Предельное ценообразование
Cтраница 1
Предельное ценообразование как способ также основывается на калькуляционных оценках себестоимости ( издержек), но он технически более сложен, чем способы, опирающиеся на цену с надбавкой. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей, дополнительной единицы уже освоенного товара или услуги. [1]
 |
Расчет точки безубыточности. [2] |
Предельное ценообразование направлено на установление предельно низких цен. Однако его частое и длительное применение, особенно в условиях плохого контроля за продажами товаров, может нанести сильный урон данному виду бизнеса. Например, в условиях острой конкурентной борьбы может возникнуть дилемма: продать ли достаточно большую партию товара по предельно низким ценам или ее совсем не продавать. Часто в подобной ситуации принимается положительное решение. [3]
Однако предельное ценообразование может привести к серьезным проблемам с неблагоприятным последующим развитием событий, ход которых может быть прояснен ответами на следующие, лишь на первый взгляд кажущиеся простыми, вопросы, в частности, как отреагируют другие пассажиры, уплатившие полную стоимость; что произойдет, если каждый будет тянуть до последней минуты, как обозначенный выше искушенный пассажир, и использовать тот же аргумент; не возникнет ли нежелательный для бизнеса прецедент, если он все-таки получит согласие на снижение цены. [4]
Этот пример использует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем: как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этот метод использован быть не может, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке. [5]
В данном случае пассажир использовал аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем: как только достигнут уровень продажи, обепечивающий покрытие всех расходов, включая накладные, продавец может позволить себе снизить продажную цену. Необходимо лишь покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного пассажира. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно при условии, что более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар или услугу. [6]
Если же вся торгово-сбытовая деятельность базируется на принципе предельного ценообразования, компания никогда не компенсирует свои накладные расходы и в конце концов понесет убытки. И, кроме того, во многих случаях одинаковые товары / услуги предлагаются по совершенно разным ценам. [7]
 |
Предельное ценообразование. [8] |
Постоянные затраты должны покрываться за относительно более длительный период времени и за счет всех видов деятельности. Предельное ценообразование основано на том, что покрытие всех постоянных издержек как бы откладывается на более поздний срок, а чтобы не прервать производственный процесс, постоянно покрываются только переменные издержки. [9]
Этот способ оправдан в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. Способ предельного ценообразования имеет ряд привлекательных моментов [64], но если неправильно осмыслена и недостаточно проконтролирована его технология, он может привести к неожиданным и катастрофическим результатам. [10]
Предельное ценообразование как способ также основывается на калькуляционных оценках себестоимости ( издержек), но он технически более сложен, чем способы, опирающиеся на цену с надбавкой. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей, дополнительной единицы уже освоенного товара или услуги. [11]
Поучительной в этом смысле может быть горькая судьба французской кемпинговой фирмы Chaletski, которая предоставляла домики для проведения отдыха на лыжах на одном из горных курортов. В домиках регулярно оставались свободные места, и фирма решила предлагать их со значительной скидкой за три недели до конца сезона. Это снижение цены строилось на схеме предельного ценообразования: дополнительную стоимость обслуживания одного клиента составляла только стоимость его проезда во Францию и обратно, увеличенная на расходы по питанию. [12]
Страницы: 1