Cтраница 4
Философия стратегии позиционной обороны такова: компания выпускает хорошую продукцию, и для сохранения конкурентоспособности ей необходимо только установить соответствующие цены и эффективно продвигать свою продукцию. Это целесообразно, если продукт обладает отличительным преимуществом, которое нелегко скопировать, например вследствие патентной защиты. Надежную защиту от конкурентов дают также марка товара и репутация фирмы, однако такая стратегия таит в себе и определенную опасность. Примером неудачной позиционной обороны является поведение лидера рынка батареек фирмы Ever Ready, отказавшейся в ответ на агрессивный вызов фирмы Duracell выпускать алкалиновую ( щелочную) батарейку. Вместо этого, веря в свои менее долговечные угольно-цинковые батарейки, фирма Ever Ready вложила в их продвижение 2 млн. фунтсв стерлингов. Собственная алкали-новая батарейка была разработана только после поглощения фирмы Ever Ready фирмой Hadson. [46]
Механизм стимулирования строился на создании определенных экономических условий, призванных заинтересовывать предприятия в желательном поведении ( с помощью установления соответствующих цен, нормативов, налогов), т.е. использовались так называемые экономические рычаги регулирования. [47]
При использовании метода детального анализа мы вычисляем прогноз прибыли исходя из оценок будущего объема производства разных видов продукции, соответствующих цен, сбыта, а также производственных и непроизводственных издержек и налогов. Прогноз сбыта обычно получают из соотнесения сбыта с текущими и ожидаемыми экономическими и конкурентными условиями в отрасли. Издержки можно разделить на категории - на оплату труда, на сырье и материалы, на оплату услуг ( электричество, вода и др.) и т.п., или они могут быть покрыты единой оценкой нормы прибыли. [48]
Агентство по маркетинговым исследованиям формулирует в предложении по проведению исследований содержание и объем работ для клиента, а также соответствующую цену. [49]
Аналогично исчисляются затраты по статье Топливо и энергия на технологические цели - путем умножения нормы расхода топливно-энергетических ресурсов на единицу продукции на соответствующие цены. [50]