Cтраница 2
Установление цены относится к основным маркетинговым решениям, поскольку именно цена представляет собой единственный элемент маркетингового комплекса, который является источником доходов фирмы. Неправильно принятое решение в данном случае способно свести на нет длительные усилия, направленные на выработку удачной стратегии и сокращение расходов. [16]
Установление цен - это область, к которой профессиональные маркетологи относятся с особым трепетом. Ее окружает некая завеса тайны, а вместе с тем подход к определению цены на продукт весьма прост и прямолинеен. [17]
Установление цены в месте происхождения продукта, когда исчисляется так называемая отпускная цена на соответствующий вид услуги или продукции, к которой затем дифференцированно может прибавляться стоимость транспортных ( почтовых) расходов. [18]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара учитывает не издержки продавца, а покупательское восприятие цены. Здесь используются маркетинговые средства неценового воздействия на покупателя. Чашка кофе во время перерыва в университетском коридоре может стоить 10 руб., а в шикарном ресторане - 500 руб. Аренда зала для проведения собрания ветеранов войны может стоить 10 тыс. руб. за вечер, а для презентации фирмы - 1 млн. руб. за час. Трудность состоит в том, чтобы определить, на какую цену согласны покупатели. [19]
Установление цены на основе учета цен конкурентов возможно в тех случаях, когда этот уровень цен возмещает издержки и дает приемлемую прибыль. [20]
Установление цены на основе закрытых торгов приме - - няется в тех случаях, когда на крупную партию товара претендуют несколько покупателей. В этом случае предварительные переговоры о сделке ведут с каждым покупателем при закрытых дверях и выбирают того, кто дает большую цену. [21]
Установление цен несколько более высоких, чем у фирм-конкурентов ( стратегия премиального ценообразования), может быть избрано при наличии сегмента рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства товара несколько больше, чем основная масса потенциальных клиентов. [22]
Установление цен примерно на том же уровне, что и у других фирм ( нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения имеющегося сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. [23]
Установление цены применительно к базисному пункту. Метод позволяет продавцу выбирать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается. Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов, и ценовая конкуренция будет устранена. Однако в последнее время этот метод становится менее популярным. Для достижения большей гибкости в установлении цен ряд организаций выбирает сегодня в качестве базисных несколько городов. [24]
Установление цен на полезные ископаемые по худшим месторождениям привело бы, по мнению Ю. В. Яковца, к следующим последствиям. Во-вторых, степень дифицит-ности ресурсов в разных отраслях различна; многократно накладывающиеся друг на друга изменения цен вызвали бы нарушение всей сложившейся системы ценностных пропорций, причем новые пропорции не отражали бы действительных соотношений стоимостей товаров и дезориентировали общество. [25]
Установление цен по среднему создает ложное впечатление дешевизны сырья, тогда как действительно дешевым является только часть продукта, а именно полученного на лучших месторождениях при ограничении его производства. Эту часть и следует использовать. [26]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [27]
Установление цен применительно к базисному пункту - установление цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара. [28]
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке - практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов. [29]
Установление цен на услуги транспортных терминалов, портов, аэропортов относится к компетенции Федеральной службы России по регулированию естественных монополий на транспорте. [30]