Группа - покупатель
Cтраница 3
Сегмент рынка - большая, четко идентифицированная по какому-либо признаку группа покупателей внутри рынка. [31]
При этом производитель стремится установить максимальную цену для каждой из групп покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен. [32]
С разработкой специальных маркетинговых программ, направленных на удовлетворение потребностей группы покупателей определенного региона ( торговые зоны, магазины для жителей отдаленных районов, магазины, рассчитанные на конкретных покупателей), целевой маркетинг все больше приобретает черты регионального. Например, Citibank предоставляет в своих филиалах жителям близлежащих районов особые комплексы услуг. В супермаркетах компании Kraft специально подбирают конкурентоспособные ассортименты сыров, снижают цену, стимулируя продажи в районах проживания покупателей с высоким, средним и низким доходами и в этнических сообществах. [33]
Данный тезис носит название групповой дискриминации и применяется тогда, когда группы покупателей, легко классифицируемые по возрасту, полу и роду занятий, имеют различную эластичность спроса. [34]
 |
Увеличение прибыли за счет ценовой дискриминации второй степени.| Ценовая дискриминация второй степени. [35] |
В этом случае задача монополиста - установить такие цены для каждой группы покупателей, которые максимизируют общую прибыль. [36]
 |
Девять стратегий применительно к показателям цена-качество. [37] |
Конкуренты мирно сосуществуют до тех пор, пока рынок составляют три группы покупателей: ориентирующихся на качество, на цену и на оба фактора вместе. Стратегии позиционирования 2 3 и 6 представляют способы атаки диагональных позиций. [38]
 |
Девять стратегий применительно к показателям цена-качество. [39] |
Конкуренты мирно сосуществуют до тех пор, пока рынок составляют три группы покупателей: ориентирующихся на качество, на цену и на оба фактора вместе. Стратегии позиционирования 2, 3 и 6 представляют способы атаки диагональных позиций. [40]
Международная сегментация преследует цель выявления на уровне стран или регионов таких групп покупателей, которые, несмотря на национальные различия, проявляют одинаковое отношение к предложению фирмы. [41]
На этапе 1 компания определила, что применяет классификацию из 9 групп покупателей. Исследования, о которых пойдет речь во второй части этой книги, показали, что такая классификация не соответствует ОЦП и покупательскому поведению. Иными словами, существующие группы покупателей не демонстрируют однородных потребностей и способов совершения покупки. [42]
 |
Предельный доход при ценовой дискриминации. [43] |
При высокой цене в - 28 руб. за штуку - в группе покупателей Б спрос вообще отсутствует. При более низких ценах увеличение спроса в группе Б относительно выше, чем в группе А. [44]
Смета коммерческих расходов составляется по статьям затрат, сегментам рынка, группам покупателей и заказчиков. [45]
Страницы: 1 2 3 4