Cтраница 4
Частное этикетирование ( т.е. поставка продукции, маркированной самим розничным торговцев) может положительно сказаться на объемах реализации продукции, а также продукция может продаваться по более низким ценам, поскольку расчет делается на обеспечение популярности и признание репутации розничного торговца. В связи с этим, если розничному торговцу предлагается разместить крупные заказы, гарантирующие производство продукции с последующей ее маркировкой самим розничным торговцем, представляется целесообразным обсудить с таким розничным торговцем возможность установления более низких цен и льготных условий. Частное этикетирование ставит перед торговым работником новые проблемы, поскольку появляется еще одна торговая марка, противостоящая марке фирмы, особенно если эта фирма является поставщиком. В последнем случае торговый работник может торговать маркой своей фирмы и маркой розничного торговца. При частном этике-тировании розничный торговец конкурирует посредством установления более низких цен на продукцию со своей торговой маркой и ставит такие цены рядом с высокими ценами, устанавливаемыми фирмами с заслуженной репутацией на рынке сбыта. [46]
Это особенно справедливо по отношению к маркам услуг, предлагаемых банками, супермаркетами, страховыми компаниями, авиакомпаниями и ресторанами, которые стремятся обеспечить высокую степень информированности потребителей о своих услугах и добиться от потребителей приверженности к ним. Залогом успеха в данном случае является внутренний маркетинг, который заключается в тщательной подготовке внутрифирменного персонала и установлении тесной связи с ним. Кроме того, необходимо досконально объяснить персоналу стратегию марки компании, чтобы каждый служащий понимал и осознавал характерные особенности, на которых основана марка фирмы. Для того чтобы уровень обслуживания соответствовал стратегии, направленной на сохранение репутации марки компании, необходимы постоянные инвестиции в обучение персонала. Компании, являющиеся лидерами в сфере обслуживания, такие как McDonald s, Sainsbury и British Airways, всегда считали подготовку персонала центральным пунктом планов по созданию и поддержанию высокого престижа марки фирмы. [47]
В регуляторах с использованием позиционеров ( см. § 3 - 5) интегрирование осуществляется с помощью электронных усилителей и С-цепей. При наличии ограничения положения регулируюи1 его органа структурные схемы для систем с такими регуляторами даны на р ис. Структурная схема на рис. 5 - 29 6 относится к регуляторам, в которых получение сигнала, пропорционального интегралу отклонения, осуществляется путем использования специального усилителя, выходная координата которого также ограничена ( например, в регуляторе Марк IV фирмы Эвершед и Виньольс, в регуляторе 5РЭ - 46), и на выходе позиционера суммируются сигналы, пропорциональные отклонению и интегралу отклонения. [48]
Наконец, следует упомянуть о природных и синтетических восках. Природные воска, представляющие собой в сущности сложные эфиры высших одноатомных спиртов и жирных кислот, применяются сравнительно мало. Большее техническое значение имеют синтетические воска. Например, воск марки E-Wachs фирмы Hoechst ( или BASF) с успехом используется для антистатической обработки малочувствительной кинофотопленки. [49]