Совокупная ценность
Cтраница 1
Совокупная ценность, созданная новыми исследованиями, составляет 318 3 млн. долл. [1]
Совокупная ценность потребителя [ для компании ] ( lifetime value) - совокупная ценность потребителя представляет собой прибыль, полученную компанией от приобретения этим потребителем товаров в течение времени, пока он остается клиентом компании. [2]
Совокупная ценность потребителя [ для компании ] ( lifetime value) - совокупная ценность потребителя представляет собой прибыль, полученную компанией от приобретения этим потребителем товаров в течение времени, пока он остается клиентом компании. [3]
Для того чтобы проиллюстрировать этот факт, предположим, что у нас есть фирма, чья совокупная ценность составляет 1 млрд. долл. Заметим, что данная стоимость долга установлена на основе существенных запасов денежных средств фирмы. Если вычесть из долга денежные средства, то фирма будет иметь 200 млн. чистого долга и 600 млн. собственного капитала. При использовании для оценки фирмы стоимости долга, равной в данный момент 7 %, мы завысим ее ценность. [4]
 |
Информационная система, содержащая сведения о важнейших клиентах компании. [5] |
Возможен и стратегический подход к маркетингу на основе использования баз данных, цель которого - удержание клиента с помощью долгосрочных программ, направленных на максимизацию совокупной ценности потребителя для компании. Этот вопрос мы обсудим позже, при рассмотрении стратегий удержания клиента. [6]
При определении привлекательности потенциального клиента большое значение имеет концепция ценности потребителя в течение времени, пока он остается клиентом компании ( lifetime value), или просто совокупной ценности потребителя. Она служит показателем прибыли, на которую может рассчитывать компания от потребителей на протяжении их ожидаемого сотрудничества. Известно, например, что банки, привлекая в качестве клиентов учащуюся молодежь, рассчитывают на очень высокую совокупную ценность потребителя, поскольку люди, как правило, пользуются услугами одного и того же банка на протяжении многих лет. Это, в свою очередь, означает, что допустимые маркетинговые расходы на одного нового клиента ( иными словами, сколько компания может позволить себе потратить на приобретение нового клиента) могут быть довольно высокими. Если эти подсчеты основываются на потенциальной прибыли от клиента-учащегося, то расходы компании могут оказаться вполне оправданными. [7]
Почему так важна концепция совокупной ценности потребителя при планировании подобной кампании. [8]
Рассмотрим значение вменения ценности двум ограничивающим факторам под несколько другим углом. Мы видели, что как только ценность единицы была приписана ресурсам, так совокупная ценность оказалась приписанной предприятию. Можно сделать совокупную ценность предприятия такой низкой, какой мы пожелаем, просто путем приписывания достаточно низких ценностей различным ресурсам. Но если приписанные ценности слишком низки, мы получаем то неудовлетворительное следствие, что некоторые процессы будут приводить к невмененным излишкам. Можно, таким образом, отыскать наинизшую совокупную ценность предприятия, которая может быть задана, все еще не включающую процесса, дающего невмененный излишек. [9]
Особым образом осуществляется оценка комплексных руд: медно-никелевых, свинцово-цинковых и т.п. Для оценки их качества вводится понятие условного металла, к содержанию которого приводятся фактические содержания остальных компонентов посредством коэффициентов, учитывающих их относительную ценность. Обычно в качестве условного выбирается металл ( компонент), составляющий большую долю совокупной ценности сырья. [10]
Стабильный уровень цен, высокий и устойчивый уровень занятости не требуют или не допускают, чтобы общее количество денег оставалось постоянным или изменялось в постоянном темпе. Требуется нечто похожее и вместе с тем отличающееся по сути, а именно, чтобы количество денег ( или, скорее, совокупная ценность всех наиболее ликвидных активов) удерживалось бы на таком уровне, чтобы люди не стремились сокращать или увеличивать свои расходы с целью приспособления размеров остатков наличности к изменившимся предпочтениям ликвидности. Поддержание массы денег постоянной не означает, что их приток должен оставаться постоянным: ведь чтобы заставить его вести себя желаемым образом, предложение денег должно обладать значительной эластичностью. При управлении денежными средствами достижение строго определенного объема денег в обращении не может считаться конечной целью даже в случае существования территориального эмитента-монополиста. Тем более это является неверным в условиях конкурирующих эмиссий. То, чего нужно добиваться - это определения необходимого количества денег - такого, при котором цены будут оставаться постоянными. Никакая власть не может заранее установить оптимального количества денег, выявить это может только рынок. Оно может быть обеспечено только продажей и покупкой по фиксированным ценам набора товаров, совокупную цену которых мы хотим сохранить стабильной. [11]
Каждый рисунок содержит две оси и две диагональные граничные линии. Более того, при использовании рис. 1 мы нашли чистый доход, соответствующий наивысшей прерывистой линии, касающейся границы; при использовании рис. 9 мы нашли совокупную ценность, соответствующую наинизшей прерывистой линии, которая имеет любые точки на или вне границы; и оба результата оказываются одинаковыми. Формально установлено, что эти два рисунка и задачи, которые они представляют, являются двойственными по отношению друг к другу. [12]
Рассмотрим значение вменения ценности двум ограничивающим факторам под несколько другим углом. Мы видели, что как только ценность единицы была приписана ресурсам, так совокупная ценность оказалась приписанной предприятию. Можно сделать совокупную ценность предприятия такой низкой, какой мы пожелаем, просто путем приписывания достаточно низких ценностей различным ресурсам. Но если приписанные ценности слишком низки, мы получаем то неудовлетворительное следствие, что некоторые процессы будут приводить к невмененным излишкам. Можно, таким образом, отыскать наинизшую совокупную ценность предприятия, которая может быть задана, все еще не включающую процесса, дающего невмененный излишек. [13]
Каждой паре ценностей для двух типов мощностей соответствует ценность для предприятия в целом. Таким образом, паре ценностей, представленных точкой А, соответствует ценность для предприятия в 100 20000 дол. Это не единственная пара ценностей ресурсов, которая дает совокупную ценность предприятия в 6 млн дол. Мы провели несколько прерывистых линий, параллельных только что описанной, каждая из которых соответствует определенному значению совокупной ценности предприятия. Прерывистая линия, которая проходит через пересечение двух линий производства, представляет особый интерес. Измерением или иным способом может быть найдено, что эта линия соответствует ценности предприятия в 7731500 дол. [14]
При определении привлекательности потенциального клиента большое значение имеет концепция ценности потребителя в течение времени, пока он остается клиентом компании ( lifetime value), или просто совокупной ценности потребителя. Она служит показателем прибыли, на которую может рассчитывать компания от потребителей на протяжении их ожидаемого сотрудничества. Известно, например, что банки, привлекая в качестве клиентов учащуюся молодежь, рассчитывают на очень высокую совокупную ценность потребителя, поскольку люди, как правило, пользуются услугами одного и того же банка на протяжении многих лет. Это, в свою очередь, означает, что допустимые маркетинговые расходы на одного нового клиента ( иными словами, сколько компания может позволить себе потратить на приобретение нового клиента) могут быть довольно высокими. Если эти подсчеты основываются на потенциальной прибыли от клиента-учащегося, то расходы компании могут оказаться вполне оправданными. [15]
Страницы: 1 2