Cтраница 2
Майкл Кафферски определил 4 типа потребителей, которых компании побуждают давать устные отзывы о своем товаре: носители мнения, знатоки рынка, источники влияния и энтузиасты товара. Обладают широкой сетью соответствующих связей, очень общительны и считаются надежным источником информации. Знатоки рынка проводят на нем большую часть своего времени, изучая товары и выбирая лучшие из них. Источники влияния - это социально и политически активные группы населения; пытаются быть в курсе всего и влиять на события. [16]
Майкл Кафферски определил 4 типа потребителей, которых компании побуждают давать устные отзывы о своем товаре: носители мнения, знатоки рынка, источники влияния и энтузиасты товара. Обладают широкой сетью соответствующих связей, очень общительны и считаются надежным источником информации. Знатоки рынка проводят на нем большую часть своего времени изучая товары и выбирая лучшие из них. Источники влияния - это социально и политически активные группы населения; пытаются быть в курсе всего и влиять на события. [17]
Авторитет Совету дает не независимость, а то, что его признают другие организации. Сам по себе Совет не обладает никакой властью. Но этические нормы AICPA2, признание со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржам3, которой Конгресс США поручил установление правил бухгалтерского учета, и признание со стороны лицензионных комитетов штатов, которые предоставляют дипломированным общественным бухгалтерам право заниматься практикой, дают Совету по стандартам финансового учета власть, нужную для принятия действующих правил учета. Источником влияния Совета является и то, что созданные им правила учета принимают разработчики, пользователи, бухгалтеры, регулирующие органы, правительства, суды и органы по разработке правил бухгалтерского учета в других странах. [18]
Если считают, что эпидемиологические исследования необходимы, однако внимание должно быть обращено на некоторые предварительные вопросы: В чьем распоряжении предсказываемые результаты будут находиться. Может ли желание получить более совершенные выводы, проистекающее из запланированного исследования, чрезмерно задержать процедуры очистки или другие профилактические меры. Будет ли адекватное представление подробной информацией людям, которая должна быть изучена ими для получения полных сведений, предварительным и добровольным решением. Если источник влияния на здоровье найден, какое лечение является доступным и как оно будет оказано. [19]
Для участков сближения проектируемой трассы с ЛЭЛ я электрифицированной железной дорогой выполняют расчеты опасного и мешающего влияний. В случае несоблюдения действующих норм проектируют мероприятия по защите, осуществляемые как на сетях источников влияния, так и на линиях - связи. В частности, увеличивают расстояние между кабелем связи и источником влияния, а также применяют кабеля с металлическими покровами повышенного экранирующего действия, например кабели в алюминиевой оболочке с броней из стали с высокой магнитной проницаемостью. [20]
Так как в закупочный центр входят несколько представителей заказчика, у продавца не будет ни времени, ни возможности установить контакт с каждым из них. Поэтому небольшие компании стремятся выйти прежде всего на тех, кто оказывает реальное влияние на решение о закупках. Крупные продавцы стремятся установить контакт с как можно большим количеством членов закупочного центра, и их торговые представители буквально следуют по пятам за каждым его сотрудником. Но в тех случаях, когда закупочный центр расширяется, торговым представителям становится чрезвычайно трудно завязать и поддерживать знакомство с каждым, кто принимает участие в принятии решения. Поэтому компаниям необходимо рассчитывать прежде всего на коммуникационные программы, которые помогут выявить скрытые источники влияния на решение о закупках и сохранить покупателя. [21]