Cтраница 2
Пять степеней в трудном процессе обучения банковскому маркетингу рассматриваются этапы эволюции банковского маркетинга. [16]
Пять степеней в трудном процессе обучения банковскому маркетингу рассматриваются этапы эволюции банковского маркетинга. [17]
В связи с интенсивной организацией коммерческих банков, созданием других кредитно-финансовых институтов, акционированием и приватизацией предприятий, процессом либерализации цен, усилением самостоятельности предприятий в начале 90 - х годов минувшего века в России начинает развиваться банковский маркетинг. Для нашего государства это яйление новое, а потому главная задача российского банковского маркетинга состоит в изучении опыта и практики зарубежного маркетинга в сфере банковской деятельности и внедрении его с учетом специфических условий России. [18]
В настоящий момент существующий программный комплекс способен предлагать варианты стратегии развития предприятий и организаций, действующих на потребительском и промышленном рынках. В ближайшем будущем планируется разработка информационных систем аналогичного действия для реализации электронного консалтинга в областях маркетинга торговли ( оптовые склады, магазины, посреднические и дилерские организации), маркетинга услуг и банковского маркетинга. [19]
Маркетинг предполагает изучение реальных потребностей клиента, а его основные цели - привлечение новых клиентов, которые не прибегали ранее к услугам конкретного банка, а также предложение новых услуг. Например, если клиент покупает в банке иностранную валюту для поездки за границу, то банк вправе предложить ему услуги по страхованию на время поездки. Этот метод носит название перекрестной продажи и весьма часто используется в практике современного банковского маркетинга западных стран. [20]
Преобразование банковских рынков сбыта в рынки покупателя и ориентация на потребности клиентов привели к необходимости изменения идеологии и организации банковского управления, возникло маркетинговое управление. Отличительной чертой российских финансовых и банковских институтов в сфере маркетинга является их невысокая маркетинговая активность в силу слабой развитости рыночных отношений. Однако наблюдается тенденция усиления банковской конкуренции в российской экономике, что создает предпосылки для развития банковского маркетинга в нашей стране. [21]