Cтраница 4
Рассмотрим некоторые аспекты функционирования современных промышленных фирм ( компаний), подразделив их на крупные, средние и сравнительно мелкие. Так, в США, например, в производстве GNP преобладают крупные фирмы, в Италии же существует несколько крупных фирм и миллионы мелких и средних. Поскольку крупные фирмы существенно отличаются от средних и мелких, подчиняются различным правилам, целесообразно рассмотреть их отдельно. [46]
При выборе оптовых посреднических предприятий промышленные фирмы принимают во внимание целый ряд соображений. К основным из них относятся следующие: уверенность поставщика в заинтересованности посредников установить с ним взаимоотношения по сбыту товаров; хорошее знание оптовиком товара поставщика; достаточная степень надежности положения того или иного оптового предприятия в определенной отрасли промышленности; наличие у посредника складских емкостей и его готовность хранить у себя запасы продукции поставщика; прочность финансового положения посредника и обоснованность проводимой им политики цен, а также некоторые другие. [47]
В последнее время со стороны промышленных фирм появляется устойчивое стремление приблизиться к своим потребителям. Это приводит к созданию и расширению сети собственных магазинов и отказу от услуг независимого посредника. Сбытовая контора создается в составе фирмы-производителя. Отдельные производители реализуют свои товары через собственную розничную сеть. Так поступают нефтяные компании, продавая топливо на фирменных автозаправочных станциях; пивоваренные компании, владеющие пивными барами; производители одежды, обуви, некоторых электробытовых товаров. [48]