Обратный маркетинг
Cтраница 1
Обратный маркетинг ( Reverse marketing) - процесс, в ходе которого фирма-покупатель старается убедить поставщика поставлять именно те виды продукции, которые ей нужны. [1]
 |
Обратный маркетинг. [2] |
Сущность обратного маркетинга состоит в том, что покупатель берет на себя инициативу в поиске подходов к имеющимся или новым поставщикам и убеждает их в необходимости принять соответствующие требования к поставкам. Во врезке 4.2 приведен пример обратного маркетинга в действии, когда он применяется для приобретения материалов по менее высоким ценам и для разработки новой технологии производства компонентов. Значение обратного маркетинга заключается в том, что он может представлять собой серьезную угрозу для не склонных к сотрудничеству уже задействованных поставщиков, но одновременно дает массу возможностей действующим и потенциальным поставщикам, внимательным к требованиям клиентов. Более широкое применение обратного маркетинга предоставляет поставщикам два основных преимущества, если только они намерены вникать в предложения покупателя и затем тщательно обсуждать их достоинства. Во-первых, за счет обратного маркетинга обеспечивается возможность для развития более прочных и долговременных взаимоотношений с клиентом, а во-вторых, он служит источником появления новых товаров, которые могут получить дальнейшее развитие на более широкой клиентской базе. [3]
При обсуждении обратного маркетинга были приведены примеры покупателей, занимающих активную позицию в деловых отношениях с поставщиками, и показана важность маркетинговых взаимоотношений между организациями. В рамках этого подхода взаимоотношения покупателей и поставщиков рассматриваются как отношения двух активных сторон. [4]
Второй пример обратного маркетинга основан на приобретении технологии. [5]
Развитие закупочной практики: поставки по принципу точно в срок и централизованное снабжение, обратный маркетинг и лизинг. [6]
Появление поставок по принципу точно в срок и более широкое применение централизованного снабжения, обратного маркетинга и лизинга существенно изменили характер поставок и особенности конкуренции поставщиков. [7]
В обоих приведенных случаях клиенты брали на себя инициативу получения от поставщиков именно того, что они хотели. Такие процессы и называются обратным маркетингом. [8]
 |
Обратный маркетинг. [9] |
Сущность обратного маркетинга состоит в том, что покупатель берет на себя инициативу в поиске подходов к имеющимся или новым поставщикам и убеждает их в необходимости принять соответствующие требования к поставкам. Во врезке 4.2 приведен пример обратного маркетинга в действии, когда он применяется для приобретения материалов по менее высоким ценам и для разработки новой технологии производства компонентов. Значение обратного маркетинга заключается в том, что он может представлять собой серьезную угрозу для не склонных к сотрудничеству уже задействованных поставщиков, но одновременно дает массу возможностей действующим и потенциальным поставщикам, внимательным к требованиям клиентов. Более широкое применение обратного маркетинга предоставляет поставщикам два основных преимущества, если только они намерены вникать в предложения покупателя и затем тщательно обсуждать их достоинства. Во-первых, за счет обратного маркетинга обеспечивается возможность для развития более прочных и долговременных взаимоотношений с клиентом, а во-вторых, он служит источником появления новых товаров, которые могут получить дальнейшее развитие на более широкой клиентской базе. [10]
Мы ожидаем ряд сдвигов в направлении и акцентах маркетинговой деятельности. Переход власти от продавцов к покупателям в цифровой экономике породил обратный маркетинг, или ситуацию, когда бал правит потребитель. [11]
В области реализации закупочных функций в настоящее время наблюдается ряд тенденций, которые имеют определенное маркетинговое значение для фирм-поставщиков. Появление такого вида закупок, как поставки точно в срок, и усиливающиеся тенденции к централизации закупок, применению обратного маркетинга и лизинга изменили характер закупок и привели к росту разнообразия способов конкуренции между поставщиками. [12]
 |
Обратный маркетинг. [13] |
Сущность обратного маркетинга состоит в том, что покупатель берет на себя инициативу в поиске подходов к имеющимся или новым поставщикам и убеждает их в необходимости принять соответствующие требования к поставкам. Во врезке 4.2 приведен пример обратного маркетинга в действии, когда он применяется для приобретения материалов по менее высоким ценам и для разработки новой технологии производства компонентов. Значение обратного маркетинга заключается в том, что он может представлять собой серьезную угрозу для не склонных к сотрудничеству уже задействованных поставщиков, но одновременно дает массу возможностей действующим и потенциальным поставщикам, внимательным к требованиям клиентов. Более широкое применение обратного маркетинга предоставляет поставщикам два основных преимущества, если только они намерены вникать в предложения покупателя и затем тщательно обсуждать их достоинства. Во-первых, за счет обратного маркетинга обеспечивается возможность для развития более прочных и долговременных взаимоотношений с клиентом, а во-вторых, он служит источником появления новых товаров, которые могут получить дальнейшее развитие на более широкой клиентской базе. [14]
 |
Обратный маркетинг. [15] |
Страницы: 1 2