Cтраница 1
Цель переговоров может состоять в налаживании связей, приня - тии решений, заключении различных договоров, координации совместных условий, согласовании мероприятий. [1]
Цель переговоров и процесса продажи - установление долгосрочных отношений с покупателями, что означает необходимость организационной перестройки и перераспределения ресурсов компании. [2]
Целью переговоров должно быть выработанное сообща СОГЛАШЕНИЕ, а не ПОБЕДА ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ. У каждой из договаривающихся сторон должно создаться впечатление, что она хоть что-нибудь да выиграла. Даже если одной стороне пришлось пойти на изрядные уступки, общее ощущение должно быть оптимистическим. [3]
Ошибается тот, кто в качестве цели переговоров ставит безоговорочное принятие своей точки зрения. Он должен помнить, что его решение - это лишь один из вариантов достижения цели, но не сама цель. Сегодня это может быть единственно возможным и разумным путем к цели, все остальные могут быть неприемлемыми. И тем не менее это только путь, сама же цель остается где-то впереди. [4]
Государства, представленные на заседании, видят цель переговоров между СССР и США, возобновившихся в Женеве 30 ноября 1981 г., в укреплении безопасности всех европейских государств и пародов при стабильном равновесии сил в Европе на все более низком уровне ядерных вооружений, в устранении опасности, нависшей над народами континента. Достижение этой цели требует, чтобы принимались в расчет все ядерные средства средней дальности в Европе ( ракеты наземного и морского базирования, самолеты - носители ядерного оружия), все факторы, определяющие стратегическую ситуацию на континенте. [5]
Что касается вооруженных сил в Центральной Европе, то обе стороны подтверждают цель венских переговоров - достичь на основе принципа ненанесения ущерба безопасности участников более стабильного положения при более низком военном уровне, чем теперь. Обе стороны вновь заверяют, что соответственно этому они будут готовы участвовать своими вооруженными силами в сокращениях, касающихся прямых участников переговоров, на условиях, которые будут определены в Вене. [6]
Цели участников переговоров могут не совпадать или даже быть противоположными, поэтому важно правильно сформулировать цели переговоров. Для этого необходимо четко знать и о себе, и о партнере ( оппоненте): интересы; положение организации, отрасли, на рынке товаров, услуг; наличие обязательств ( каких и перед кем); наличие деловых партнеров, союзников; принадлежность организации к политико-экономической группе. [7]
Примите за аксиому точный анализ соотношения собственных интересов и интересов партнера, что особенно важно при определении цели переговоров, путей и средств ее достижения. [8]
Конфронтационный подход к переговорам - это противостояние сторон, своеобразное поле битвы, т.е. каждая из сторон уверена, что целью переговоров является победа, а отказ от полной победы означает поражение. [9]
Другими словами, мы предлагаем практическое решение тех самых задач, которые были в начале этого года согласованы обеими сторонами в качестве целей женевских переговоров: не только прекратить гонку вооружений, но и резко сократить их уровень и одновременно предотвратить гонку вооружений в космосе. [10]
Государства, представленные на заседании, высказываются также за скорейшее заключение Договора о полном и всеобщем запрещении испытаний ядерного оружия и за проведение с этой целью соответствующих переговоров. [11]
Основная черта переговоров - наличие по крайней мере двух сторон, каждая из которых предлагает контрагенту нечто ценное или изъявляет добровольное желание совершить обмен. Цель переговоров - достижение согласия, что создает предпосылки долгосрочного сотрудничества сторон. [12]
Цели переговоров по телефону и комбинации возможностей при этом могут быть различными. Продать с прибылью; установить и решить проблему клиента; добиться симпатии; сообщить новые знания; подчеркнуть существующий уровень знаний и позицию; повысить качество, углубить знания; стимулировать и преследовать цели; установить, кто входит в единицу, принимающую решение ( ЕПР); преподнести ( продать) рабочий визит; договориться о комплексной поставке; обновить существующуюлитературу. [13]
Эйзенхауэром в Кэмп Дэвиде ( США) в сентябре 1959, было достигнуто согласие о желательности возобновления переговоров по германскому вопросу. Целью переговоров должно быть достижение решения, к-рое будет соответствовать интересам всех заинтересованных сторон и интересам поддержания мира. [14]
Как и в споре, очень большое значение имеют вопросы. Это связано с тем, что одной из целей переговоров является получение информации. Мотивировка и способ постановки вопроса в определенной степени определяют ответ. Задающий вопрос имеет преимущество. [15]