Cтраница 4
Под воздействием всех вышеперечисленных факторов в сознании покупателя формируются ощущение и понимание нужды, потребности, проблемы, которую можно решить, сделав покупку. Процесс принятия решения о покупке связан с поиском информации о требуемом товаре и сопоставлением и оценкой его вариантов: выбором товара, торговой марки, торгового дилера ( или магазина), времени покупки. [46]
Пройдя через черный ящик сознания покупателя, все эти раздражители вызывают ряд покупательских реакций. Среди них необходимо выделить: выбор товара, выбор марки, выбор дилера ( лицо или фирма, осуществляющие биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени); выбор времени покупок, выбор объема покупок. [47]
Продажа зернохранилищ производится на условиях оплаты стоимости зерном. При этом покупателям предоставляется рассрочка, длительность которой зависит от времени покупки зернохранилищ. Если время покупки приходится на весенние месяцы и посевную, а также на месяцы, предшествующие сбору урожая, рассрочка максимальна и составляет 12 месяцев. [48]
Опционы подразделяются на коллы и путы. Опцион колл дает держателю право приобрести валюту но определенной цене. Эта цена известна как цена исполнения и определяется во время покупки опциона. Опцион пут дает покупателю опциона право продать валюту по цене, согласованной во время покупки опциона. Ни в том, ни в другом случае покупатель опциона не обязан покупать или продавать валюту по цене исполнения. [49]
При разработке сбытовой политики необходимо учитывать, что проблемы сбыта услуг очень специфичны, и для их решения не всегда можно с успехом использовать подходы, применяемые при реализации материальных товаров. В частности, все производители сталкиваются с необходимостью обеспечения доступности своей продукции. Однако производители услуг должны обеспечить их доступность не только во время покупки, но и во время потребления этих услуг, причем производство и потребление в данном случае являются одновременными действиями. [50]