Cтраница 2
Обычно групповые фирменные названия являются наиболее эффективными, когда производимые продукты аналогичны по конечному использованию, когда они продаются по одинаковым торговым каналам, когда их качество и стоимость приблизительно одинаковы и когда компания может использовать тот же тип рекламы по изделиям всей номенклатуры. [16]
Контроль прибыльности требует определения всех издержек и выявления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. Внедрение же стратегического контроля имеет целью добиться, чтобы маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы оптимально соответствовали требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. [17]
Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и становления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. [18]
Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. [19]
Билл Гейтс, глава компании Microsoft, считает Интернет необходимым элементом работы современных компаний: Интернет - это не просто еще один торговый канал. Компаниям будущего предстоит обладать настоящей цифровой нервной. [20]
Помимо контроля за выполнением годового плана, многим фирмам необходимо проводить также контроль рентабельности своей деятельности по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. [21]
Такой вид продаж значительно расширился после появления телевизионной рекламы с прямым ответом ( direct response television), интерактивного телевидения, информационной рекламы ( infomercial) и торговых каналов кабельного телевидения. [22]
Все это должно проводиться в жизнь при участии потенциальных и фактических заказчиков и заказчиков последних; сил, способных положительно повлиять на решение потребителя о необходимости покупки той или иной продукции; торговых каналов, служащих фирмы, регулирующих органов ( формальных или общественных), торговых ассоциаций и влиятельных кругов общества посредством: продажи, рекламной деятельности, стимулирования сбыта, торговли, упаковки, снабжения изделий торговой маркой, ценообразования, связей с отдельными лицами или общественными организациями, а также сочетания всех перечисленных способов. [23]
Торговый канал, или канал распределения, состоит из посредников и всех других покупателей и продавцов, вовлеченных в распределение продукта. [24]
В современной мировой торговле типичным является неэквивалентный обмен, так как эта торговля монополизирована в большей степени, чем внутренняя торговля. Через торговые каналы монополий, контролирующих мировой рынок, реализуются от 70 до 90 % всех продуктов, экспортируемых развивающимися странами. Монополии добиваются отклонения цен от естественных уровней, определяемых состоянием мирового рынка, и воздействуют на само это состояние. Они искусственно создают нехватку одних вещей или ограничивают спрос на другие: затоваривают рынок, чтобы сбить цены, придерживают товары, чтобы повысить цены. В итоге монополии устанавливают выгодные им высокие цены на продаваемые ими продукты и относительно низкие цены - на закупаемые. [25]
Конкуренция между торговыми каналами становится все более жесткой. Мы считаем, что в этой борьбе электронные каналы распределения товаров и услуг одержат верх над розничной торговлей. Давайте начнем с того, что рассмотрим различные возможности, которыми может воспользоваться покупатель, решивший приобрести переносной компьютер. [26]
Обмен научно-техническими новшествами осуществляется путем передачи на коммерческих и некоммерческих ( по внутрикорпорационным каналам) началах патентов, лицензий и секретов производства. Технология передается в основном через торговые каналы, связывающие между собой развитые страны. Она экспортируется также в слаборазвитые страны, которым, однако, доверяются, как правило, менее сложные и устаревшие технологии переработки сырья и получения готовой продукции. [27]
Хотя Интернет обладает множеством разнообразных преимуществ, он привлек к себе широкое внимание, прежде всего, благодаря электронной торговле. В этом случае Интернет становится торговым каналом. [28]
Производители предлагают функциональные скидки ( известные также как скидки розничным торговцам) тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять различные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают им различные виды услуг, но по закону производители должны предлагать одинаковые функциональные скидки всем участникам определенного канала. [29]
Функциональные скидки ( известные также как скидки в сфере торговли) предприятия предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала. [30]