Закупочный центр
Cтраница 3
Перед тем как выбрать компанию-поставщика, закупочный центр определяет его желаемые характеристики и степень их относительной важности. Затем проводится оценка каждого кандидата и выбирается тот, кому удалось набрать наибольшее количество баллов. [31]
В любой компании размеры и состав закупочного центра варьируются в зависимости от характера необходимых материалов и оборудования. Среднее число сотрудников, принимающих решение о закупке, колеблется от трех ( при приобретении услуг и продукции, используемых в ежедневном производстве) до пяти, когда речь идет о зданиях и оборудовании. Кроме того, исследователи выделяют еще одну тенденцию в области закупок: 87 % менеджеров по закупкам компаний, входящих в рейтинг журнала Fortune, считают, что в 2000 г. решения о покупках будут приниматься в команде совместно с представителями различных отделов организации. [32]
В любой компании размеры и состав закупочного центра варьируются в зависимости от характера необходимых материалов и оборудования. [33]
В любой компании размеры и состав закупочного центра варьируются в зависимости от характера необходимых материалов и оборудования. Среднее число сотрудников, принимающих решение о закупке, колеблется от трех ( при приобретении услуг и продукции, используемых в ежедневном производстве) до пяти, когда речь идет о зданиях и оборудовании. Кроме того, исследователи выделяют еще одну тенденцию в области закупок: 87 % менеджеров по закупкам компаний, входящих в рейтинг журнала Fortune, считают, что в 2000 г. решения о покупках будут приниматься в команде совместно с представителями различных отделов организации. [34]
Производители должны периодически пересматривать распределение ролей представителей закупочного центра и степень их влияния на конечное решение. [35]
Уровень согласия, так же как и структура закупочного центра могут быть использованы как переменные для сегментирования или описания профиля сегментов. Чоффрей и Г. Л. Лилиен ( Choffray and Lilien, 1978) обращают внимание на различия в критериях принятия решения среди членов закупочного центра. Вильсон и другие ( Wilson etal. [36]
Те, кто санкционирует принятие предложений продавцов или сотрудников закупочного центра. [37]
Почему часто изменяются критерии выбора, применяемые разными членами закупочного центра при выполнении ими разных ролей. [38]
Подразделение компании-покупателя, наделенное правом принимать решения, называется закупочным центром. Закупочный центр есть совокупность лиц и групп, которые участвуют в процессе принятия решений о закупках, имеют общие цели и разделяют все возникающие при этом риски. Его образуют все сотрудники организации, играющие одну из следующих ролей в процессе принятия решения о закупках. [39]
Подразделение компании-покупателя, наделенное правом принимать решения, называется закупочным центром. Закупочный центр есть совокупность лиц и групп, которые участвуют в процессе принятия решений о закупках, имеют общие цели и разделяют риски, возникающие в связи с принятием решений. [40]
Пользователь ( User) - член центра принятия решений ( или закупочного центра), который фактически будет пользоваться приобретенным товаром. [41]
Страж - тот, кто уполномочен предохранять покупателя ( в организациях - закупочный центр) от нежелательного воздействия продавцов и определенной информации. [42]
 |
Этапы покупки. процесс принятия решений в организации. [43] |
Контролируют поток информации, например секретари, которые предоставляют доступ к участникам закупочного центра или не дают его, и те же непосредственные покупатели, поскольку поставщику необходимо добиться их согласия, прежде чем вступать в контакты с другими участниками закупочного центра. [44]
Этот аспект поведения покупателей товаров производственного назначения касается критериев, используемых членами закупочного центра для оценки предложений поставщиков. Так, менеджеры по закупкам, о деятельности которых судят по степени сокращения расходов на закупки, вероятно, будут больше обращать внимание на затраты, чем производственные инженеры, работу которых оценивают в терминах технической эффективности разработанного ими производственного процесса. [45]
Страницы: 1 2 3 4