Канал - сбыт
Cтраница 2
Какие каналы сбыта использует компания. [16]
Какие каналы сбыта наиболее эффективны. [17]
Возникли новые каналы сбыта, поэтому компании должны быть готовы к управлению ббльшим числом каналов, а не заниматься только модификацией своих предложений и ценообразования на существующих каналах. Далее мы рассмотрим основные вопросы, касающиеся работы с каналами и их возможностей. [18]
Расширить действующие каналы сбыта и найти новые. [19]
Выбор канала сбыта предполагает принятие целого комплекса решений: выбор типа канала, числа посредников и конкретных лиц, которые будут осуществлять эти функции. Тип канала сбыта отражает его разветвленность. Посредники-оптовики, как правило, осуществляют коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет, т.е. приобретают товар в собственность, а затем перепродают его от своего имени и за свой счет. Торговые агенты отличаются от посредников-оптовиков тем, что сами они товар у фирмы не покупают, они просто находят на него покупателя, а предприятие остается собственником своей продукции до самого момента совершения сделки с потребителем. Торговые агенты осуществляют свои посреднические функции за определенное вознаграждение, которое, которое может быть установлено либо в фиксированной сумме, либо как процент с продаж, совершенных с их участием. В договор с таким посредником может быть внесено ограничение на сбыт продукции конкурентов, что существенно расширяет возможности по формированию либо расширению торговой сети. Решение о том, сколько сбытовиков потребуется иметь в канале распределения каждого типа ( например, сколько потребуется торговых агентов, оптовых посредников, розничных торговцев), зависит от конкретного товара. Для товаров массового потребления характерна весьма разветвленная обширная сбытовая сеть, а для товаров, рассчитанных на узкий круг потребителей, возможно установить прямые контакты и обойтись без посредников. [20]
 |
Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара и характеристики рынка. [21] |
Выбор канала сбыта зависит от свойств товара и характеристики рынка. [22]
Построение каналов сбыта различается на рынке потребительских товаров и продуктов производственного назначения. На рис. 8.2 в виде блок-схем показаны варианты построения сбытовой сети ( прямого сбыта и сбыта через различных посредников), а также основные различия между двумя типами рынков. На потребительском рынке ( рис. 8.2, а) принято выделять в основном две категории сбытовых посредников: дилеры и дистрибьюторы. [23]
Эффективность канала сбыта во многом зависит от взаимодействия с посредниками, что можно назвать основой управления сбытом. [24]
Построение каналов сбыта различается на рынке потребительских товаров и продуктов производственного назначения. На рис. 8.2 в виде блок-схем показаны варианты построения сбытовой сети ( прямого сбыта и сбыта через различных посредников), а также основные различия между двумя типами рынков. На потребительском рынке ( рис. 8.2, а) принято выделять в основном две категории сбытовых посредников: дилеры и дистрибьюторы. [25]
 |
Двумерный анализ структуры и емкости рынка. [26] |
Анализ каналов сбыта направлен на оценку существующих и / или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции. [27]
Определение наиболее рациональных каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира. В первую очередь предприятиям и организациям, акционерным обществам необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с непосредственными, потребителями продукции. [28]
Сбыт; канал сбыта; протяженность, ширина канала сбыта; оптовый торговец, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер; товарная биржа, торговый дом; прямой ( непосредственный) сбыт, ди-рект-маркетинг, телемаркетинг, косвенный сбыт, экстенсивный сбыт, исключительный сбыт, выборочный сбыт; простая и сложная системы сбыта; комиссионная система. [29]
Опираясь на каналы сбыта продукции фирмы-партнера по сделке, предприятие получает возможность сэкономить немалые средства, которые оно бы потратило на создание собственных каналов сбыта. Реализация продукции осуществляется квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых малому предприятию понадобилось бы много сил и средств, а главное времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия. Более слабый партнер экономит также на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы. К тому же торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Следовательно, небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке, собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает. Обе стороны такой сделки имеют возможность получить ту часть прибыли, которая при отсутствии договоренности о совместном сбыте была бы попросту потеряна. Эта дополнительная прибыль в определенной пропорции делится между участниками. [30]
Страницы: 1 2 3 4