Cтраница 4
У дистрибьюторов существуют три варианта работы с производителем: кооперирование, партнерство или планирование распределения. Для большинства производителей главной целью считается кооперирование с посредниками. Для ее достижения они применяют мощные стимулы, такие как обеспечение большей нормы прибыли, заключение сделок на специальных условиях, премии, проведение рекламных кампаний, в которых участвуют несколько посредников, предоставление помещений для презентаций, соревнования по сбыту. Слабость этого подхода заключается в том. Многие программы производителей состоят из наспех улучшенных сделок, нудных трафаретных состязаний для дилеров и необоснованных систем скидок. [46]
Два дистрибьютора, работающих вместе, добиваются БОЛЬШЕГО, чем каждый из них, работая отдельно. Я уверен, что теперь ты понимаешь, почему ты гораздо эффективнее работаешь в команде. [47]
Пять дистрибьюторов попкорна согласились заплатить 6 8 млн дол. Old Dutch Foods и другим клиентам, переплатившим за попкорн. [48]