Первоначальный успех

Cтраница 2

Содействовать такому развитию событий, направить антикрепостнический протест крестьянства в русло борьбы с самодержавием - эту задачу ставил Чернышевский, ею пронизана прокламация Барским крестьянам, а также его последние статьи в Современнике. Чернышевский видел, что крестьянство еще не способно к единодушному и организованному выступлению. Но он рассчитывал, что жизнь просветит массы; долг революционеров-быть готовыми к этому моменту и активно готовить его, создать организацию, способную внести сознание в народ и своими политическими действиями развить первоначальный успех крестьянского, общенародного восстания. [16]

Приблизительно через полгода после провала Blue Ribbon компания выпустила на местный рынок новую марку сигарет - Dallas. Хотя маркетинговый бюджет для новых сигарет был ниже, чем для Blue Ribbon, они были более благосклонно восприняты потребителями. Это позволило довольно быстро достичь относительно высокого уровня дистрибьюции. Но первоначальный успех не был закреплен последующими усилиями по поддержанию марки, что было ошибкой в условиях высокой конкуренции на табачном рынке России. Кроме того, решение компании донести до потребителей информацию о местном происхождении сигарет заметно снизило продажи. [17]

Приблизительно через полгода после неудачного выхода Blue Ribbon компания выпустила на рынок новую марку сигарет - Dallas. Хотя маркетинговый бюджет для новых сигарет был Ниже, чем для Blue Ribbon, они были более благосклонно восприняты потребителями. Это позволило довольно быстро достичь относительно высокого уровня продаж. Но первоначальный успех не был закреплен последующими усилиями по поддержанию марки, что было ошибкой в условиях высокой конкуренции на табачном рынке России. Кроме того, считается, что некоторый негативный эффект на продажи оказало решение компании донести до потребителей информацию о местном происхождении сигарет. Интересно заметить, что анализ рынка, проведенный компанией СПС в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых региональных центрах, показал нецелесообразность такого шага: факт местного происхождения однозначно ассоциировался у потребителей и представителей розничной торговли с более низким качеством. Но руководство компании не прислушалось ке данной информации, сделав неправильный вывод о росте интереса к отечественным товарам в связи с нарастанием патриотических тенденций в России; при этом был недооценен фактор происхождения товара для менее развитых стран. [18]

Муассан вначале предполагал, а позже доказал, что выделенное вещество является фтором. Об этом открытии было сейчас же заявлено [22], и Парижская академия наук назначила комиссию для посещения лаборатории Муассана в Фармацевтическом инст - туте в Париже в целях проверки его опытов. Муассан тщательно подготовился к посещению комиссии и для того, чтобы быть более уверенным в чистоте исходных продуктов, вторично перегнал фтористый водород. Позднее он установил, что добавление фторида калия делало жидкость проводником и что его первоначальный успех явился результатом присутствия соли, оставшейся после перегонки. Аппаратура Муассана состояла из маленькой U-образной платиновой трубки ( рис. 1), которая была заполнена электролитом и охлаждалась снаружи ванночкой с кипящим хлористым метилом. В каждое колено трубки был введен платиновый электрод. [19]

Ориентация на производство.| Маркетинговая ориентация. [20]

Продуктивность ( efficiency) определяется в терминах входа и выхода. Продуктивная фирма производит изделия экономично: она делает это так, как нужно. Например, сократилось время, необходимое на производство автомобилей, а также, если учитывать инфляцию, уменьшились и производственные затраты. Несмотря на это, продукция британской промышленности по сравнению с остальными развитыми странами является менее конкурентоспособной, что привело к дефициту внешней торговли, валютному кризису и, в конце концов, к девальвации фунта стерлингов осенью 1992 года. Одно из объяснений этого парадокса заключается в концепции эффективности ( effectiveness): способности делать то, что нужно. Маркетинг касается проблем стратегического позиционирования компаний на рынке. Компания может оказаться чрезвычайно продуктивной, но при этом она может стать абсолютным аутсайдером, если станет производить не то, что требуется потребителям. Именно такой сверхпродуктивной компанией оказалась Burton Group, которая занималась пошивом костюмов на заказ. Первоначальный успех Ральфа Хэлперна ( Ralph Halpern), который вновь добился эффективности Burton на рынке, заключался в том, что он репозиционировал компанию в качестве поставщика повседневной одежды, ориентированной на более молодых потребителей. [21]

Страницы: 1 2