Cтраница 1
Принципы наступательной войны должны особенно интересовать компании, которые не занимают на рынке позицию лидера, но активно борются за дополнительных покупателей. Обычно считается, что наступление на подражателей и занимающих рыночные ниши связано с меньшим риском, чем атака на лидера, но это зависит от того, насколько укреплена позиция последнего. Атакующая фирма должна представлять себе, какую опасность представляет для нее противодействующий, богатый ресурсами лидер. Если она решит идти на него в наступление, то прежде нужно найти слабое место лидера и бить именно в эту точку. Атака узким фронтом повышает шансы на успех. Претендент на лидерство должен быть уверен, что у него есть ресурсы для поддержания атаки в течение необходимого времени. [1]
От внешних наступательных войн ( возникающих, как сказано выше, из-за личных и частных мотивов) свободны те государства, в которых доход высших правителей невелик и недостаточен для ведения таких войн; если же они, случится, начнут их и станут вести до тех пор, пока не потребуется всеобщее обложение, то те, кто имеет право устанавливать налоги, обычно расследуют, какие частные лица и в каких целях вызвали войну, и, таким образом, скорее нападают на виновников, чем способствуют им в их цели. И тогда пресекается такая война. [2]
Очевидно, что наступательная война подходит только для самых целеустремленных и опытных специалистов по маркетингу. Однако в любом случае вы сможете повысить свои шансы на успех, если будете тщательно анализировать силу лидера. [3]
Германия давно готовила наступательную войну против СССР, вопрос был лишь во времени. Но и СССР с осени 1940 г. ориентируется на наступательную войну против Германии, которая рассматривается как главный противник. В документах кануна войны говорилось: Не исключена возможность, что СССР будет вынужден в силу сложившейся обстановки взять на себя инициативу наступательных военных действий... [4]
Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента. [5]
Стратегия Business Times вырисовывается непосредственно из трех принципов наступательной войны. [6]
Это может значить только одно из двух: либо это ноздревщина, либо это наступательная война в целях свержения международного империализма. [7]
Ранее, при обсуждении наступательной стратегии, мы видели, как Джордж Буш успешно применил принципы наступательной войны, выявив слабые места в позиции оппонента и сконцентрировав основные силы на соответствующих направлениях. [8]
Фольмаром аграрную программу ревизионистов, и тогда, когда настаивал ( в Эссене) на принципиальном различии оборонительной и наступательной войны, и тогда, когда готов был возвести в принцип нейтральность союзов. Мы охотно верим, что если Плеханов будет залезать в болото только вместе с Бебелем, то это будет случаться с ним не часто и ненадолго. Но мы все же думаем, что подражать Бебелю следует не тогда, когда Бебель ошибается. [9]
Вильгельмом во главе и крупная буржуазия Германии всегда вели политику защиты царской монархии и не преминут, при всяком исходе войны, направить усилия на ее поддержку; они лгут, ибо на деле австрийская буржуазия предприняла грабительский поход против Сербии, немецкая - угнетает датчан, поляков и французов в Эльзас-Лотарингии, ведя наступательную войну с Бельгией и Францией ради грабежа более богатых и более свободных стран, организуя наступление в момент, который ей казался наиболее удобным для использования последних ее усовершенствований в военной технике, и накануне проведения так называемой большой военной программы Россией. [10]
Давид ведь не каждый день уничтожает Голиафа. Наступательная война - дело столь же непростое. [11]
Рыночная стратегия, при которой находящаяся на вторых или третьих ролях компания начинает атаковать конкурентного лидера рынка. Наступательная война отличается от оборонительной ( defensive warfare) тем, что при последней лидер защищает свои позиции, тогда как при наступательной войне бросивший вызов атакует рыночного лидера. Существует пять основных наступательных стратегий: ( а) фронтальная атака, при которой бросивший вызов атакует сильные позиции конкурента, стараясь повторить его продукцию, цены, рекламу и распределение; ( б) фланговая атака, при которой бросивший вызов атакует слабые места лидера, заполняя упущенные им сегменты рынка или выбрасывая высококачественный товар там, где позиции товара лидера слабы; ( в) окружение, при котором бросивший вызов атакует со всех направлений; ( г) обходной маневр, не являющийся прямой атакой, при котором бросивший вызов обходит лидера и направляет свои усилия на более легкий рынок в надежде, что спрос на его товар превзойдет спрос на товар конкурента; ( д) партизанская атака, при которой бросивший вызов периодически осуществляет короткие атаки, снижая цены, осуществляя мощные или концентрированные рекламные атаки в надежде в конце концов завоевать постоянные и устойчивые позиции на рынке. [12]
Если рынок не может быть расширен, то стратегия возведения своего места на рынке предусматривает достижение рыночного успеха за счет вытеснения конкурентов. В этих обстоятельствах иногда применяют принципы наступательной войны и разведки, позволяющей оценить прочность положения лидера и обнаружить его уязвимые места, а затем атаковать соперника в соответствии с выявленными данными. К моменту проведения выборов в октябре 1988 г. Буш был уже на 17 % впереди соперника, поскольку сумел безжалостно атаковать слабую сторону соперника - его принадлежность к антиамериканскому левому крылу, не давая возможности Дукакису представить избирателям свою версию. [13]
Если рынок расширить нельзя, стратегия наращивания оказывается связанной с достижением маркетингового успеха за счет конкурентов. В таких условиях иногда применимы принципы наступательной войны. При этом необходимо учитывать силу позиции лидера, находить в ней слабые места и наносить в них удары. [14]
Все эти виды оружия размещаются не только на территории США, но и на военных базах в некоторых странах Западной Европы, входящих в НАТО, на Дальнем Востоке и в других регионах. Американская военщина открыто ведет приготовления к наступательной войне. [15]