Cтраница 2
Таким образом, выявление внешних факторов, влияющих на цены, позволяет сформировать цели ценообразования предприятия. [16]
Здесь необходимо отметить, что в основу расчета цены не следует закладывать полную себестоимость, рассчитанную для финансовой отчетности, в силу непригодности традиционной системы определения затрат для целей ценообразования на внешнем рынке. Она может завысить индивидуальные издержки крупносерийного изделия и занизить себестоимость мелкосерийного продукта, накладные расходы не отражают фактического положения дел, непроизводственные расходы вызывают еще большие сомнения. Наконец, как рассчитать процент прибыли, и будет ли продан товар по рассчитанной таким образом цене. [17]
После установления внешних факторов, оказывающих воздействие на ценообразование, определяются ЦЕЛИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия. [18]
ОПР относят на продукты, так как менеджерам необходима приблизительная информация о ее себестоимости. Если эта информация нужна для целей ценообразования, исчисления прибыли и оценки запасов; она должна готовиться периодически и очень тщательно. Если же эти цели удовлетворяют годовую периодичность калькулирования, то и точный расчет распределения ОПР должен производиться один раз в конце года после получения фактических данных. Однако такая периодичность может не устраивать менеджеров. Поэтому обычно используют плановый коэффициент распределения ОПР. [19]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [20]
Если целью ценообразования является выживание, предприятие будет заинтересовано сбывать свои товары по любой цене, стремясь лишь удержать позиции на рынке. При этом необходим тщательный анализ структуры затрат и постановка целей ценообразования таким образом, чтобы обеспечить не только сохранение своего рыночного положения, но и получение хотя бы умеренной прибыли. [21]
Нельзя сказать, что в настоящее время решены все вопросы, связанные с обоснованностью отнесения затрат как по местам их образования, так и по носителям - продукции. Искажение затрат на производство не позволяет использовать их в качестве базы для принятия решений по планированию и контролю ( управлению), для целей ценообразования. [22]
Будучи, возможно, одной из самых основных функций управленческого учета, ведение счетов включает такие виды работ, как калькулирование затрат, например, в целях ценообразования ( см. гл. [23]
Общие или полные затраты на выпуск продукции, включаемые в себестоимость, традиционно служили в нашей стране базой при формировании цен на продукцию предприятий. Отечественная система учета затрат была построена так, чтобы обеспечить требования централизованно управляемой экономики в получении информации обо всех фактических затратах и в калькулировании полной себестоимости для целей государственного ценообразования. Система сбора информации о затратах была хорошо налажена, однако большая часть информации не использовалась, поскольку не существовало глобального стимула для снижения затрат на производство и цен и, следовательно, управления себестоимостью на предприятии. [24]
Ценовой маркетинг позволяет определить затраты на создание коммерческих ресурсов в зависимости от спроса, проанализировать возможные варианты их корректировки в соответствии с жизненным циклом ресурсов, следить за колебанием цен на рынке, действиями конкурентов и рядом других факторов. При проведении ценового маркетинга учитывается влияние ряда факторов: затрат на выполнение услуги, степень необходимости услуги для пользователя, предвиденная реакция конкурентов на цену, обоснованность цены, цели ценообразования. [25]
В нефтяной промышленности вместе с нефтью добывается попутный ( нефтяной) газ. Учитывая огромное значение нефтяного газа как ценного сырья для нефтехимического производства, его следует рассматривать как целевой продукт наряду с нефтью. Для целей ценообразования необходимо отдельно исчислять затраты на добычу нефти и на добычу нефтяного газа. [26]
Для разработки соответствующей ценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые: они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия. [27]
ВУ, учитывающий все ее затраты определенного календарного периода: Этим прежде всего и характеризуется значение сметы затрат для работы ВУ в условиях хозрасчета. Другие задачи ставятся перед калькуляцией себестоимости продукции и характеризуется она иными чертами. Исчисление себестоимости единицы отдельных видов продукции необходимо прежде всеро в целях ценообразования. Определение цены продукции или тех или иных работ возможно только при исчислении себестоимости отдельной продукции и работ. [28]
Организации могут распределять накладные затраты с тем, чтобы определить полную себестоимость единицы продукции. Это особенно важно в том случае, когда цена реализации продукции определяется на основе ее себестоимости. Исключение из рассмотрения накладных затрат может привести к занижению цены реализации и вытекающей отсюда невозможности окупить все затраты, что будет иметь серьезные последствия для организации, если такое положение продлится достаточно долго. Включение накладных затрат в себестоимость для целей ценообразования может рассматриваться как стремление оценить перспективные средние затраты выпуска продукции, поскольку, чтобы обеспечить рентабельность и даже выживание, в будущем все затраты должны окупиться. В то же время следует отметить, что при установлении цен реализации следует принимать во внимание не только величину себестоимости продукции. Кроме того, даже если затраты очень значимы ( например, для целей планирования и контроля), результаты распределения накладных затрат могут давать такие неприемлемые значения себестоимости, которые приведут к ошибочным выводам при финансовом анализе конкретной ситуации. [29]