Выбор - товар
Cтраница 2
Таким образом, одним из условий выбора товара потребителем является совпадение его технических параметров с условными характеристиками прогнозируемой потребности. [16]
Решение о размещении ресурсов связано с выбором товаров и рынков, орудий и арены конкурентной борьбы. Основа победы в ней - устойчивое конкурентное преимущество и услуги, превосходящие по воспринимаемой ценности продукцию конкурентов. [17]
Хорошо известно, что покупатели при выборе полезных товаров на розничном рынке больше руководствуются их отделкой и законченностью их внешнего вида, чем какими-либо признаками реальной полезности. В дополнение к тем затратам труда, которые делают товары пригодными для их материального употребления, в чем и состоит их назначение, товары, чтобы продаваться, должны содержать в себе ощутимое количество труда, затраченного на придание им свойств, свидетельствующих о благопристойной дороговизне. Такой обычай превращения очевидной высокой цены товаров в канон их полезности, безусловно, содействует повышению совокупной стоимости предметов потребления. Отождествляя в некоторой степени достоинство товара с ценой, мы начинаем остерегаться дешевых цен. Обычно со стороны потребителя проявляется закономерное старание купить требующиеся товары по как можно более благоприятной цене, но традиционное требование очевидной дорогостоимости как ручательства и составного компонента полезности товаров приводит потребителя к отказу как от низкосортных от тех товаров, которые не несут изрядной доли демонстративного расточительства. [18]
Суммарные затраты потребителя, которые определяют его выбор товара, тесно связаны с долговечностью и надежностью изделия. [19]
Поведение потребителей как область маркетинга изучает процесс выбора товаров, услуг, идей или опыта их приобретения и распоряжения отдельными потребителями, группами и организациями для удовлетворения своих нужд и желаний. [20]
Поведение потребителей как область маркетинга изучает процесс выбора товаров, услуг, идей или опыта их приобретения и распоряжения отдельными покупателями, группами и организациями для удовлетворения своих нужд я желаний. [21]
Поведение потребителей как область маркетинга изучает процесс выбора товаров, услуг, идей или опыта их приобретения и распоряжения отдельными покупателями, группами и организациями для удовлетворения своих нужд и желаний. [22]
Первый этап - маркетинговые исследования внешнего рынка и выбор товара, выявление критериев и требований, предъявляемых к конкурентоспособности товара и т.п. Когда товар выбран, начинается второй этап внешнеторговой сделки. [23]
Теория и практика убеждают в том, что выбор приоритетного товара с помощью критерия максимальный коэффициент валовой маржи на единицу продукции - максимальная прибыль может привести к серьезным просчетам. К сожалению, даже опытные финансовые менеджеры нередко впадают в подобное заблуждение и получают упущенную выгоду или даже прямые убытки взамен ожидаемого максимума прибыли. [24]
Прямая реклама практически никогда не является значимым критерием выбора товара или услуги. Некоторые данные по отношению населения к рекламе приведены в Приложении 5.4. Из него видно, что косвенная реклама в виде разъяснительной информации ( в частности, в прессе) более эффективна, чем прямая реклама товаров и услуг. [25]
При организации производства новых товаров особое внимание уделяется выбору товаров так называемой рыночной новизны. Эти товары позволяют либо удовлетворять новые потребности, либо поднимают на качественно новый уровень удовлетворение уже известных потребностей. Такие товары, как правило, полностью конкурентоспособны и пользуются спросом у более широкого круга потребителей. [26]
В мировой практике эффективным средством содействия потребителю в выборе товара является добровольная сертификация, проводимая известными и авторитетными организациями. Для производителя сертификация его продукции, проведенная авторитетной организацией, означает большую вероятность того, что эту продукцию купят. Добровольная сертификация повышает конкурентоспособность продукции, ускоряет процесс товарооборота. Сфера ее распространения по объектам и требованиям значительно шире сферы действия обязательной сертификации. Добровольная сертификация проводится по инициативе заявителей в целях подтверждения соответствия продукции требованиям стандартов, систем добровольной сертификации, договоров. [27]
 |
Воспринимаемая ценность товара и конкурентное преимущество. [28] |
Основной фактор, определяющий результативность деятельности компании и правильность выбора товара, - его соответствие нуждам потребителей. Если покупатели считают, что предложение компании не обладает конкурентным преимуществом - превосходящей товары или услуги конкурентов ценностью, - они либо проигнорируют его, либо приобретут лишь небольшое количество товара. Сегодня преуспевающими считаются компании, которые, по мненикЛютребите - лей, удовлетворяют их потребности наиболее эффективно. Потребности рынка формируются внешней средой - изменениями в демографической структуре населения, уровнем экономического благосостояния, технологиями, политикой, а также изменениями в культуре и ценностях. [29]
Вероятно, потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, станут покупать меньше тех, цены которых оказываются для них слишком высокими. Коммерсанту необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Что определяет эластичность спроса по ценам. [30]
Страницы: 1 2 3 4