Cтраница 3
Если экспонируемые объекты предполагается продавать иностранным фирмам, то, помимо проверки их патентной чистоты в отношении СССР и стран, где проходит выставка ( ярмарка), следует проверить на патентную чистоту в отношении тех стран, в которых намечается продажа объектов. Экспонаты, предназначенные к демонстрации на зарубежных специализированных выставках, должны быть, помимо этого, проверены на патентную чистоту в отношении стран, занимающих ведущее место в данной отрасли промышленности. [31]
Патентную чистоту объектов, предназначенных к экспонированию на выставках и ярмарках, организуемых в СССР или за границей, обеспечивают и проверяют предприятия ( организации), готовящие экспонат ( экспоненты) - Если экспонируемые объекты предполагается продавать иностранным фирмам, то, помимо проверки их патентной чистоты в отношении СССР и стран, где проходит выставка ( ярмарка), следует проверить на патентную чистоту в отношении тех стран, в которые намечается продажа объектов. Экспонаты, предназначенные к демонстрации на зарубежных специализированных выставках, должны быть, помимо этого, проверены на патентную чистоту в отношении стран, занимающих ведущее место в данной отрасли промышленности. [32]
Когда такого рода программы подготовлены, маркетологи должны оценить связанные с ними расходы. Возникают следующие вопросы: Стоит ли участвовать в специализированной выставке. [33]
N-ацилирование / / Материалы VI Международной научно-технической конференции при VI Международной специализированной выставке Строительство, архитектура, коммунальное хозяйство-2002. [34]
Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает-номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [35]
Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает - номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [36]
Для качественного и оперативного выполнения капитальных и аварийно-восстановительных ремонтов необходима не только высокая квалификация работников, но и использование ими передовой техники и технологий. Задачу своевременного информирования специалистов о новых технологиях, машинах, механизмах и приборах в определенной степени решают ежегодные специализированные выставки, в том числе Газ. Нефть, проводимые в Москве, Уфе и других городах России. Однако материалы выставок не всегда доходят до тех, кто непосредственно заинтересован в их внедрении. [37]
Каждой из названных категорий присущи собственные специфические приемы коммуникации. К ним относятся: торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. [38]
Осуществляет проверки вне издательской области, то есть вне сферы деятельности членов Бюро по контролю за тиражами, но там, где имеется нуждающаяся в аудиторской проверке информация, например рассылочные списки прямой почтовой рекламы или посещаемость специализированных выставок. [39]
Поиск потенциальных покупателей целесообразно начинать еще на стадии патентования. Практически такой поиск возможно осуществлять через московские представительства иностранных фирм, работающие в соответствующих отраслях промышленности, путем рассылки предложений и рекламы непосредственно в адрес зарубежных фирм, публикации рекламно-технических материалов в специализированных журналах, при участии в международных специализированных выставках в России и за рубежом. При этом передаваемые потенциальным покупателям или публикуемые рекламно-технические материалы должны быть достаточно подробными, чтобы заинтересовать соответствующие фирмы и в то же время не раскрывать детали предлагаемого изобретения с тем, чтобы оно не могло быть воспроизведено до подписания лицензионного соглашения. Очень желательно также избегать до подписания лицензионного соглашения передачи потенциальному покупателю каких-либо технических материалов. Если же это абсолютно необходимо, то они должны передаваться после подписания соглашения о конфиденциальности и содержать минимум необходимой информации с тем, чтобы свести к минимуму потери в случае их разглашения. [40]
Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает-номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [41]
Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены и демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Каждый год проводится свыше 5600 специализированных выставок, собирающих около 80 млн. посетителей. Конкурсы, лотереи и игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть-скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него-куплет, прогноз, предложение и т.п. Представленные материалы оценивает специальное жюри и отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает - номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс-это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы. [42]
Для работы на выставке необходим не только опытный продавец, но и специалист, способный быстро распознавать потенциальных клиентов и конкурентов. Выявленным потенциальным заказчикам необходимо оперативно лично адресовать и разослать деловые письма, стремясь опередить конкурентов. Важно, чтобы специализированные выставки пополняли число заказчиков, иначе участие в них бессмысленно. Если потенциального покупателя удалось убедить в том, что именно данная фирма предлагает нужный ему товар, то за этим последуют переговоры, главным объектом которых будет цена. Покупателем может быть как физическое лицо, так и организация. Грамотный продавец должен быть хорошо обучен, уметь ориентироваться в любой ситуации, вооружен специальными навыками и правилами. [43]
Степень заинтересованности в вашей продукции наиболее высока на выставках первого типа и понижается в последующих типах выставок. Но и конкуренция распределяется примерно так же. Необходимо учитывать, что специализированные выставки посещают не только потенциальные покупатели, но и специалисты различных НИИ данной отрасли - не забывайте об этом при планировании работы своего выставочного стенда. [44]
Грин Мама начала рекламировать себя в конце 1999 г. В прессе появляются разъяснительные статьи, в крупных универмагах работают консультанты. Фирма активно участвует в специализированных выставках. Как и концерн Калина, фирма Грин Мама размещает рекламу в таких женских журналах, как Cosmopolitan, Домашний очаг, Работница, Женское здоровье. На региональном телевидении идут рекламные ролики. [45]