Cтраница 3
Перед лицом мощного соперника фирмы Sony, использующего формат Betamax, обеспечивающий высококачественное изображение, JVC образовала стратегические союзы со многими фирмами бытовой электроники в разных странах: продала лицензии японским производителям видеомагнитофонов, создала совместные предприятия с британской фирмой Thorn-Emi-Ferguson и немецкой фирмой Telefunken и стала поставлять видеомагнитофоны под маркой RCA на рынок США. [31]
Немецкие фирмы придают очень большое значение бюрократии и соответствующим процедурам. При ведении дел с немецкими компаниями, особенно крупными, вы должны пройти через длительные бюрократические процедуры. Британские фирмы действуют более свободно и, следовательно, более гибко и могут достаточно быстро реагировать на требования клиентов. [32]
В этом отношении практика немецких станкостроителей прямо противоположна менее удачной практике британских предпринимателей. В Германии компании разрабатывают новые станки и испытывают опытные образцы совместно с потребителем. Британские фирмы рассматривают проведение обширных маркетинговых исследований как нежелательное увеличение времени разработки нового продукта и редко привлекают потребителей к его опробованию из боязни, что те перестанут покупать существующую продукцию. [33]
Перевод информационных потоков в электронную форму приносит свои плоды и на более высоких этажах здания бизнеса. Сбор и анализ данных в реальном масштабе времени позволяет сформировать цикл движения информации, охватывающий как саму компанию, так и ее партнеров и клиентов; а переход на него способен полностью преобразить ее функционирование. Британская фирма Marks & Spenser, имеющая сеть розничных магазинов в Великобритании ( около 300) и по всему миру ( еще около 400), использует информацию о клиентах в таком цикле, чтобы незамедлительно реагировать на выявленные предпочтения каждого конкретного покупателя и обеспечивать уровень персонализации обслуживания, просто немыслимый в обычной сети супермаркетов. Marks & Spenser тесно связала свои бизнес-процессы с поведением покупателей, так что, в сущности, именно поведение клиентов управляет этими процессами в реальном масштабе времени. [34]
Их можно рассматривать как своего рода буфер, хорошо смягчающий влияние возникающих экономических кризисов. Так, например, британская фирма Бритиш петролеум, тесно связанная с химией, в кризисном 1973 г. совершила свои самые лучшие за все время существования операции и смогла повысить прибыль в 3 5 раза. В кризисном 1974 г. цифры прибылей составили: Байер АГ-3056 млн., Хехст-246 9 млн. и БАСФ-2466 млн. марок. Факты свидетельствуют, что в годы тяжелых экономических кризисов, когда миллионы трудящихся теряли работу, крупные нефтяные и химические концерны не только выходили сухими из воды, но и получали огромные прибыли, хотя бензина и химикалий продавали не больше, а меньше. [35]
В Великобритании такое превращение и реорганизация основных фирм прошли позже, чем в США, и менее полно. Там, где исследования проводились внутри британских фирм, их эффективность часто снижалась незавершенной реорганизацией внутренней структуры фирмы. Короче говоря, схема развития промышленных предприятий США позволяла более эффективно использовать взаимодополняемость исследовательской и производственной деятельности внутри фирм. [36]
В отдельных договорах финансового лизинга предусматривается возврат лизингополучателю части суммы лизинговых платежей. Это осуществляется путем передачи лизингополучателю определенной доли выручки от реализации оборудования по остаточной стоимости после завершения первичного срока лизинга. Установление такого порядка в договорных отношениях по лизингу является характерным условием в практике работы британских фирм. [37]
Перед числительным, обозначающим год, обычно ставится запятая. Не рекомендуется употреблять в датах цифры вместо названий месяцев, поскольку цифровое обозначение даты может быть истолковано по-разному в различных странах. Так, дата 2 / 5 / 2000 будет воспринята представителем американской фирмы как 5 февраля 2000 года, а представителем британской фирмы - как 2 мая 2000 года. [38]
Международные отношения фирм, торгующих вооружением, представляют собою соблазнительную тему для сатиры. Комментарии неизбежно и ясно вытекают из фактов и они будут здесь изложены без прикрас. Выдающаяся германская фирма оказывается под руководством французских директоров. Германские фирмы восстанавливают русский военный флот, который является соперником германского. Британские фирмы имеют в Италии отделения, строящие те самые итальянские дредноуты, о которых говорят, что они являются соперниками наших собственных. [39]
Обычно считают, что за обработку 1 га предприниматель получает 50 шилл. Должно быть ясно, что вряд ли при таких расценках предприниматель может остаться без убытка в нормальный год, не говоря уже о прибыли. Большинство британских фирм, новых и старых, действует в своих собственных районах и даже в неблагоприятные годы не борется за клиентуру. Это частично вызвано тем, что в данном районе имеется, как правило, только одна подходящая фирма-подрядчик, которая предлагает фермерам воспользоваться сельскохозяйственной авиацией, и она обычно работает с одним владельцем самолетов. Другая причина состоит в том, что спрос на авиационные обработки постоянно расширяется, и новички в этой отрасли хозяйства имеют хорошие шансы обосноваться на незанятой территории. [40]
Беря компенсационный кредит, британская фирма соглашалась производить будущие выплаты в долларах в обмен на получение дохода в фунтах стерлингов. [41]
Геннадий Фильшин, заместитель министра внешней торговли в новом Российском правительстве Бориса Ельцина ( в отличие от советского правительства Михаила Горбачева), якобы работал над сделкой, цель которой - приобрести 7 5 миллиарда долларов в обмен на 150 миллиардов рублей. Во главе ее стоял англичанин, перебравшийся в Южную Африку. Останутся ли доллары, полученные Российским правительством, в офшорной зоне или будут переведены в Россию, было неясно. Неясно было и другое: где такая малозначительная компания, как Дав трейдинг, могла взять столько долларов. Позднее европейские правоохранительные агентства выдвинули версию - британская фирма, возможно, действовала в интересах колумбийского картеля по торговле наркотиками. [42]