Выход - товар
Cтраница 2
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - процесс развития продаж товара и получение прибыли, состоящий из четырех этапов: 1) выход товара на рынок - поступление его в продажу; 2) рост - рост продаж новинки, связанный с тем, что примеру продолжающих покупать ее первых потребителей начинает следовать массовый потребитель; 3) зрелость - наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара; 4) упадок - намечается падение сбыта товара. [16]
Однако не следует рассматривать тест-маркетинг как панацею от неудач. Один из существенных его недостатков - задержка с выходом товара на национальный рынок на год и более, чем не преминут воспользоваться конкуренты. Более того, полученные в регионе данные не следует экстраполировать на рынок страны в целом; так, специфические региональные факторы ( местные конкуренты, климатические условия) могут привести к ошибочным выводам. [17]
К основным целям Закона его сторонники относят стремление максимально гармонизировать отечественную систему технического регулирования с международной, прежде всего, с европейской. Это, как предполагается, позволит устранить нормативные барьеры в торговле, содействовать выходу отечественных товаров на мировой рынок, обеспечить равные условия для отечественных и зарубежных производителей на российском рынке. [18]
В каждом конкретном случае таможня устанавливает норму выхода товара при каждой операции по переработке временно вывозимых товаров. При этом таможенные лаборатории, в случае разногласий, выдают окончательное заключение по норме выхода компенсационных товаров. [19]
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: снятие сливок и прорыв на рынок. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен. [20]
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. [21]
Почему же новый товар терпит неудачу. Очевидно, что неверно оценены потребности людей в нем, преувеличены объемы будущего рынка сбыта, подкачали цены, товар-новичок опередил свое время, выполнен новый товар неудачно по сравнению с идеей его создания, недоучтены позиции конкурентов, неудачно время выхода товара на рынок. Дорога успеха нового товара трудна. [22]
 |
Влияние каналов товародвижения на ценообразование. [23] |
Компенсировать возросшие затраты вы можете, либо выбрав другого поставщика, у которого цены еще остались на прежнем уровне, либо снижая другие составные части своих издержек ( уменьшить зарплату, более рационально использовать прут, закупить более производительное и ресурсосберегающее оборудование), либо повышая цену, тем самым перекладывая возросшие издержки на потребителя. Допустим, что вами выбрано последнее, что наиболее типично в настоящее время для российской экономики. Тогда вырастут цены после выхода товара с предприятия: цены оптовой торговли и розничные. [24]
Кроме того, инновации имеют решающее значение для поддержания или повышения уровня доходности. Под прессом конкурентной борьбы показатели рентабельности достаточно быстро после выхода товаров на рынок начинают сокращаться. Модернизация продукта и расширение специализации позволяют в лучшем случае поддерживать уровень прибыли, а действительно значительный доход приносят только по-настоящему инноваторские товары. [25]
Предварительное тестирование на стадии разработки торговой марки позволяет ответить на многие важные вопросы, однако полученных данных все-таки недостаточно. Да, потребители отвечают на поставленные исследователями вопросы о желании приобрести новый товар, но - в лабораторных условиях. В бою, в обстановке конкурентной борьбы, когда потребителям приходится принимать конкретное решение о переходе к другому поставщику, оценивать связанные с ним риски, поведение покупателей может существенно отличаться от результатов тестирования. Пробный маркетинг предполагает выход товара на рынки в одном ( нескольких) регионах страны, его проверку в условиях реального рынка. [26]
В любой момент времени в системе материально-технического снабжения обычно имеются определенные запасы, движущиеся из одной части этой системы в другую. В тех случаях материально-технического снабжения, когда перемещение запасов с одного уровня на другой занимает много времени, объем переходных запасов будет велик. При длительных сроках реализации заказов ( например, при больших промежутках времени между изготовлением товара и его прибытием в готовом виде на склад) общее количество технологических запасов окажется сравнительно большим. Точно так же при больших временных интервалах между моментом выхода товара со склада и моментом его получения заказчиком будет накапливаться значительное количество переходных запасов. [27]
Страницы: 1 2