Вывод - товар
Cтраница 1
Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения на рынок, во многом определяет объем будущих продаж. [1]
 |
Матрица позиционирования товаров на рынке. [2] |
Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения, во многом определяет объемы будущих продаж. В связи с этим представляется важным обоснование возможных стратегий позиционирования товаров. [3]
Этап вывода товара на рынок начинается с момента поступления его в продажу. Выведение товара на рынбк требует времени. Сбыт в этот период обычно растет медленно, что может объясняться задержками в расширении производственных мощностей, техническими проблемами, задержками с доведением товара до потребителей, нежеланием большинства клиентов идти на риск и отказываться от привычных схем поведения. [4]
На этапе вывода товара на рынок стоит уделить внимание также наблюдению и эксперименту. [5]
Первый этап жизненного цикла, например, этап вывода товара на рынок, может быть идентифицирован на основе моделей, показывающих, что реализация продукта в стоимостном выражении увеличивается нарастающими темпами. [6]
Одним из самых главных вопросов, на который должны дать ответ маркетинговые службы перед выводом товара на рынок, является Какую назначить цену. [7]
Есть определенные преимущества и у стратегии присвоения единого марочного названия всем товарам. Снижаются издержки по выводу товара на рынок, поскольку отпадает необходимость больших затрат на рекламу, которая обеспечит узнаваемость марочного названия и создаст предпочтение ему. Более того, сбыт пойдет успешно, если имя производителя уже хорошо воспринимается рынком. Так, фирма Кэмпбелл выводит на рынок новые супы под своим единым марочным названием без всякого труда и с мгновенной узнаваемостью марки. [8]
На этапе разработки инновации, когда целью исследования является получение дополнительной информации о предпочтениях и пожеланиях потребителей, в анкеты необходимо включать больше открытых вопросов. Они дают разработчикам информацию к размышлению относительно придания новому товару ряда характеристик. На этапе же вывода товара на рынок необходимо установить число покупателей, придерживающихся того или иного мнения по самому товару, и определить отношение их к маркетинговым составляющим. Поэтому по товару большинство вопросов должно быть закрытыми, а по комплексу рыночной ориентации - открытыми. [9]
Для ускорения разработки товара есть две причины. Во-первых, рынки таких товаров, как персональные компьютеры, видеокамеры и автомобили, меняются столь быстро, что работать медленно означает все больше отставать от жизни. Во-вторых, сокращение времени, требующегося для вывода товара на рынок, означает получение определенного конкурентного преимущества. Это преимущество может оказаться весьма кратковременным, но оно является достаточно ценным, пока остается в силе. [10]
С течением времени необходимо освобождаться от старых, не пользующихся спросом товаров. Тем не менее прореживание продуктовой линии должно происходить с учетом интересов даже небольших групп потребителей и возможных будущих изменений на рынке. Текущее понижение цен и рентабельности продукции не должно рассматриваться как сигнал к немедленному выводу товара из сферы реализации. Предприятие заинтересовано в широком ассортименте, поскольку он обеспечивает стабильность продаж. [11]
Проведение анализа цен и товаров конкурентов необходимо для оценки конъюнктуры рынка. Данный анализ является отправной точкой для расчета цены собственного товара. Исключением являются радикальные инновации. У них нет конкурентов, что при выводе товара на рынок, с одной стороны, дает огромные преимущества монополиста, но с другой, усиливает вероятностный характер оценки. [12]
Управление ассортиментом должно осуществляться путем углубления и прореживания отдельных продуктовых линий, характеризующих различную степень активности групп покупателей, расширения ассортимента чаще всего за счет поиска более прибыльных товарных направлений в рамках развития существующих или создания новых продуктовых линий. При ограниченных возможностях рынка и сворачивании производства происходит сужение ассортимента за счет отказа от производства и сбыта наименее рентабельных товаров. Решения по углублению продуктовой линии требуют хорошего знания потребностей рынка. Прореживание продуктовой линии должно происходить с учетом интересов даже небольших групп потребителей и возможных будущих изменений на рынке. Текущее понижение цен и рентабельности продукции не должно рассматриваться как сигнал к немедленному выводу товара из сферы реализации. [13]
С ее помощью организации-заказчики виртуально интегрируются со своими поставщиками. Кроме того, специализирующиеся на субконтракте компании обычно имеют более низкие издержки производства. На стадии сборки все активнее применяются сложные и дорогостоящие роботизированные процессы, а у субконтрактных производителей имеются опыт и достаточный объем заказов, чтобы использовать их с наивысшей эффективностью. Вдобавок они получают огромные скидки от поставщиков деталей и комплектующих узлов. Обращение к внешним источникам обеспечивает заказчикам более высокую степень гибкости и ускоряет вывод товаров на рынок. Крупнейшие субконтрактные производители, такие как Solectron и Flextronic, управляют десятками заводов в различных странах мира. Они могут в кратчайшие сроки наладить производство крупных партий продукции. Если на каком-то рынке происходит всплеск спроса, они в прямом смысле переправляют по воздуху производственные линии из других регионов. [14]
Страницы: 1