500 лет назад до сражения при Седане 62 года назад, Раис и Траут вколачивают в читателя основные принципы ведения маркетинговых войн. [24]

Концепция позиционирования товаров и услуг является достаточно новым теоретическим достижением в маркетинговом инструментарии. Впервые она была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута Позиционирование: битва за ваше сознание, которая сразу стала классической и впоследствии была детализирована в еще двух книгах тех же авторов. [25]

Компания может заявить о своем превосходстве над другими по-разному: мы быстрее, безопаснее, дешевле, удобнее, надежнее, приветливее, качественнее, ценнее... Но Райе и Траут подчеркивают необходимость выбрать что-то одно из этого списка, чтобы оно гвоздем застряло в сознании покупателей. Они видят позиционирование, в первую очередь, как коммуникационное упражнение. Пока не прозвучит достаточно выразительно для покупателей, что товар является в чем-то самым лучшим, он будет плохо позиционирован и его вряд ли запомнят. Мы знаем, что сознание человека выделяет то, что является или первым, или наилучшим. [26]

Сегодняшние потребители прекрасно знают, кто чем занимается. Вашу фирму они поместят в свою мысленную шкалу, на которой у них отмечено, где что купить. Известные авторы Джек Траут и Ол Рейс называют это позиционированием ( positioning) - - процессом, в ходе которого потребители предусматривают в своих мыслях место для вашего изделия. [27]

У Траутов была одна машина, что означало, что Джун должна ждать, пока Реймонд вернется домой, чтобы воспользоваться ею. Это могло стать хорошим фактором мотивации, но в большинстве программ Многоуровнего Маркетинга требуется несколько месяцев для квалификации и довольно высокий объем, чтобы получить от компании машину. Будет трудно убедить Траутов проработать напряженно несколько месяцев только ради шанса получить еще одну машину. [28]

Так как полиамиды со времени экспериментальных исследований Никол ь-са ( 1940) пользуются в хирургии все увеличивающейся популярностью и уже имеются многочисленные клинические и экспериментальные наблюдения над полиамидной витью, из которых вытекает их исключительная уживчивость с тканями, то, естественно, напрашивалась мысль об использовании этого материала также для пломбы в грудной клетке. История оперативных методов весьма занимательна. Тюффье, Бер и Зауербрух отделяли легкое во ввеплевраль-ном слое. Затем в 1932 г. Траут указал, что некоторые преимущества свойственны методу оставления внутреннего надкостничного листа на легком, а в 1933 г. Гертель предложил ввести пломбу во вненадкостничный и во внемышеч-ный слой. [29]

Бэддили [84] синтезировал метилтиопентозид аденина ( б - дезокси-б - метилтиопентозид аденина; см. стр. При гидролизе этого соединения получаются аденин и содержащий серу сахар; это указывает на то, что атом серы связан с углеводной частью молекулы. Некоторое время оставалось неясным, содержит сахар метилтиогруппу или сульфгидрильную группу и метоксигруппу. Позднее Бэддили, обобщив имеющиеся данные, показал, что указанный сахар является, по-видимому, 5-дезокси - 5-метилтиорибозой. Вей-ганд, Траут и Ловенфельд [85] установили, что озазон этого сахара идентичен озазону, полученному из синтетической 5-дезокси - 5-метилтио - О-арабинозы. Так как эти два тио-сахара не были идентичными и поскольку арабиноза и ри-боза различаются только конфигурацией у второго атома углерода, было ясно, что природный сахар, полученный из метилтиопентозида аденина, представляет собой 5-дезокси - 5-метилгио - О-рибоз у. Еще раньше Галленд [86] пришел к выводу, что остаток пентозы связан с азотом, находящимся в положении 9 аденинового кольца. [30]

Страницы: 1 2 3