Успех - продукт
Cтраница 1
Успех продукта во многом гарантирован установлением цены на продукт. Основным критерием определения цены на продукт выступает цена на старый или аналогичный продукт на рынке. Поскольку рынок и продукт на нем постоянно меняются, то появление нового продукта уже представляет определенный стимул для других производителей. [1]
 |
Комплекс маркетинга и продвижение. [2] |
Продвижение - важная составляющая маркетингового комплекса, поскольку успех продукта на рынке достигается решением комплекса задач. Отличный дизайн, эффективное производство, рациональные цена и система распространения еще не достаточны для достижения необходимой части целевого рынка. Маркетинговая задача не закончена без информирования целевого рынка о продукте и о месте его возможного обретения. Кроме того, необходимо убедить максимальное количество людей в существовании достоинств продукта. Для достижения целей продаж нужно также сформировать или усилить предрасположенность купить продукт определенного числа покупателей. [3]
ТРИ УСЛОВИЯ УСПЕХА ПРОДУКТА - необходимые условия для успеха продукта на рынке; по мнению Роберта Купера, заключаются в следующем: 1) продукт должен отвечать нуждам потребителя лучше, чем какой-либо другой. [4]
 |
Восприятие качества потребителем. [5] |
Если же в ваших продуктах последовательно в соответствии с ростом нужд и запросов потребителей улучшаются только ожидаемые показатели качества, то успех продукта на рынке будет пропорционален степени улучшения этих показателей. [6]
Нужно стремиться к изготовлению на оборонных заводах сравнительно сложных, высокотехнологичных продуктов ( а, к примеру, не санок, кастрюль-сковородок и детских велосипедов), извлекая преимущества высокого уровня инженерных и управленческих знаний. Так, успех конверсионных продуктов возможен скорее на растущих рынках нефте - и газодобычи, переработки ядерных отходов, жилищного строительства, пищевой промышленности и, в особенности, в сфере создания инфраструктуры, включая системы контроля за воздушным движением, телекоммуникационное оборудование, оборудование по очистке окружающей среды и современные виды транспорта. [7]
Успешный выпуск продукта на рынок также может быть предметом занимательной истории. Любопытными могут быть причины успеха продукта на рынке, а также количественная оценка успеха. [8]
При этом в поле зрения должны быть самые разнообразные свойства и характеристики: форма, цвет, марка, дизайн и пр. Поэтому в процессе маркетинговых исследований необходимо выбрать те из них, которые определяют успех продукта на рынке: проект рекламы, установление цены, планирование объема продаж. В целях гарантии защиты от подражания следует подготовить договор об авторских и патентных отношениях. [9]
Свойства продуктов и услуг, выраженные в формулах цен или другими способами, всегда должны изучаться при выборе систем. Кроме того, в исследовании рыночного спроса необходимо иметь в виду, что для успеха продукта формула цены может быть не менее важна, нежели абсолютная цена. [10]
Проекты, в которых существуют значительные барьеры на вход для конкурентов, вступающих на рынок и получающих преимущество в результате отсрочек полномасштабного производства. Так, фирма с патентом на продукт или другой легальной защитой от конкуренции платит гораздо меньшую цену, стартуя с небольшого проекта, а затем расширяя его, по мере того, как она больше узнает о данном рынке. Проекты, в которых присутствует неопределенность относительно размера рынка и заключительного успеха продукта. Здесь начало небольшого проекта и расширение по этапам позволяют фирме снизить потери, если продукт продается не столь хорошо, как ожидалось, и узнавать больше о рынке на каждом этапе. Эта информация может быть полезной как для схемы проекта, так и для маркетинга на последующих этапах. [11]
Зависит ли какой-либо из этих факторов, способных повлиять на наш выбор, от состояния исследований по экспертным системам. Ясно, что если мы не можем скомпоновать экспертную систему, тогда нам нечего продавать, но является ли создание экспертной системы как части поставляемого продукта настолько трудным. Быстродействие интегральных схем возрастает, а программное обеспечение становится все более доступным. Столь ли критична зависимость успеха продукта от времени отклика системы. Может оказаться, что мы потратим громадное количество денег на научные исследования по экспертным системам, чтобы оказаться на уровне японской разработки ( которой, как некоторые считают, придается неоправданно большое значение) только для того, чтобы в результате обнаружить невозможность продавать свои разработки из-за неблагоприятных условий на рынке сбыта. [12]
В эту категорию попадают осмотрительные люди, не слишком склонные к авантюрам. Им необходимо знать кого-то, уже рискнувшего купить новинку, но они быстро следуют за лидером. Как и новаторы, люди этой группы уверены в себе и не стеснены в средствах. Они могут позволить себе купить продукт, еще не завоевавший признание на рынке. Эти люди, вместе с новаторами, являются лидерами мнений в своей сфере и оказывают сильное влияние на отношение к новому продукту всех остальных. Таким образом, именно они определяют успех продукта: группа ранних последователей фильтрует продукты, принятые новаторами, и популяризирует их среди большинства рыночных покупателей. [13]
Страницы: 1