Психографическая характеристика

Cтраница 1

Психографические характеристики ( psychogtaphics) ( 14) - сведения, дающие представление об умонастроениях людей: личностных свойствах, стиле жизни, самооценках; влияют на спрос на недвижимость. [1]

Интенсивность потребления товаров ( в %. [2]

Активные потребители товара имеют общие демографические, психографические характеристики и одинаковые предпочтения в отношении рекламоносителей. Например, активный потребитель пива - это представитель рабочего класса в возрасте от 25 до 50 лет, любитель просиживать часами у телевизора, отдавая предпочтение спортивным программам. Подобные характеристики помогают продавцам в установлении цен, разработке рекламных сообщений и маркетинговой стратегии. [3]

Даже если с помощью сегментирования на основе поведенческих и / или психографических характеристик исследователям удалось успешно классифицировать предпочтения потребителей, зачастую возникает потребность проанализировать результирующие сегменты с учетом таких переменных профиля, как возраст и принадлежность к той или иной социально-экономической группе, что позволяет компаниям более целенаправленно обращаться к этим группам потребителей. Причина заключается в том, что профили читателей газет и журналов, а также зрителей телевизионных программ, как правило, выражаются именно таким образом. [4]

На третьем этапе составляется общая характеристика выделенного сегмента, в которой указывается его профиль, особенности поведения потребителей, демографические и психографические характеристики. Каждому сегменту может быть присвоено имя исходя из его преобладающих особенностей. Например, изучая рынок услуг по проведению досуга, можно выделить шесть его сегментов и составить общую характеристику каждого: пассивные домоседы, люди, увлеченные спортрм, эгоцентричные интраверты, покровители искусств, активные домоседы и социально активные люди. Предприниматели, занятые в шоу-бизнесе, могли бы продавать больше билетов, если бы направили свои усилия на покровителей искусств и социально-активных людей. [5]

На третьем этапе составляется общая характеристика выделенного сегмента, в которой указывается его профиль, особенности поведения потребителей, их демографические и психографические характеристики. Каждому сегменту исходя из его преобладающих особенностей может быть присвоено имя собственное. [6]

Инвестиционный анализ - это способ анализа недвижимости, который не только учитывает цепы, по которым продаются сходные объекты, но matofre принимает во внимание факторы, лежащие в основе ценообразования, и пытается предсказать такие переменные, как экономическая база, демографические и психографические характеристики потребителя и источники потенциальной конкуренции. [7]

При психографическом сегментировании покупатели подразделяются на группы в зависимости от образа жизни и особенностей личности. Представители одной демографической группы могут иметь совершенно различные психографические характеристики. [8]

Для сегментирования потребительских рынков обычно используются две основные группы переменных. Часть исследователей формирует сегменты на основе характеристики потребителя, когда прежде всего определяются географические, демографические и психографические характеристики сегментов, затем выявляются отличия в потребностях и анализируется реакция каждого из них на продукт. Например, они могут анализировать отношение специалистов, синих воротничков и других социальных групп к безопасности как к благу, предоставляемому автомобилем. [9]

Психографический анализ позволяет: 1) сегментировать рынок, 2) позиционировать и репозиционировать продукты, 3) разрабатывать кампании по продвижению продуктов. Клинтона во время избирательной кампании 1992 г., когда было установлено путем работы с фокус-группами, что население слабо знает о существовании у него жены и дочери. Масс-медиа также обладает своими психографическими характеристиками читателей, что позволяет рекламистам адресовать именно им рекламу своих продуктов. [10]

Компании собирают более репрезентативную информацию, проводя интервью с большей выборкой населения, принадлежащей к целевому рынку. При использовании статистических методов результаты искажаются, лучше общаться с людьми при личной встрече, по факсу, почте или e - mail. При опросах обычно задают вопросы, которые поддаются кодированию и подсчету, что поможет установить полную количественную картину мнений, установок и поведения потребителей. С помощью включения личных вопросов опрашивающий может соотнести ответы с различными демографическими и психографическими характеристиками отвечающих. При использовании результатов опросов компании следует знать о возможной необъективности, проистекающей из малого числа опрашиваемых, плохо поставленных вопросов, ошибок установок или ошибок, сделанных в ходе интервью. [11]

Психографика - наука, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей. Самой популярной классификацией стилей жизни на основе психографических измерений является схема VALS-2 или Ценности и типы стилей жизни ( Values and Lifestyles), разработанная компанией SRI International - единственная, получившая мировое признание система психографического сегментирования. В ответ на постоянные изменения требований делового мира схема постоянно обновляется. В соответствии с VALS-2 все взрослое население США, в зависимости от психографических характеристик, делится на 8 потребительских групп. [12]

Психографика - наука, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей. Самой популярной классификацией стилей жизни на основе психографических измерений является схема VALS-2 или Ценности и типы стилей жизни ( Values and Lifestyles), разработанная компанией SRI International-единственная, получившая мировое признание система психографического сегментирования. В ответ на постоянные изменения требований делового мира схема постоянно обновляется. В соответствии с VALS-2 все взрослое население США, в зависимости от психографических характеристик, делится на 8 потребительских групп. [13]

Определение рыночной стоимости строится на прошлых фактических данных. Для расчета цены, по которой объект будет продан, используют цены, по которым продавались аналогичные объекты в недавнем прошлом. Этот способ может быть оправдан, если условия рынка не меняются. Но если такие параметры, как, например, процентные ставки, численность населения или ожидания покупателей, меняются динамично, то цены предыдущего периода не будут адекватно отражать текущую или будущую стоимость оцениваемого объекта. В противоположность этому инвестиционный анализ не только принимает во внимание, по каким ценам уже продавались объекты-аналоги, но также учитывает те определяющие цену факторы, о которых мы говорили. Инвестиционный анализ основан на прогнозировании таких факторов, как экономическая база, демографические и психографические характеристики покупателей, их платежеспособность и источники потенциальной конкуренции. [14]

Страницы: 1