Cтраница 2
Ценообразование является наиболее регулируемой областью маркетинга. Существуют законодательные ограничения, регулирующие фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинговое и мошенническое ценообразование. Иногда имеют место неэтичные методы, являющиеся при этом законными. Например, конкуренты могут найти приемы обозначения цены, которые являются законными, но при этом приведут к неформальному установлению цены. Проблемы справедливости в ценообразовании возникают как в случае слишком низких цен, так и в случае слишком высоких. Например, общество может посчитать цены слишком низкими и подозрительными с этической точки зрения, когда они не включают в себя затраты на социальные нужды. Решения по ценообразованию могут применять вводящие в заблуждение методы, которые также являются сомнительными с этической точки зрения. [16]
НЕЗАКОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - деятельность, не соответствующая закону, запрещенная законодательными актами, выходящая за пределы законодательных ограничений; нелегальная деятельность. К незаконным относят также действия, ведущие к ограничению свободной конкуренции, противоречащие антимонопольному законодательству: фиксирование цен, насильственное разделение рынка между продавцами, принудительное ограничение производства. [17]
Среди факторов внешней среды, влияющих на ценовую политику компании, основными являются: действия правительства, участников сбытовых каналов, реакция потребителей, политика конкурентов. Правительство может оказывать влияние в рамках антидемпинговых и антитрестовских законов, устанавливать штрафы или другие виды наказаний за фиксирование цен ( как горизонтальное, так и вертикальное), за обман в ценовой рекламе и пр. [18]
Также, одним из важных составляющих элементов успешного взаимодействия между поставщиком и потребителем является стремление к долговременному сотрудничеству, позволяющее реализовывать долгосрочные программы и относиться с большим пониманием к сложностям, возникающим у контрагентов. Сейчас одним из приоритетных направлений в экономической политике РАМ является подписание с партнерами как минимум двух - и трехлетних договоров с фиксированием цены и объемов поставки на весь срок действия договора. Подобный подход к работе позволяет поставщику и потребителю выработать удовлетворяющие обе стороны качественные характеристики, сформировать взаимовыгодную цену, выработать оптимальный график отгрузок с учетом взаимных производственных потребностей. [19]
Цифры 1, 2, 3 на рис. 3.2 обозначают этапы производственного процесса. Если готовая продукция предприятия А является сырьем для предприятия Б, то А может поставить Б продукцию, минуя рынок, а значит, и без документального фиксирования цены. [20]
В условиях смешанной экономики большое влияние на процесс ценообразования оказывает государственное регулирование цен. Формы и методы этого регулирования различны и традиционно включают в себя: ценовое право; наблюдение за ценами органами статистики, профсоюзами, различными исследовательскими центрами; косвенное регулирование цен через изменение учетных ставок, налогообложения и таможенных ограничений, через эмиссию денег; прямое регулирование цен через таможенные пошлины, льготные кредиты, государственные субсидии, путем снижения или фиксирования цен. Немаловажную роль в государственном регулировании цен выполняет антимонопольное законодательство. [21]
Даже если в отрасли действуют несколько компаний, они могут вести себя так, будто оперирует одна компания-монополист. Это свидетельство того, что в отрасли принимаются согласованные решения об уровнях цен и объемах производства. Фиксирование цен квалифицируется как нарушение антитрестовских законов, хотя доказать это нелегко. [22]
Неоклассическая теория с самого начала возникновения была использована в целях защиты капитализма свободной конкуренции, или так называемой совершенной конкуренции. Из нее следовало, что в условиях ничем не ограниченной конкуренции автоматическое движение цен обеспечивает равновесие между предложением и спросом, между производством и потреблением. Всякое фиксирование цен государством неизбежно нарушает равновесие. Неоклассическая теория была призвана оправдать принцип невмешательства государства в экономическую жизнь. [23]
Продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступили в сговор о ценах. Практика фиксирования цен незаконна, и государство не принимает никаких оправданий в ее защиту. Единственным исключением является ситуация, когда соглашения о ценах осуществляются под наблюдением того или иного государственного органа, как это имеет место в деятельности множества производителей молочных продуктов на местном уровне, регулируемых транспортных компаний и кооперативов по выращиванию овощей и фруктов. [24]
Тот факт, что формула эластичности имеет иной вид, указывает на то, что наклон кривой спроса и эластичность - это не одно и то же. В СШАлюбое соглашение о фиксировании цен, ограничивающее право продавца на установление своих цен или ограничивающее объем производимой продукции, в соответствии с Законом Шермана ( Sherman Act) автоматически квалифицируется как незаконное. [25]
Методы фиксирования цен предприятия относятся к наиболее сложной области управленческой деятельности. Отследить возможность повышения или необходимость понижения цен в соответствии со спросом и предложением товара на рынке относительно легко, так же как и установить цены на изделия, снятые с производства. Однако для установления долговременных ( стабильных) цен требуется применение методов фиксирования сложившейся цены. Эти методы противодействуют как повышению, так и понижению цены товара на рынке. В первом случае подразумевается фиксация низких цен, во втором - удержание высоких рыночных цен. В обоих случаях ценовая политика предприятия может быть достаточно обоснована, однако при этом трудно избежать снижения объема продаж, а также возможного финансового результата деятельности. Таким образом, пережить упущенную выгоду может только предприятие, находящееся в достаточно устойчивом финансовом положении и обладающее определенной финансовой мощью. Фиксация или удержание цен стоят немалых денег, компенсирующих потери от снижения объема продаж и прибыли, поэтому проведение такой политики есть вопрос не тактики, а стратегии управления ценами на предприятии. Таким образом, методы фиксации или удержания цен могут успешно применяться далеко не всеми предприятиями и не по всей номенклатуре выпускаемой продукции. [26]
Сезонные факторы заставляют цены устанавливать максимумы летом, а [ югом вновь поздней осенью. Самые низкие цены обычно бынают в первом квартале. Реальные или нымышленные изменения объема поставок, вызванные такими факторами, как фиксирование цен, болезнь растений, жаркое и засушливое лето или проблемы с транспортировкой, оказывают прямое воздействие на ценовые уровни. [27]
Биржевыхспекулянтов обвиняют во многих экономических бедах человечества. Как говорят, спекулянты - причина таких безмерно высоких и настолько низких цен, что производители сельскохозяйственной продукции просто не могут выжить. Их обвиняют в манипулировании рынками, фиксировании цен и разрушении нормальных каналов поставки - и все из-за их якобы низких интересов. [28]
Силы и факторы, которые влияют на деловые решения и поступки физического или юридического лица, часто совместимы и согласуются друг с другом. Право обеспечивает основу этических норм, в которой оно часто различает правомерное и неправомерное. Однако цели и принципы права и экономики, права и этических норм, экономики и этических норм иногда бывают противоречивыми. Например, в экономике может сложиться ситуация, при которой конкурентам желательно составить договор о фиксировании цен на одинаковую продукцию. Часто говорят, что право обеспечивает основу для действия других факторов, благоприятных или отрицательных для взаимодействующих сторон. [29]