Cтраница 1
Инструменты стимулирования сбыта ( купоны, конкурсы, премии и подобные мероприятия) весьма разнообразны и обладают следующими достоинствами. [1]
Хотя инструменты стимулирования сбыта ( купоны, конкурсы, премии и подобные мероприятия) очень разнообразны, все они предлагают три ярко выраженных преимущества. [2]
Компании используют инструменты стимулирования сбыта, чтобы вызвать более сильную и быструю ответную реакцию. Стимулирование сбыта обычно дает краткосрочный эффект, однако оно неэффективно для создания долгосрочного предпочтения марки. [3]
Каждый из рассмотренных приемов и инструментов стимулирования сбыта имеет свои достоинства и недостатки, что необходимо учитывать при обосновании средств коммуникаций. На начальном этапе существования виртуального магазина или просто Web-сервера использование мер стимулирования сбыта, особенно в сочетании с рекламой, способно оказать решающую роль с точки зрения дальнейших перспектив бизнеса в Интернете. Это может сделать электронный магазин более известным, привлечь больше посетителей и, соответственно, увеличить число покупателей. В качестве инструментов стимулирования сбыта могут выступать практически все вышеназванные средства. [4]
Вклад МПР в конечный результат трудно оценить, потому что этот инструмент стимулирования сбыта используется наряду с другими. Определить эффективность этой службы достаточно легко, если она была задействована прежде других инструментов. [5]
Отдел ценообразования определяет возможные пределы снижения цен, используемое в качестве инструмента стимулирования сбыта. [6]
Во многих крупных фирмах введена должность менеджера по стимулированию сбыта, который помогает менеджерам торговых марок выбрать наиболее адекватные ситуации инструменты стимулирования сбыта. Рассмотрим пример одной из фирм. [7]
Каждый из рассмотренных приемов и инструментов стимулирования сбыта имеет свои достоинства и недостатки, что необходимо учитывать при обосновании средств коммуникаций. На начальном этапе существования виртуального магазина или просто Web-сервера использование мер стимулирования сбыта, особенно в сочетании с рекламой, способно оказать решающую роль с точки зрения дальнейших перспектив бизнеса в Интернете. Это может сделать электронный магазин более известным, привлечь больше посетителей и, соответственно, увеличить число покупателей. В качестве инструментов стимулирования сбыта могут выступать практически все вышеназванные средства. [8]
Брошюры играют важную роль в информировании целевых клиентов о том, что представляет собой изделие, как оно работает, как с ним обращаться. С помощью статей, написанных руководителями компании, привлекается внимание к компании и ее изделиям. Информационные бюллетени компании и издаваемые ею журналы содействуют созданию образа компании и передают важные новости на целевые рынки. Аудиовизуальные и мультимедиа материалы - фильмы, диафильмы, видео - и аудиокассеты - являются инструментами стимулирования сбыта. Их стоимость, как правило, превосходит стоимость печатных материалов, но велико и воздействие. [9]
Как относятся клиенты и общественность к вашей рекламе. Правильно ли вы выбираете средства рекламы. Эффективно ли работает персонал в отделе рекламы. Насколько адекватен бюджет стимулирования сбыта. Насколько эффективно и достаточно вы используете такие инструменты стимулирования сбыта, как образцы, купоны, выставки и конкурсы. Насколько компетентны специалисты по связям с общественностью, заметно ли в их работе творческое начало. Достаточно ли компания использует в работе прямой и плановый маркетинг, основываясь на использовании компьютерных баз данных. [10]