Выход - компания
Cтраница 1
Выход компании на рынок низких цен осуществляется для противодействия работающим в этом диапазоне, но стремящимся подняться выше конкурентам. [1]
Выход компаний развивающихся стран на фондовые рынки развитых стран ( еврорынок акций развит слабо) осуществляется при помощи депозитарных расписок. Они являются производными ценными бумагами на основе акций. Впервые эти расписки, позволяющие обходить законы о запрете вывоза акций, были применены в 20 - х годах. Депозитарные расписки используются при заимствованиях компаниями как из развитых, так и развивающихся стран. Но настоящий их бум произошел в 90 - х годах в связи с выходом при помощи этого инструмента компаний из развивающихся стран на западные, особенно на американский, рынки. [2]
Проблема выхода компании на международный рынок и соответствующего изменения рекламных слоганов весьма сложна. Пердье - Только мужественный человек может вырастить нежного цыпленка. Переведенный на испанский язык для телевещания на латиноамериканскую аудиторию девиз звучал как: Только сексуально озабоченный мужчина способен сделать привлекательную птичку. Более того, употребление слов из одного языка в другом может быть различным. [3]
Проблема выхода компании на международный рынок и соответствующего изменения рекламных слоганов весьма сложна. Когда компания Coca-Cola выходила в 1979 г. на рынок Китая, ее маркетологи обнаружили, что дословный перевод рекламного слогана будет звучать как Попробуй восковой напиток. Coca-Cola решила проблему, используя изображение 4 мандаринов, которые утверждали Ты счастлив, если счастлив твой рот. Пердье - Только мужественный человек может вырастить нежного цыпленка. Переведенный на испанский язык для телевещания на латиноамериканскую аудиторию девиз звучал как: Только сексуально озабоченный мужчина способен сделать привлекательную птичку. Более того, употребление слов из одного языка в другом может быть различным. [4]
При выходе компании на внешний рынок необходимо определить маркетинговые цели и политику. [5]
Как повлияет выход компании на рынок на сложившийся статус-кво. [6]
 |
Каналы распределения международного маркетинга. [7] |
Первый этап выхода компании на внешний рынок предполагает ведение международной торговли. Если объем внешних поставок возрастает, компания организует экспортный отдел во главе с менеджером по продажам. С дальнейшим ростом объемов торговли экспортный отдел расширяется и включает в себя различные активно работающие на внешнем рынке маркетинговые службы. Если компания организует за рубежом совместное предприятие или осуществляет прямые инвестиции, экспортный отдел перестает отвечать требованиям управления международными операциями. [8]
Первый этап выхода компании на внешний рынок обычно состоит в обыкновенной международной торговле. Если объем продаж за рубеж возрастает, компания организует экспортный отдел во главе с менеджером по продажам. С дальнейшим ростом продаж экспортный отдел расширяется и включает в себя различные маркетинговые службы, активно работающие на внешнем рынке. Если компания организует за рубежом совместное предприятие или осуществляет прямые инвестиции, экспортный отдел перестает отвечать требованиям управления международными операциями. [9]
И последняя форма выхода компании на зарубежный рынок - собственное сборочное или производственное предприятие. Иностранная компания может приобрести акции или контрольный пакет акций местной компании или же построить собственное производство с нуля. Если зарубежный рынок оказывается достаточно крупным, новые производственные мощности дают компании определенные преимущества. Во-первых, по мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством страны пребывания. Во-вторых, создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране. В-третьих, поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьюторами, компания адаптирует свою продукцию к потребностям локального рынка. В-четвертых, фирма полностью контролирует инвестиции и проводит производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям. В-пятых, компания обеспечивает себе вход на рынок и в том случае, когда принимающая сторона настаивает на том, чтобы производимые в ней товары имели определенный характер или специфику. Ниже представлен пример того, как фирма может использовать местные связи. [10]
И последняя форма выхода компании на зарубежный рынок - собственное сборочное или производственное предприятие. Во-первых, по мере приобретения компанией опыта производственной деятельности на крупном иностранном рынке она получает возможность использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством. Во-вторых, создание новых рабочих мест способствует формированию положительного имиджа компании в принимающей ее стране. В-третьих, поддерживая хорошие отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьютерами, компания приспосабливает свою продукцию к потребностям рынка. [11]
Какие ограничения и препятствия могут усложнить выход компании на зарубежный рынок. [12]
Наличие конкурентных преимуществ внутри страны и высокие риски международной деятельности задерживают выход компании на мировую арену, до тех пор пока кто-то: отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство - не подтолкнет ее к экспорту продукции. Другим стимулом может послужить необходимость поиска новых рынков для реализации продукции. [13]
Отсутствие сертификата на систему качества все в большей степени становится главным препятствием выхода компании на внешний рынок. [14]
Изучив текущие проблемы и реакцию маркетинга на окружающую действительность, рассмотрим роль маркетинга в выходе компаний на передовые рубежи. [15]
Страницы: 1 2