Cтраница 1
Низкие розничные цены на ряд товаров ( например, для детей) стимулируют их покупку. А повышенные цены на алкогольные напитки направлены на снижение их потребления. [1]
Реклама, предлагающая соблазнительно низкие розничные цены на товары с целью привлечения покупателей в магазин. Фактически же покупателю будет очень трудно, если вообще возможно, совершить покупку рекламируемого товара, поскольку в намерения продавца входит ( а) привлечение покупателя в магазин, а затем ( б) переключение его на более дорогой товар. [2]
Регулярно пересматривая оптовые, закупочные цены, государство оставляло неизменными низкие розничные цены. [3]
В переходный период государство не может сразу отказаться от политики поддержания низких розничных цен на те или иные товары как метода социальной защиты населения, что предполагает сохранение в определенном размере дотаций к ценам. Однако необходимо принципиальное изменение порядка выплаты дотаций к ценам на продукты питания. [4]
Во-вторых, повышая заготовительные цены на хлеб, мы не сможем сохранить низкую розничную цену на хлеб в городах - стало быть, должны будем поднять и продажные цены на хлеб. А так как мы не можем и не должны обидеть рабочих - мы должны будем ускоренным темпом повышать заработную плату. Но это не может не повести к тому, чтобы повысить цены и на промтовары, ибо в противном случае может полупиться перекачка средств из города в деревню вопреки интересам индустриализации. [5]
Клиенты магазина сниженных цен Спаг, находящегося в штате Массачусетс, не удивляются ни одному из товаров, которые они могут увидеть в его стенах. Здесь потребитель в один прекрасный день может приобрести по самым низким розничным ценам компьютеры, какао-порошок Нестле, отраву для крыс, мячи для гольфа, восточные ковры, моторное масло и металлические кровати с медными набалдашниками. В другой день ничего этого может не быть, зато будут совсем другие товары. [6]
Клиенты магазина сниженных цен Спаг, находящегося в штате Массачусетс, не удивляются ни одному из товаров, которые они могут увидеть в его стенах. Здесь потребитель в один прекрасный день может приобрести но самым низким розничным ценам компьютеры, какао-порошок Нестле, отраву для крыс, мячи для гольфа, восточные ковры, моторное масло и металлические кровати с медными набалдашниками. В другой день ничего этого может не быть, зато будут совсем другие товары. [7]
Его стратегия состояла из пяти источников экономии: ( 1) розничная компания покупала или заказывала большие партии мебели, чтобы получить ее по более низкой цене; ( 2) мебель была сконструирована таким образом, что легко разбиралась, вследствие чего резко упали затраты на перевозку; ( 3) заказчики могли посмотреть на мебель в собранном виде, сделать свой выбор ( самообслуживание), заплатить за покупку и отвезти ее домой, сэкономив на доставке; ( 4) покупатели сами собирали мебель, снижая тем самым ее стоимость; и ( 5) магазины ИКЕА продавали мебель по низким розничным ценам, увеличивая объемы продаж, в отличие от других магазинов, у которых были высокие розничные цены и, соответственно, низкие объемы продаж. Все это позволило компании снизить цены по сравнению с конкурентами на 20 %, получая при этом высокие прибыли. [8]
Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для сегментирования, да, по сути, и для всего маркетинга. ОЦП включают в себя все, что требует и о чем мыслит большинство целевых покупателей. Это могут быть экологическая чистота, техническая новизна, широкая система распределения, гарантии, низкая розничная цена, поддержка ноу-хау. В одной компании, производящей строительное оборудование, знали, что их покупателям нужны продукты, которые проделывают дырки или перевозят мусор. Менеджеры не знали, почему покупатели предпочитают определенные продукты в тех или иных ситуациях, равно как и не понимали, почему те рассматривают разные марки. [9]
Как только компания расправлялась с соперниками, цены снова повышались. Керосин обычно продавался через продовольственные и другие розничные магазины, а если владелец магазина или маклер пытался покупать керосин у других поставщиков, Стандард ойл не останавливалась перед тем, чтобы вытеснить его из торговли. В следующем году один маклер из Огайо писал той же фирме: Агент Стандард ойл не раз говорил мне, что если я буду продолжать покупать керосин и бензин в вашем фургоне, то она заставит продавать их здесь по более низкой розничной цене, чем та, по которой я смогу их покупать. Я не обратил внимания на его слова, но вчера агент Стандард ойл был здесь и решительно спросил меня, буду ли я и впредь покупать керосин и бензин в вашем фургоне. [10]