Cтраница 3
Известно [46], что в Японии аналогичным методом получают основные элементы конструкций. В качестве эластомеров для изготовления матриц в США используются главным образом кремнийорганические кау-чуки марки Capcoast фирмы DAP С О. [31]
На каждом целевом рынке компания должна оценить свое превосходство над конкурентами, чтобы определить, есть ли у нее отличительное преимущество или, по крайней мере, сильная сторона, которую можно будет подчеркивать в маркетинговых программах. Для каждого рыночного сегмента необходимо дать четкую рекомендацию: как будут располагаться продукты и марки фирмы по отношению к конкурентам. Внедрение этой стратегии позиционирования и доведение ее до покупателей производится через программы маркетинга, о которых будет рассказано в части IV этой книги. И последнее, что нужно сделать, это составить резюме всех ключевых решений по маркетинговой стратегии. [32]
На изготовление комбинированных конденсаторов этого типа, с диэлектриком из бумаги и полистирольной пленки, был выдан английский патент1 еще в 1957 г. Авторы отмечают, что преимуществами предлагаемых комбинированных конденсаторов являются: облегчение пропитки, повышение электрической прочности и снижение ТКЕ. Для пропитки предлагается использовать специальное масло, не действующее на полистирол ( например, масло марки SUNXX фирмы Дюссек) или полисил-оксановую жидкость. При двух слоях пленки по 12 мкм и разделяющем их слое бумаги 7 мкм были получены значения ТКЕ, лежащие в пределах 10 - 10 - 6 град-1, тогда как для чисто по-листирольных конденсаторов среднее значение ТКЕ составляет - 150 10 - 6 град-1. [33]
Результаты обработки такого рода анкет могут дать предприятию-производителю много информации для понимания того, что же действительно скрыто в черном ящике потребителя, а значит, для развития производства и продвижения продукции на рынке. Как показывает характер вопросов представленной выше анкеты и предлагаемых вариантов ответов, чтобы преуспеть в борьбе за потребителя, не стоит сегодня просто рекламировать свою продукцию или марку фирмы под лозунгом У нас самые лучшие изделия. Необходимо организовать постоянное общение со своими действительными и возможными потребителями, наладить обратную связь, чтобы постоянно выяснять, где им удобнее купить данный продукт, на рекламу какого вида он лучше всего реагирует, что его в рекламе раздражает, на изделия каких фирм и почему они обращают внимание, сравнивая ваши продукты с конкурирующими. Напомним, что хорошо налаженная и постоянно действующая обратная связь с потребителем - признак маркетингово ориентированной компании. [34]
ИМИДЖ ( англ, image) - формируемый у потребителя образ производителя или продавца продукций, товаров, услуг. Высокий имидж фирмы характеризует известность и популярность, устойчивое позитивное отношение покупателей к фирме, ее товарам, услугам и атрибутам фирменного стиля - товарному знаку, марке фирмы. Формирование имиджа фирмы, предпринимате ля достигается распространением престижной рекламы; проведением презентаций и пресс-конференций; публикацией коммерческих и некоммерческих материалов; проведением юбилейных мероприятий; спонсорством в области искусства, науки и спорта; участием в мероприятиях с благотворительными целями. Высокая репутация фирмы позволяет продавать ее товары по повышенным ценам. [35]
Результаты обработки такого рода анкет могут дать предприятию-производителю много информации для понимания того, что же действительно скрыто в черном ящике потребителя, а значит, для развития производства и продвижения продукций на рынке. Как показывает характер вопросов представленной выше анкеты и предлагаемых вариантов ответов 1что § ы преуспеть в борьбе за потребителя, не стоит сегодня просто рекламировать свою продукцию или марку фирмы под лозунгом У нас самые лучшие изделия. Необходимо организовать постоянное общение со своими действительными и возможными потребителями, наладить обратную связь, чтобы постоянно выяснять, где им удобнее купить данный продукт, на рекламу какого вида он лучше всего реагирует, что его в рекламе раздражает, на изделия каких фирм и Почему они обращают внимание, сравнивая ваши продукты с конкурирующими. Напомним, что хорошо налаженная и постоянно действующая обратная связь с потребителем - признак маркетингово ориентированной компании. [36]
ИМИДЖ - формируемый у потребителя образ производителя или продавца продукции, товаров, услуг. Высокий имидж фирмы характеризует известность и популярность, устойчивое позитивное отношение покупателей к фирме, ее товарам, услугам, и атрибутам фирменного стиля - товарному знаку, марке фирмы. Высокая репутация фирмы позволяет продавать ее товары по повышенным ценам. [37]
Искривления, иногда встречающиеся в кварце, а также дефекты ориентации могут, естественно, при определенных условиях сильно повлиять на результат исследований. Поскольку в тонкой вырезанной параллельно оси пластинке их не всегда легко, а иногда и совсем невозможно распознать, следует признать очень удачным, что в моем распоряжении оказались три различные пластинки, полученные в разное время от изготовителей приборов Кюри Societe centrale de produits chimiqies в Париже. Марка фирмы, которой оказывал предпочтение сам Кюри, позволяла надеяться, что упомянутые дефекты в пластинках отсутствуют. Можно было также ожидать, что если таковые все же и имелись, то в трех из них, полученных, как указывалось, в самое различное время, они проявятся не одинаково, и это должно быть видно по различиям в окончательных результатах. Данные исследований вполне свидетельствовали в пользу предположения о том, что пластинки кварца были достаточно свободны от дефектов. [38]
Другая ситуация, требующая - стандартизации продукта на разных рынках, связана с использованием сегмента потребителей, имеющих определенный вкус и образ жизни. Когда марка фирмы позволяет судить о человеке, международный характер этой марки существенно повышает ее привлекательность для покупателей. [39]
Компания ООО Марс ( бывшая Мастерфудс) в 1993 году впервые представившая российским владельцам домашних животных корма для их питомцев и начавшая это рискованное предприятие с продажи всего нескольких десятков ящиков, первым делом выбрала свой сегмент рынка. Зная, что городские владельцы собак более трепетно относятся к собственным породистым питомцам, чем сельские жители, фирма направила рекламные усилия на городских собачников. В число марок фирмы входят продукты для собак, кошек и попугаев. [40]
Каждый из нас, будучи покупателем, судит о покупке на основе сигналов, посылаемых в мозг имеющимися у нас органами чувств. Мы ощупываем, пробуем на вкус, приподнимаем ( оценивая вес) и смотрим на то, что выставлено для продажи. Бросив взгляд на марку фирмы, выпускающей данный товар, мы иногда даже читаем мелкую надпись на ярлыке. Практически при каждой сделке, связанной с переходом товара из одних рук в другие ( покупки - это лишь самый массовый вид таких сделок), цвет играет важную роль. Покупатель воспринимает цвет, как характерную черту либо самого товара, либо его упаковки; другими словами, цвет для покупателя почти всегда цвет объекта. Покупатель не покупает хлеб, корка которого чересчур темна, считая, что он, по-видимому, перепечен. Помидоры и яблоки не должны быть слишком зелеными, иначе покупатели будут думать, что они незрелые. Для успешной продажи мясо должно иметь красный цвет, но не слишком темный, не сероватый, не зеленоватый и не багровый. [41]
Механической обработке, в том числе сверлению, подвергаются и термопласты нового поколения. Эластичные материалы типа термопластичного эластомера марки Hytrel фирмы DuPont характеризуются упругим последействием, требуют применения острых сверл, чтобы получить чистые и ровные отверстия, могут размягчаться в зоне резания. Материал типа Hytrel может обрабатываться стандартными спиральными сверлами из быстрорежущей стали. С уменьшением угла увеличивается стойкость сверла. При сверлении жестких марок материала Hytrel хорошие результаты получают, если частота п вращения составляет 500 - 3500 мин 1, а скорость вращения от 0 13 до 3 6 м / с. При сверлении эластичных марок этого термопласта размягчения поверхностного слоя не наблюдали, если и 5160 мин 1 при диаметре сверла до 25 мм. [42]
В антикоррозионной технике лексан может применяться [19] как для получения защитных покрытий, наносимых на металлические детали из растворов или флюидизаций, так и в качестве кострук-ционного материала для изготовления различных емкостей, труб, насосов, деталей воздуходувок, вентиляторов и другого оборудования, соприкасающегося с агрессивными средами. Исключительно ценный комплекс свойств поликарбонатов обусловливает весьма широкие перспективы их применения в самых различных областях техники: машиностроении, электротехнике, радиоэлектронике, оптике, приборостроении и других отраслях промышленности. Последний из трех новых, вышеназванных термопластов, пентон 1 ( фабричная марка фирмы Hercules) представляет собой кристаллический хлорированный полиэфир, мономер которого 3 3-бис ( хлорметил) оксициклобутан ( окситан) получается из пентаэрит-рита. [43]
Широко рекламируя отдельные аппараты тех или иных фирм, иностранные журналы необычайно редко и мало останавливаются на описании их конструкций. Специальные научные исследования, производимые за границей для усовершенствования аппаратуры, находят вино-странной литературе самое незначительное отражение. Большинство конструкций нам становится известно не по имени их автора, а по марке фирмы, которая выпускает аппарат. [44]
Как уже говорилось выше, среди отечественных производителей аккумуляторов у GNB есть только один серьезный конкурент - компания Lucas. Аккумуляторы этой фирмы непосредственно конкурируют с марками Exide и ABL, которые изготавливаются GNB. Их цены и технические характеристики отличаются незначительно, хотя в общем покупатели больше осведомлены о марке фирмы Lucas. [45]