Фирма - розничная торговля
Cтраница 2
Но, хотя многие характеристики вышеуказанной компании применимы к самой крупной американской компании по розничной торговле, вы не угадали. Она была основана в 1650 г., и, являясь самой большой в Японии фирмой розничной торговли, предвосхитила практику Сирса за 250 лет до его появления. [16]
Такой подход, при котором ассортимент магазина расширяется за счет товаров, не имеющих отношения к основному ассортименту, получил название смешанного маркетинга. Каждая ассортиментная группа может быть представлена как в широком, так и в ограниченном диапазоне. Некоторые розничные предприятия, например Tie Rack, Sock Shop и Toys Я Us, создают запасы товаров одного, но широко представленного ассортимента. В отличие от них, универсальные магазины предлагают намного более широкий ассортимент товаров, включая игрушки, косметику, ювелирные изделия, одежду, электротовары и предметы домашнего обихода. Некоторые фирмы розничной торговли начинают с торговли одним видом товарного ассортимента и постепенно расширяют его, максимально увеличивая доход от каждого покупателя. Так, например, автозаправочные станции могут расширить свой ассортимент, включив в него автомобильные аксессуары, а с недавнего времени и кондитерские изделия, напитки, цветы и газеты. В результате такого подхода торговец способен понизить ценовую чувствительность покупателя, поскольку человек может выбрать конкретную автозаправочную станцию не потому, что в ней продается самый дешевый бензин, а потому, что там можно также купить другие товары. [18]
Страницы: 1 2