Cтраница 2
Кроме того, ценообразование на основе прямых издержек не связано с проблемой роста цен при падении спроса, характерной для метода определения цены на основе полных затрат, поскольку в этом случае при расчете цены не учитываются фиксированные затраты. Наконец, в этом случае по той же причине удается избежать проблемы распределения накладных расходов, которую приходится решать при использовании метода определения цены на основе полных затрат. Однако, когда бизнес удерживается на плаву, бывает очень трудно определить правильную цену, поскольку в данном случае практически не принимается во внимание готовность потребителей платить соответствующую сумму. Кроме того, этот метод неприменим в долгосрочном плане, поскольку на каком-то этапе должно быть обеспечено покрытие фиксированных затрат, что даст возможность получать прибыль. Тем не менее в качестве временного или тактического средства метод установления цены на основе прямых затрат играет определенную роль в снижении отрицательных последствий, вызванных избыточными производственными мощностями. [16]
Каждый элемент затрат коммерческого предприятия кем-либо контролируется. Но это не означает, что все элементы затрат каждого подразделения находятся под контролем соответствующего управляющего. Например, агент по закупкам не контролирует цену стали или поступление заказов на сталь производственных подразделений компании. Но он обязан контролировать приобретение требуемой стали по твердым и правильным ценам. Причем правильной в данном случае следует считать рыночную цену, меньшую или равную той, которую за ту же сталь платит конкурент. В равной мере управляющий складом не песет ответственности за увеличение заработной платы рабочим в течение оговоренного периода времени на 50 центов в час, если такое условие было оговорено в договоре профсоюза с компанией. Однако он должен отвечать за рост расходов на заработную плату, если с его ведома учетчик склада расходует четыре часа на работу, которая по нормам должна быть выполнена не более чем за два часа. [17]
Также существует много форм непредвиденного риска Даже если выход какой-нибудь новости ожидаем, ее содержание может оказаться большим сюрпризом. По моим наблюдениям, большая часть шоков на рынке произошла в то время, пока рынок был открыт, но так бывает не всегда. Часто рынки действительно показывают сильные движения на открытии, так как вынуждены отыгрывать какие-то события, которые произошли в то время, пока они были закрыты. Тренд круглосуточно открытых рынков, который можно увидеть при помощи системы Globex, может оказаться полезным в этом плане но, будучи трейдерами, мы не можем бодрствовать 24 часа в сутки - мы должны спать. Кроме того, эти рынки не являются идеальными - торги на них идут обычно не слишком активно, поэтому любое движение, происходящее на них оказывается преувеличенным Очень часто котировки фьючерсов на индекс S & P торгуемых на Globex, не соответствуют тому, что покажет сам индекс когда торги на самом деле откроются Но даже полагаясь на по мощь Globex, при выходе новости вы не получите правильной цены. [18]
А если какие-то частные трейдеры понизили свой офер, а другие продали по биду 29 3 / 4 и 5000 акций продавались бы по текущей рыночной цене 29 5Д ПРИ предложении 25000 акций на продажу по 297 / g заставило ли бы это вас пойти на понижение офера. Если вы даете ответ да на любой из этих вопросов, вы реагируете так, как прореагировало бы большинство людей. Ваша реакция оказалась бы именно такой, какой хотел бы добиться специалист. Специалист устраивает первую потенциально выгодную сделку, открыв рынок по правильной цене и подготовив правильную ситуацию после открытия. Между прочим, думаете ли вы, что предложение 25 000 акций к продаже по 29 7 / 8 действительно существовало. Может быть, это новое предложение трейдера, который ранее предлагал по цене 30, но пропустил открытие, или появился новый трейдер, которого привлекли повышенные цены открытия в надежде, что ему удастся продажа на этом уровне цен. Не исключено, это специалист пытается заставить вас думать, что офер, достигнув уровня 30, пошел вниз. [19]
Следующим этапом, который практически тесно связан с первым, является определение факторов маркетинга. К числу факторов маркетинга по товарам народного потребления относятся следующие: характеристика товара ( продукта), место, техника продвижения товара на рынок, цена. К понятию место относится доставка товаров на соответствующий рынок в точно определенное время. Понятие техника продвижения товара к потребителю включает пути, с помощью которых предприятие налаживает связи с потребителями, и каналы сбыта. Под этим понимается реклама, использование выставок и других способов сбыта, подготовка торговых агентов и индивидуальные продажи. Проблема цен состоит в определении правильной цены на товар. Ее определение должно основываться на учете многих факторов, таких как издержки производства, конкуренция, объем и ассортимент продукции предприятия на данном рынке. Цена корректируется с учетом надбавок и скидок, а также практики продажи крупных партий товаров и других условий сбыта. [20]