Cтраница 4
Для того чтобы исключить элемент случайности и как можно ближе подойти к уровню мировых конкурентных цен, необходимо привлечь к расчету, как минимум, три-четыре конкурентные цены. [46]
Ниже будет показано, насколько яснее и четче становится мышление администраторов и инженеров, когда они исходят из задачи удовлетворения потребителя. Когда первоочередным является вопрос создания и поставки издачия соответствующего качества и надежности по конкурентным ценам, становится легче найти слабые места в организации фирмы. Во многих случаях эти слабые места удается ликвидировать малыми усилиями, которые почти целиком сводятся к изменению сложившихся у работников взглядов, что, в свою очередь, позволяет руководству более точно отобрать именно те методы управления, с помощью которых можно повысить эффективность организации производства. В этом случае администратору становится легче противостоять тем фанатикам, которые требуют принять новейший метод только потому, что он недавно разработан, и мало интересуются, поможет ли это средство достижению главной цели. [47]
Наряду с продуктами широкое распространение получают также услуги, такие как консалтинг или гарантийное обслуживание оборудования. Взаимные соглашения между поставщиком и покупателем варьируются от простого обмена базовыми продуктами в конкурентных ценах до партнерств с высокой долей сотрудничества. Объединяющие связи этого типа обычно являются адаптивными по своей природе. Партнеры создают сильные социальные, экономические, технические и сервисные связи на протяжении длительного периода времени. [48]
Изменения стоимости валюты страны могут иметь дополнительную значимость для компании, разместившей свой филиал в этой стране с целью обеспечения дешевого источника поставок либо на свой внутренний рынок, либо на рынки других стран-потребителей. Например, японский производитель автомашин, построивший завод в Соединенном Королевстве для выпуска машин по конкурентным ценам, не будет обрадован повышением курса фунта стерлингов относительно других европейских валют. [49]
Конкуренция оказывает давление на производителей, побуждая тех эффективно вести дела и учитывать запросы потребителей. Она устраняет тех участников, которые доказали собственную неэффективность: фирмы, не способные предоставлять потребителям качественные товары по конкурентным ценам, терпят убытки и постепенно вытесняются из бизнеса. Удачливым конкурентам приходится вести дела лучше, чем это делают фирмы-соперники. Добиваться этого можно различными способами: высоким качеством выпускаемой продукции, привлекательностью ее внешнего вида, отличным сервисом, удобством расположения офиса, рекламой и ценами, - но при этом необходимо предлагать потребителям услуги, по ценности уж никак не меньшие, чем у ваших конкурентов. [50]
Разница внутренних российских и мировых цен на ресурсы, снижение стоимости рубля по отношению к доллару США, безусловно, позволили не только обеспечить высокие уровни рентабельности экспортных поставок сырой нефти и газа ( внутренняя цена природного газа в России составляет 24 / 1000 м3, а цена экспортных поставок - 100 - 160 / 1000 м3) в условиях резких падений мировых цен на нефть и способствовать дальнейшему развитию сырьевых секторов экономики, но и обеспечили определенный рост и других отраслей, в том числе за счет эффекта замещения более дорогих импортных товаров товарами российского производства, позволили конкурировать по цене некоторым российским производителям и на экспортных рынках. При этом следует отметить, что для многих отраслей, в том числе для нефтепереработки, речь идет исключительно о конкурентных ценах на продукцию без какого-либо существенного улучшения ее качественных характеристик. [51]
Расчет цены товара как компенсации издержек производства плюс прибыль дают лишь цель для производителя, но по такой расчетной цене товар, как мы видели, могут и не купить. Поэтому основа предпринимательства состоит не только в том, чтобы удовлетворить желания потребителей, но и так организовать производство, чтобы конкурентная цена перекрывала его издержки и приносила прибыль. Таким образом, любое предпринимательство - рискованное дело, поскольку неверное определение направления деятельности, неумение или неспособность выдержать конкуренцию приводят к банкротству. Но рынок и конкуренция, регулируемые исключительно спросом и предложением, являются прекрасным полем для реализации своих возможностей и получения прибыли. Однако никакой рынок не дает никаких гарантий получения прибыли. Вот почему такое большое количество людей боятся рынка. [52]