Cтраница 1
Демонстрация товара в магазине, торговом центре, на улице, во время проведения выставок-продаж, особенно с предоставлением его для пробы, является эффективным методом продвижения. Рекомендуется демонстрировать товар в его естественном применении, что подразумевает и нормальное его количество, если это пища. А еще лучше устроить демонстрацию в виде настоящего приготовления пищи, а не просто раздачи кусочков на пробу. [1]
Для демонстрации товаров в витрине используют самые разнообразные приемы выкладки. Например, их выкладывают статично, размещая по вертикалям и горизонталям. Динамическая выкладка предполагает использование косых линий. Интересные замыслы позволяют создать выкладку товаров по смешанным или фантастическим линиям. Использование того или другого метода выкладки зависит от характера товара. [2]
Витрина ВД-Ц с принудительной циркуляцией воздуха предназначена для демонстрации товаров в окнах магазинов или в торговых залах. Она изолирована пенопластом, сверху закрыта стеклом и съемной металлической крышкой, между которыми размещены люминесцентные лампы. Под стеклом установлена решетка из алюминиевых полос, рассеивающая свет от ламп. У верхней металлической крышки имеются жалюзи для отвода тепла, выделяемого лампами. Вертикальные стенки выполнены из двух слоев стекла толщиной по 8 мм с зазором по 8 мм. [3]
Прилавки - витрины ПВ-П и АПВ-1 служат для демонстрации товаров. Они различаются в основном тем, что у прилавка-витрины АПВ-1 есть раздвижные дверки, закрывающие доступ в витрину со стороны рабочего стола; в ПВ-П их нет. В [ витрине в один ряд на эмалированных лотках ставятся товары, а прилавок используется для хранения рабочего запаса продуктов. Передняя стенка витрины остеклена, верхняя полка также стеклянная. Внутренние поверхности боковых стенок облицованы зеркалами. По всей длине прилавка имеется рабочий стол для установки весов, нарезки и упаковки товаров. [4]
В этом случае деятельность представляет собой управление и такую организацию демонстрации товара в магазине, которая способствует его продаже. [5]
Спереди и с боков охлаждаемый объем витрины имеет прозрачное ограждение для лучшей демонстрации товара. [6]
Демонстрационные средства рекламы, в свою очередь, подразделяются на три подгруппы: выкладка товаров, демонстрация товаров в действии, дегустация. [7]
Шкаф-витрина ШВД-2 с теплоизоляцией из пенопласта служит для кратковременного хранения мяса, птицы, субпродуктов, колбас и демонстрации товаров, состоит из верхнего отделения шкафа-витрины и нижнего - прилавка. Шкаф-витрина устанавливается в мясных отделах торговых залов у стены. Верхний его ярус имеет две стеклянные двери, внутри имеются съемные полки-решетки и два ряда съемных вешал с крючками. Под потолком у задней стенки шкафа подвешены испарители, прикрытые щитком; освещается он люминесцентными лампами. Нижний ярус представляет собой витрину открытого типа. Вверху у задней стенки укреплены испарители. Наклонное зеркало, установленное перед испарителями, улучшает обзор продуктов. Прилавок - закрытая охлаждаемая камера с двумя дверьми. Мясопродукты укладывают на металлические решетки. Испарители прилавка укреплены под дном витрины. [8]
В эту категорию не входят силуэтные или профильные изображения фигур, которые, хотя и используются иногда для демонстрации товаров, служат чаще всего указателями. Эти товары обычно делаются из дерева, картона или металла и классифицируются в зависимости от составляющего их материала. [9]
Критерии оценки включают объемы сбыта в натуральном и стоимостном выражении; прибыльность; уровень товарных запасов; качество демонстрации товаров и их и размещение на полках и в витринах магазинов; успехи в завоевании новых клиентов; возможности по сбыту и маркетингу; качество обслуживания заказчиков; информацию о рынке, предоставляемую дистрибьюторами компании-производителю; способность и готовность дистрибьюторов выполнять свои обязательства, их отношение к делу и личные качества. [10]
В рекламном показе товаров динамические установки так же, как и весь инвентарь, служат целям наглядной и наиболее полной демонстрации товара. Поэтому на различных вращающихся дисках, движущихся площадках нужно показывать не декоративные элементы, а сам товар, который благодаря его передвижению в пространстве становится более заметным, что позволяет покупателю обозревать его с разных сторон. [11]
Персональные продажи предполагают прежде всего работу коммивояжеров и торговых агентов лично с каждым отдельным потребителем, непосредственное распространение рекламных материалов, демонстрацию товара в реальных условиях использования, возможность прямого диалога между продавцом и покупателем и установления длительных отношений по купле-продаже товаров. [12]
Искусство продажи-это семиступенчатый процесс, в который входят: отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов. Поскольку коммивояжеру приходится принимать множество решений и сталкиваться со множеством разочарований, он нуждается в руководстве и постоянном поощрении. Чтобы помочь коммивояжерам лучше наладить работу, фирма должна регулярно оценивать эффективность их деятельности. [13]
Искусство продажи-это семиступенчатый процесс, в который входят: отыскание и оценка потенциальных покупателей, предварительная подготовка к визиту, подход к клиенту, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, заключение сделки и доведение до конца работ по сделке, проверка результатов. Поскольку коммивояжеру приходится принимать множество решений и сталкиваться со множеством разочарований он нуждается в руководстве и постоянном поощрении. Чтобы помочь коммивояжерам лучше наладить работу, фирма должна регулярно оценивать эффективность их деятельности. [14]
Группу рекламы должны составлять специалисты по основным формам и средствам рекламы, экономист по ассигнованиям на рекламу, специалисты по организации выставок и ярмарок, витрин, демонстрации товаров, организации фирменных магазинов и проведению торговых мероприятий. [15]