Cтраница 1
Престижная цена, применяемая, главным образом, к услугам / продукции с особыми свойствами, а также имеющим высокую общественную репутацию или неоспоримую ценность; уровень цены как бы выступает своеобразным гарантом соответствующего качества. [1]
Стратегия престижных цен возможна в случае высокого реноме фирмы и ее товаров, а также минимальной конкуренции, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. [2]
Стратегия престижных цен так же, как и стандартные цены и неокругленные цены, относится к группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании. [3]
Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, а также чутко реагирующие на фактор престижности - потребители этих сегментов не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими. [4]
Установление престижных цен имеет много общего с предыдущим методом. Примеры товаров такого типа - драгоценности, легковые автомобили типа Роллс-Ройс, норковые шубы и т.п. Эта группа товаров обладает особыми характеристиками люксового уровня качества и высоким демонстрационным эффектом. Чтобы по таким товарам за-1 воевать целевой рынок, рекомендуется при выходе на него использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса в отношении продаваемых товаров. [5]
Характерно также установление престижных цен. [6]
В данном случае предприятие чаще всего использует престижные цены. Они представляют собой достаточно высокие цены и ориентированы главным образом на тех покупателей, которые предпочитают качество товара, его уникальность, престижность и т.п. Предприятие опережает своих конкурентов не низкой ценой, а ценой, которая характеризует высокое качество товара. Предприятие ставит цель добиться того, чтобы его товар был лучшим на рынке. А это требует больших затрат. Поэтому предприятие свои капиталовложения направляет именно на создание такого престижного товара и этим ( за счет высокой цены) быстро окупает затраты, получает максимально возможную, высокую прибыль. [7]
На практике в различных ситуациях могут применяться сначала престижные цены, рассчитанные на более состоятельные слои населения, а затем цены проникновения, позволяющие привлечь круг покупателей, приобретающих престижные товары по более низким ценам. [8]
Спрос, функция спроса, объем спроса, кривая спроса, закон спроса, цена спроса; качество товара, престижная цена, ажиотажный спрос; предложение, функция предложения, объем предложения, кривая предложения, закон предложения, цена предложения; эластичность, эластичность спроса по цене, доходу, норме процента, прямая и перекрестная эластичность; взаимозаменяемые, взаимодополняемые товары; эластичность предложения; короткий, мгновенный, длительный периоды; номинальная норма процента, номинальный национальный доход. [9]
Кроме того, существуют такие стратегии ценообразования, как цена следования за лидером, цена с возмещением издержек производства и престижная цена, которые уже были рассмотрены при характеристике рынка олигополистической конкуренции. [10]
ПРЕСТИЖНАЯ ЦЕНА - высокая цена в самых дорогих магазинах, ориентированная на потребителей, которых качество товара, его уникальность интересуют больше, чем цена. При покупке по престижным ценам играет роль и статус престижности покупателя, который не позволяет ему покупать товары в дешевых магазинах или на распродажах во избежание потери престижа. [11]
ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ - стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке. Различают: стратегию высоких цен - снятие сливок при продаже товаров-новинок; стратегию низких цен - при проникновении на рынок; стратегию дифференцированных цен с использованием скидок, надбавок, льгот; стратегию престижных цен на товары высшего качества, особой привлекательности. [12]
Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются: стратегии снятия сливок, стратегия прорыва, стратегия дифференцированных ( льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др. Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих маркетинговых стратегических задач. [13]
Если в бизнес-плане речьидето товарах, которые предназначены для эксклюзивного использования, то не стоит писать о том, что товар сможет бороться с уже существующими за счет более низких иен при том же качестве. Престижные цены всегда высоки, они предназначены для привлечения рыночного сегмента, которыйзаинтересованвкачествето-вара егоуникальностиилистатусеинеобращаетвнимание на цену. [14]
Это зачастую порождает технологическую зависимость покупателя от продавца, которая служит основой для проведения последним политики связанного ценообразования. Сущность ее составляет относительно низкая цена на основное изделие при одновременном высоком уровне цен на сопутствующие товары. Известные в мире фирмы, обладающие высокой репутацией, часто устанавливают на свои товары завышенные цены, несмотря на то что по своим свойствам и качеству эти товары равнозначны аналогичным товарам других фирм. В этих случаях потребитель платит за престиж фирмы, а ее ценовая политика носит название политики престижных цен. [15]