Cтраница 3
При слиянии с банком-покупателем СДС определяет банк, который готов на определенных условиях принять на себя активы и пассивы банкротства с возмещением от СДС понесенных убытков. Это обеспечивает равные условия для всех вкладчиков, поддержание доверия к банковской системе в целом, ликвидацию плохих активов коммерческой структурой ( банком-покупателем), сохранение в основном объеме предложения банковских услуг на рынке. Отрицательными моментами описываемой процедуры считаются ее относительно большие сроки из-за необходимости оценки активов и пассивов как СДС, так и банком, трудности в организации конкурентного выбора покупателя. [31]
Статистика свидетельствует: покупатели оставляют на 13 % больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен. Например, если в торговом зале представлены 5 сходных по характеристикам, качеству и цене товаров от 5 различных поставщиков и есть некоторые рычаги, с помощью которых можно влиять на выбор покупателя, то тот производитель ( поставщик), который позаботился об эффективном мерчендайзинге своей продукции, получает возможность значительно расширить объемы свежих продаж за счет снижения продаж аналогичной продукции конкурентов. [32]
Удовлетворение покупателей - основополагающий принцип маркетинга, но он еще не гарантирует успеха. В действительности вопрос состоит в том, может ли фирма удовлетворить покупателей лучше, чем ее конкуренты. Например, многие производители предлагают на рынке автомобили, отвечающие запросам покупателей в отношении внешнего вида, надежности и эксплуатационных характеристик. При этом они выполняют основные требования конкурентной борьбы. Однако выбор покупателей зависит от способности компании создавать несколько большую, чем у конкурентов, потребительскую ценность. Эта добавочная ценность возникает в результате особого конкурентного преимущества. [33]
ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК - срок, в течение которого в соответствии с контрактом международной купли-продажи товара продавец берет на себя ответственность за его качество. Такое условие обычно включается в контракты по продаже машин и оборудования. В нем устанавливается объем предоставляемой гарантии Т.е., обязанности продавца в случае обнаружения дефекта товара. Срок гарантии в зависимости от характера товара может быть от нескольких месяцев до нескольких лет. Если в течение Г.с. выявляются дефекты оборудования, то по выбору покупателя продавец должен устранить дефекты или заменить неисправное оборудование новым. [34]
Рынки товаров производственного назначения можно разделить на сегменты, используя бблыпую часть переменных, предназначенных для сегментирования потребительских рынков: географические характеристики, искомые блага, интенсивность потребления. Кроме того, производители товаров производственного назначения могут привлекать другие переменные. В табл. 9.2 приведены переменные, используемые при сегментировании рынков товаров производственного назначения. Наиболее важными из них являются демографические переменные, операционные переменные и особенности личности покупателя. Там же перечислены самые важные вопросы, которые должен задать продавец товаров производственного назначения при выборе покупателей и сегментов, которые он будет обслуживать. [35]
Ваша подруга собирается купить новую машину. Она предпочитает иностранные марки и выбрала Volkswagen, Toyota и Volvo. Машина должна иметь следующие характеристики: экономичность, высокое качество и вместительность салона. В процентном соотношении они оцениваются 0 5; 0 3 и 0 2 соответственно. Шансы какой из этих машин быть купленной представляются вам наибольшими. Каким образом автомобильные компании могут повлиять на выбор покупателя. [36]