Cтраница 1
Высокотехнологические фирмы располагаются вблизи исследовательских центров и университетов по вполне понятным соображениям доступа к знаниям и профессионально подготовленному персоналу. Роль НИИ и университетов в информационном обществе сравнивают с ролью завода в индустриальном обществе. Однако возможность увеличения выхода знания не аналогична способности наращивать, скажем, производство текстиля. Деньги и мозги в равной степени являются ключевыми факторами развития современной экономики, но оба эти ресурса могут быть накоплены только медленно и трудно. Собственно увеличение объема фундаментальных исследований в университетах имеет политические, социальные и экономические следствия. Стремление государства увеличивать финансирование высшего образования дает импульс, который будет впоследствии иметь колоссальное влияние на экономику государства. [1]
Вновь возникающие высокотехнологические фирмы находятся под опекой бизнес-инкубатора, пользуются его помощью, оставаясь при этом экономически и юридически самостоятельными. [2]
Для продления жизни продукта малые высокотехнологические фирмы должны следовать трем основным стратегиям: во-первых, искать ниши на соответствующем рынке; во-вторых, разнообразить свою продукцию и, в-третьих, устанавливать конкурентоспособные цены. [3]
Способы осуществления международного маркетинга малой высокотехнологической фирмой удобно рассмотреть на примере британской приборостроительной компании Mima Technology, выпускающей воронки Лангмюра и другую подобную аппаратуру. Mima Technology базируется в Уорвикском Научном парке и имеет торговых агентов в США, Германии и Японии, привлекая людей, интересующихся продукцией фирмы и имеющих собственные малые компании, с которыми установлены хорошие рабочие отношения. [4]
Рассмотрены модели коммерциализации и особенности маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологическим фирмам: ориентированность на промышленные рынки и информированного покупателя, усиление роли личных контактов. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок: через местного дистрибьютора или путем образования совместного предприятия с зарубежным партнером. Малым российским высокотехнологическим фирмам, стремящимся выйти на западные рынки, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции и пр. Проанализированы ошибки неудачных попыток выведения российских технологий на международные рынки. [5]
Стратегии маркетинга в настоящей статье рассматриваются главным образом применительно к малым высокотехнологическим фирмам. Поскольку одним из наиболее вероятных путей малых фирм к успеху является их превращение в крупную компанию или передача крупным компаниям разработанной технологии, маркетологам малых фирм важно знать особенности организации управления маркетингом и сбытом в крупных высокотехнологических компаниях и понимать возможные наиболее успешные аспекты сотрудничества с подобными организациями. [6]
Высокие затраты на осуществление всех этих мероприятий приводят к удорожанию продукции крупных высокотехнологических фирм по сравнению с малыми и средними предприятиями. Однако потребители продукции крупных фирм вправе требовать быстрого, надежного и доступного обслуживания, что не всегда могут обеспечить малые и средние фирмы. Важно, что покупатели часто предпочитают платить более высокую цену, но быть уверенными в качественном обслуживании и технической поддержке. [7]
Для продвижения на рынок новой продукции, основанной на коммерциализируемой технологии, малые высокотехнологические фирмы должны быть очень аккуратны при выборе стратегии маркетинга, учитывая высокий риск, связанный с созданием нового товара, и ограниченные материальные ресурсы. [8]
В то же время, необходимость продвижения новой технологии или продуктов одновременно на многие рынки стимулировала развитие лицензирования как стратегии выхода на мировой рынок малых высокотехнологических фирм, не имеющих достаточных ресурсов для создания собственных отделений сбыта и маркетинга, а также участия в совместных предприятиях либо прямых инвестиций за рубежом. Лицензирование популярно в отраслях, ведущих активную научно-исследовательскую работу, таких как фармацевтическая и химическая, а также в производстве синтетических волокон. Лицензирование как форма взаимного обмена технологиями становится все более выгодным и в свете постоянно увеличивающихся расходов на НИОКР. [9]
В области инновационной деятельности и организации процесса образования компаний, так же как и формирования инновационной инфраструктуры, создано большинство базовых элементов от генерации знаний в университете до инкубации высокотехнологических фирм в технологическом инкубаторе Научного парка. Сравнение динамики и состояния развития технологически ориентированных компаний, их выживаемости показывает, что эти показатели значительно лучше среднестатистических российских данных. [10]
Международная маркетинговая деятельность требует больших затрат, которые должны покрываться за счет цены продаваемого продукта ( технологии), что, как уже было сказано, доступно в основном только крупным высокотехнологическим фирмам. [11]
Доля венчурного капитала, инвестированная в высокотехнологичные фирмы, в 1980 г. немного превышала 25 %, в 1984 г. увеличилась почти до 50 %, а потом постепенно снизилась до 26 % в 1989 г. Как упоминалось выше, это снижение было вызвано разочарованием в отдаче от инвестиций в технологические фирмы. Однако с 1990 г. доля инвестиций в высокотехнологические фирмы стала расти и, как показано в табл. 5, достигла величины 59 % в 1994 г. Предварительные данные за 1995 г. свидетельствуют о том, что этот рост продолжается. К тому же средний размер инвестиций в технологии возрос с 1 млн. канадск. Крупнейшими бенефициариями были 57 фирм, имеющих отношение к компьютерной технике, которые получили 18 % выплат ( 83 млн. канадск. [12]
Рассмотрены модели коммерциализации и особенности маркетинга наукоемкой продукции применительно к малым высокотехнологическим фирмам: ориентированность на промышленные рынки и информированного покупателя, усиление роли личных контактов. Описаны наиболее распространенные стратегии выхода малых и средних компаний на международный рынок: через местного дистрибьютора или путем образования совместного предприятия с зарубежным партнером. Малым российским высокотехнологическим фирмам, стремящимся выйти на западные рынки, даны некоторые рекомендации по поиску зарубежного партнера, способам представления продукции и пр. Проанализированы ошибки неудачных попыток выведения российских технологий на международные рынки. [13]