Cтраница 1
Усилия компании по сбыту продукции не обеспечивают должной прибыльности. [1]
Усилия компании в области сбыта являются скоординированными и активными. Так, полная компьютеризация немецких подразделений компании позволяет сотрудникам выбрать наиболее важные контракты и в режиме реального времени передавать сообщения о продаже в штаб-квартиру. [2]
И если усилия компании не заставили клиентов приносить солидную прибыль, то такие клиенты никому не нужны. [3]
Важно, чтобы общественное мнение оценило усилия компании по выходу из кризиса, или же пришло к выводу, что происшедшее не повредило организации столь сильно, как казалось вначале, а нормальная деятельность предприятия продолжается. [4]
Наконец, допустим ( несмотря на усилия компаний Dell и Compaq), что компьютеры представляют собой однородный товар и годовой спрос на них равен Q 50 000 000 - 10 ОООр, где Q - объем продукции, ар, как обычно, цена. [5]
Например, головное предприятие, не выполнившее свою стратегию по достижению объема производства, себестоимости и качества, может сделать невозможным достижение целей компании по продажам и прибылям и свести на нет стратегические усилия компании по созданию представления о качестве продукции у потребителей. Никто не может верно оценить важность стратегического действия на организационном или управленческом уровне в самом начале его осуществления. [6]
Следование глобальной стратегии низких издержек, при которой компания стремится стать поставщиком с низкими издержками на большинстве или на всех важных мировых рынках. Стратегические усилия компании координируются по всему миру для достижения меньших издержек, чем у всех остальных конкурентов. [7]
Постепенно несоответствия внешних условий системы функционирования компании достигают своего критического уровня, что вызывает организационный кризис и революционные последующие внутренние изменения. Стратегическое управление концентрирует усилия компании на определенном направлении развития, но периодически это ведет к организационным кризисам. [8]
Вместе с тем даже превосходная система управленческого учета не может гарантировать конкурентных преимуществ, если компания не имеет хороших изделий, эффективных технологии и маркетинга, коммерческих действий. Но неэффективная система управленческого учета, давая запоздалую, искаженную или слишком обобщенную информацию, может легко подорвать усилия компаний с превосходными разработками, производством и маркетингом. [9]
Процесс разработки нового товара начинается с выдвижения идей. Руководство компании должно определить, каким товарам и каким рынкам компания хотела бы уделять основное внимание и какие цели должны быть достигнуты при производстве нового продукта. Необходимо установить, как следует распределять усилия компании между разработкой оригинальных товаров, модификацией уже существующих и копированием продуктов, выпускаемых конкурентами. [10]
Часто ли однократные или внеоперационные расходы налагают бремя на прибыль. Сами по себе расходы могут быть классифицированы различными способами - как расходы, связанные с материально-производственными запасами, в один год, или как расходы на реструктуризацию - в другой. Хотя это возможно покажется не очень приятным, но такие действия могут отражать сознательные усилия компании по отнесению регулярных операционных расходов к этим внеооперационным статьям. [11]
Критика детального прогноза сбыта и составления бюджетов уменьшается. Вряд ли мыслимо, чтобы дело любого размера могло функционировать в течение продолжительного времени без расчета будущего объема сбыта. Здравым смыслом диктуется для компании необходимость попытаться определить, куда она идет. Кроме того, при конечном анализе все усилия компании увязаны с усилиями по сбыту, а если так, то разумно, чтобы прогноз товарооборота придавал быстроту и целенаправленность всей остальной деятельности компании. Прогноз сбыта является краеугольным камнем всего планирования компании - будь то производство, закупки, финансы или даже благотворительность. [12]
Детальный анализ продаж с целью определения, кто и для каких целей покупает пироги, не проводился. Мистер Веллингтон не знал, что наибольший успех реклама имела в журнале Домашнее и приусадебное хозяйство. Проверка заказов, обусловленных рекламой в этом журнале, показала, что они поступают в первую очередь от женщин, которые покупали лодки для семейного использования. Поступили сообщения, что пироги использовались как вторые лодки для больших хозяйственных лодок и яхт, однако размах такого применения был неизвестен. Мистер Веллингтон связывал этот факт, хотя бы частично, с тем, что усилия компании по продаже лодок в прошлом осуществлялись исключительно в этих районах. После того, как компания начала использовать национальные СМИ, были открыты абсолютно новые рынки сбыта. [13]