Определенная группа - покупатель
Cтраница 1
Определенные группы покупателей, эпизодически посещая магазины розничной торговли, с долей предубеждения относятся к маркам дилеров, несмотря на то, что в них более низкие цены, чем у производителей. [1]
Из всей массы покупателей можно выделить определенные группы покупателей, берущих большие объемы, средние и малые. [2]
Кривая спроса для монополистически конкурентной фирмы имеет отрицательный наклон, поскольку фирма реализует продукцию определенной группе покупателей, и обладает высокой эластичностью благодаря наличию большого числа близких заменителей товара, производимого фирмой. Из-за дифференциации товара монополистически конкурентная фирма управляет не только объемом производства, но и ценой, руководствуясь главной задачей - максимизацией прибыли. Однако свобода управления ценой у нее значительно ограничена: она может устанавливать более высокую цену, чем конкуренты, но эта цена не может быть намного выше, иначе покупатели купят аналогичный товар у конкурентов. Следовательно, модель краткосрочного равновесия монополистически конкурентной фирмы мало чем отличается от такой лее модели при чистой монополии. [3]
Третий вариант стратегии, предложенной Портером, предполагает, что компания сосредоточивает свое внимание на определенной группе покупателей, определенной части продукции или на определенном географическом рынке. [4]
ОЛИГОПСОНИЯ ( oligopsony) - ситуация на рынке, при которой существует монополия группы покупателей определенного товара, т.е. определенной группе покупателей противостоит большое количество продавцов. [5]
Однако грамотная сегментация дает возможность производить именно те модификации товара, которые по своему качеству соответствуют рынку и удовлетворяют запросы определенных групп покупателей. [6]
В то же время рыночная система промышленно развитых государств характеризуется насыщенностью товарами массового производства и строгой направленностью на удовлетворение потребностей определенных групп покупателей. Ей присуще, с одной стороны, гибкое и адаптивное производство, способное отвечать самым сложным запросам потребителей. С другой стороны, она не справляется иногда с жизненно важными проблемами, возникающими перед обществом. Кроме того, неспособность рынка решать нижеперечисленные проблемы совершенно объективно обусловливает исключительную необходимость вмешательства государства в рыночную систему. [7]
Прогноз сбыта - важнейший элемент планирования снабженческо-сбытовой деятельности, он показывает, какой объем конкретного вида продукции предприятие может реализовать определенной группе покупателей в течение определенного периода времени при хорошо подготовленной программе маркетинга. [8]
Славными задачами программы маркетинга являются: определение объема выпуска продукции ( новой или усовершенствованной) в натуральном и стоимостном выражении на текущий и перспективный период; выбор целевого рынка или конечного потребителя ( строго определенной группы покупателей) с учетом их требований и потребностей в продукции; сопоставление издержек производства, цены, прибыли по каждому продукту. [9]
Главными задачами программы маркетинга являются: определение объема выпуска продукции ( новой или усовершенствованной) в натуральном и стоимостном выражении на текущий и перспективный период; выбор целевого рынка или конечного потребителя ( строго определенной группы покупателей) с учетом их требований и потребностей в продукции; сопоставление издержек производства, цены, прибыли по каждому продукту. [10]
За решение всех этих вопросов берется государство. В то же время рыночная система промышленно развитых стран характеризуется насыщенностью товарами массового производства и строгой направленностью на удовлетворение потребностей определенных групп покупателей. Ей присуще, с одной стороны, гибкое и адаптивное производство, способное отвечать самым сложным запросам потребителей. С другой стороны, меняются целевые функции фирм. Хотя прибыль остается главной целью фирм, они для поддержания конкурентоспособности заинтересованы в расширении рынка, модификации товара, повышении качества и снижении затрат. Так же происходит изменение форм предпринимательской деятельности. Все ббльшую роль начинает играть мелкий бизнес. [11]
Тут есть возможность не только выйти на новую группу показателей, но и найти новый, более эффективный способ выпускать некоторые виды продукции или сформировать новые подходы к определенной группе покупателей. Яркий тому пример - выпуск автопогрузчиков. Японские фирмы обнаружили обойденный вниманием сегмент - малогабаритные многоцелевые автопогрузчики - и взялись за него. [12]
Все это не просто академические, чисто теоретические вопросы. Например, закон Робинсона-Пэтмена, запрещавший ценовую дискриминацию, был направлен, по сути, против крупных розничных магазинов и супермаркетов, которые могли себе позволить снижать цены для определенных групп покупателей ( см. о понятии ценовой дискриминации § 5, гл. [13]
Обходные маневры направлены на исключение лобового противостояния, возникающего при агрессивной ценовой политике, массированном рекламном наступлении или дорогостоящих попытках победить соперников еще большей индивидуализацией продукции. Идея же заключается в том, чтобы маневрировать вокруг конкурентов и быть всегда готовыми войти на незанятые участки рынка. К примерам таких наступлений относятся агрессивные движения в те территориальные области, где основные конкуренты либо незначительно присутствуют на рынке, либо вообще отсутствуют, стремление создать новые сегменты рынка путем предложения продукции с отличительными свойствами и эксплуатационными характеристиками, в большей степени отвечающими потребностям определенных групп покупателей, или перепрыгивание в технологии нового поколения для вытеснения существующей продукции и / или производственных процессов. В результате такого наступления компания может получить значительное преимущество первого хода в совершенно новой обстановке и поставить конкурентов в положение догоняющих. Наиболее успешные наступления такого рода изменяют правила конкурентной игры в пользу агрессора. [14]
 |
Влияние проблем, возникающих в процессе разработки товара, на его доходность. [15] |
Страницы: 1 2