Выбор - сегмент
Cтраница 1
Выбор сегментов, на которые компания планирует выход, осуществляется, как правило, с использованием одной из пяти представленных на рис. 9.3 моделей структур целевых рынков. [1]
Выбор сегментов целевого рынка определяет области конкуренции компании за предпочтения потребителей. [2]
После выбора сегмента, который фирма собирается обслуживать, следует провести анализ имеющихся в нем конкурентов. [3]
При выборе сегментов необходимо руководствоваться данными об организационной структуре компании, которые помогут определить на чем должны основываться ее географические сегменты: на расположении активов компании, или расположении ее клиентов. Выбор состава хозяйственных и географических сегментов, классификация их на первичные и вторичные, зачастую основывается на субъективных решениях руководства компании. При выборе отчетных сегментов не следует забывать о пользователях финансовой отчетности. Нужно позаботиться о том, чтобы сегментная отчетность была уместной, надежной и сопоставимой во времени. [4]
При выборе сегментов необходимо руководствоваться данными об организационной структуре компании, которые помогут определить, на чем должны основываться ее географические сегменты: на расположении активов компании или расположении ее клиентов. Выбор состава хозяйственных и географических сегментов, классификация их на первичные и вторичные зачастую основываются на субъективных решениях руководства компании. При выборе отчетных сегментов не следует забывать о пользователях финансовой отчетности. Нужно позаботиться о том, чтобы сегментная отчетность была уместной, надежной и сопоставимой во времени. [5]
При необходимости выбора сегмента рынка предприятию следует учитывать, что наилучший по емкости сегмент - это не обязательно наилучшие коммерческие возможности. Вполне вероятны на большом по емкости сегменте рынка сильная конкуренция или высокая степень удовлетворения потребностей потребителей товарами-аналогами, что отрицательно скажется на результатах рыночной деятельности. Потенциально выгодным является тот сегмент рынка, где игнорируются другие товаропроизводители и создается тем самым режим наибольшего благоприятствования продукции данного предприятия. Поэтому при выборе сегмента рынка необходим тщательный маркетинговый анализ конъюнктуры каждого из них. [6]
 |
Иллюстрация результата процесса иерархического анализа ( АНР, разработанного для формирования портфеля рыночных сегментов. [7] |
Применение АНР для выбора сегмента объединяет усилия ведущих менеджеров компании, которым предоставляется вся доступная информация маркетингового исследования. [8]
При оценке и выборе сегментов рынка необходимо учитывать еще четыре аспекта: моральную сторону вопроса выбора целевых рынков, взаимосвязь сегментов и суперсегментов, план последовательного их освоения и организацию взаимодействия между ними. [9]
При оценке и выборе сегментов рынка необходимо учитывать еще четыре аспекта: моральную сторону вопроса выбора целевых рынков, взаимосвязь сегментов и суперсегментов, план последовательного их освоения и организации взаимодействия между ними. [10]
При помощи критериев сегментирования проводится выбор сегмента. [11]
Между тем, именно потенциальная возможность выбора неверного сегмента несет в себе реальную угрозу финансовых и других потерь для фирмы. [12]
Многие бизнесмены не понимают, что ключевой элемент стратегии - это выбор конкурента, которого требуется превзойти, также как и выбор сегмента рынка и тех характеристик товара, которые отличают его от товара конкурента. [13]
На основе маркетингового анализа дается прогноз развития спроса, предложения и их соотношения ( конъюнктура), оценивается собственное положение фирмы среди конкурентов и ее продукции среди конкурирующих видов, по отдельным сегментам рынка, осуществляется выбор наиболее перспективных сегментов, выстраивается оптимальная стратегия, разрабатывается и реализуется непротиворечивая ( по отдельным товарам и сегментам рынка) тактика фирмы. Результатом активного маркетинга должно стать развитие спроса, рынка и на этой основе - самой фирмы. [14]
Таким образом, сегментация рынка представляет собой процесс разделения, расчленения рынка на гомогенные ( однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга согласно следующей схеме: анализ рыночных и маркетинговых возможностей деятельности на новых рынках ( сегментах) - исследование критериев ( признаков) сегментации - сегментация рынка - анализ рыночной среды и выбор целевого рынка - выбор и планирование стратегии поведения фирмы на рынке - оценка привлекательности и выбор сегментов целевого рынка - позиционирование товара на рынке - планирование комплекса маркетинга - разработка комплекса маркетинга - организация деятельности фирмы на новом сегменте рынка. [15]
Страницы: 1 2 3