Cтраница 2
Установление цены на основе учета цен конкурентов возможно в тех случаях, когда этот уровень цен возмещает издержки и дает приемлемую прибыль. [16]
Затем, исходя из привлекательности товара и цен конкурентов, определяется цена, по которой должно продаваться новое изделие. После этого из заданной цены вычитается целевая прибыль, в результате чего мы получаем целевой показатель издержек. Затем анализируются различные их составляющие ( расходы на исследования и разработки, организацию производства и продаж), которые разбиваются на более мелкие элементы. Изучаются возможности изменения конструкции отдельных компонентов товара, исключения каких-то функций и снижения цен на продукцию поставщиков. Таким образом, компания-производитель стремится привести планируемые издержки к целевым их значениям. Если достичь поставленной цели не удается, возможно, будет принято решение о прекращении разработок. [17]
Прежде всего следует учесть, что изменения цен конкурента во многом прямо определяются его стратегией ценообразования. [18]
Существуют следующие методы определения цены на основе цен конкурентов. [19]
Прежде всего следует учесть, что изменения цен конкурента во многом прямо определяются его стратегией ценообразования. [20]
Установление цены на продукцию предприятия примерно шуровне цен конкурентов ( нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого ( освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. При избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. [21]
Существуют следующие методы определения цены на основе цен конкурентов. [22]
Метод следования за лидером конкуренции предполагает руководствование ценами конкурента. В этом случае учет собственных издержек и спроса играет подчиненную роль. Следование может означать установление равных, повышенных и пониженных цен по отношению к ценам конкурентов. [23]
Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. [24]
На политику в области ценообразования сильное влияние оказывают цены конкурентов и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Отсюда следует, что изучение цен конкурентов - важный элемент деятельности в области ценообразования. Когда в основу цены кладется цена конкурентов, издержки или спрос перестают быть решающими факторами, особенно когда сложно измерить эластичность последнего, то есть определить влияние изменения цены на спрос. [25]
Исходя из спроса, расчетной суммы издержек и цены конкурентов, предприятие может определить цену на свою продукцию и разработать систему скидок на нее. При решении проблемы ценообразования необходимо выбрать методику расчета цен, в которой должны быть учтены, как минимум, три фактора: себестоимость продукции, цены конкурентов и товаров-заменителей, а также наличие у того или иного товара уникальных достоинств. Все расчеты должны производиться на основе анализа безубыточности. [26]
Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозировании перспектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем выше степень монополизации, тем больше будет затратная цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополизированный рынок вызывает сильное отклонение затратной 1цены от реальной рыночной, поскольку действует значительное число производителей и покупателей, и последняя формируется как результат большого числа индивидуальных цен. [27]
В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа, способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом. [28]
Установление цены на продукцию предприятия примерно на уровне цен конкурентов ( нейтральная стратегия ценообразования) означает. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. [29]
Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозировании перспектив их изменения. Влияние фактора конкуренции зависит от типа рынка. Так, чем выше степень монополизации рынка, тем больше будет затратная цена соответствовать рыночной и, наоборот, слабомонополизированный рынок вызывает сильное отклонение затратной цены от реальной рыночной, поскольку действует значительное число производителей и покупателей, и последняя формируется как результат большого числа индивидуальных цен. [30]